财务数据和关键指标变化 - 第三季度总第三方净销售额为2.029亿美元,同比下降4.9%,按固定汇率计算下降5.0% [18] - 全球牙科第三方净销售额为1.053亿美元,同比增长0.2%,按固定汇率计算下降1.2% [19][20] - 全球脊柱第三方净销售额为9760万美元,同比下降9.8%,按固定汇率计算下降8.9% [21][22] - 第三季度调整后毛利率为31.8%,上年同期为27.2% [23] - 第三季度调整后研发费用为1050万美元,占第三方销售额的5.2% [24] - 第三季度调整后销售、一般及管理费用为1.157亿美元,占第三方销售额的57.0%,同比下降1310万美元 [24][25] - 第三季度调整后EBITDA为2580万美元,占第三方销售额的12.7%,同比下降110个基点 [25] - 第三季度调整后每股收益为0.08美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科业务 - 美国牙科第三方净销售额为6500万美元,同比下降2.5% [20] - 美国以外牙科第三方净销售额为4030万美元,同比增长4.9%,按固定汇率计算增长1.2% [20] - 新产品T3 PRO和TSX在第三季度继续保持良好的市场接受度 [19] 脊柱业务 - 美国脊柱第三方净销售额为7830万美元,同比下降10.2% [22] - 美国以外脊柱第三方净销售额为1930万美元,同比下降8.3%,按固定汇率计算下降3.6% [22] - Mobi-C和Tether在美国以外地区分别增长67%和62% [22] - 公司获得FDA批准推出新的更小尺寸的Mobi-C,并启动了一项关于颈椎人工关节置换术的临床研究 [11][12] - Tether设备已成功治疗2000名患者 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场牙科和脊柱业务均出现下滑,主要受到宏观经济环境影响 [19][20][21][22] - 欧洲和亚太地区市场表现较好,Mobi-C和Tether在这些地区实现了较快增长 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极调整产品组合,专注于具有最佳长期增长潜力的市场 [7] - 公司在牙科和脊柱业务方面推出了多项新产品,如Biotivity A/C Plus Membrane和新型号Mobi-C,以提升竞争力 [8][11] - 公司正在与Brainlab合作,提升手术导航系统与公司植入物的兼容性,提高手术精度和效率 [14] - 公司正在优化运营,减少实体足迹和企业开支,改善现金流和财务状况 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在牙科和脊柱业务的表现表示满意,有信心在未来一年内实现或超过市场增长 [10] - 管理层认为,尽管仍有进一步优化的空间,但公司在改善现金流和财务状况方面取得了良好进展 [15][26] - 管理层对公司未来的发展前景保持乐观,认为公司拥有强大的产品组合和在细分市场的领先地位,能为患者带来价值 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Lilly Wyttenbach 提问 脊柱业务表现优于预期,能否分享一下相关的趋势和竞争情况? [35] Vafa Jamali 和 Richard Heppenstall 回答 - 国际市场是脊柱业务恢复的主要驱动力,尤其是Mobi-C和Tether在欧洲和亚太地区的强劲增长 [36][37] - 公司正在采取措施稳定美国市场,但国际市场的增长为整体业务带来支撑 [36] - Mobi-C在欧洲市场增长接近40%,Tether在欧洲市场增长约29%,显示了这些旗舰产品的良好表现 [37] 问题2 Matt Miksic 提问 新推出的Mobi-C尺寸能否帮助公司在美国市场扩大颈椎人工关节置换术的适用人群,从而带来市场增长机会? [44] Vafa Jamali 回答 - 新尺寸Mobi-C能够使公司的产品组合更具竞争力,覆盖更多适合患者 - 但更大的机会在于通过Mobi-C和新的混合研究,进一步拓展适合人工关节置换术的患者群体,而不仅仅是针对竞争对手 [45][46] 问题3 Matt Miksic 提问 最近行业并购重组给公司的销售渠道带来的影响如何,公司是否有机会从中获益? [48] Vafa Jamali 回答 - 公司之前在这方面处于不利地位,但现在看到很多优秀的人才在市场上,公司希望能够吸引到这些人才,以改善销售渠道,进入目前覆盖不足的市场 [48] - 公司将逐步推进这方面的工作,希望能从行业重组中获得积极的影响 [48]