财务数据和关键指标变化 - 第二季度总第三方净销售额为2.249亿美元,同比下降3.6%,以恒定汇率计算下降3.4% [24] - 全球牙科第三方净销售额为1.187亿美元,同比增长0.4%,以恒定汇率计算增长0.4% [25] - 美国牙科第三方净销售额为6930万美元,同比下降1.3% [26] - 美国以外的牙科第三方净销售额为4940万美元,同比增长2.9%,以恒定汇率计算增长2.8% [26] - 全球脊柱第三方净销售额为1.062亿美元,同比下降7.8%,以恒定汇率计算下降7.2% [26] - 美国脊柱第三方净销售额为8450万美元,同比下降9% [27] - 美国以外的脊柱第三方净销售额为2170万美元,同比下降2.9%,以恒定汇率计算增长0.1% [27] - 第二季度调整后毛利润为1.514亿美元,调整后毛利率为67.3%,同比增加160个基点 [28] - 第二季度调整后研发费用为1150万美元,占第三方净销售额的5.1% [29] - 第二季度调整后销售、一般及管理费用为1.256亿美元,占第三方净销售额的55.8%,同比增加250个基点 [29] - 第二季度调整后EBITDA为2970万美元,占第三方净销售额的13.2%,同比下降20个基点 [30] - 第二季度调整后每股收益为0.17美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科业务 - 公司在亚太地区推出了T3 PRO和TSX种植体,在欧洲市场扩展了Encode Emergence种植体 [10] - 公司推出了两款新的骨移植材料产品,扩大了在牙科生物材料市场的业务 [11] - 公司在美国牙科业务销售略有下降,但在欧洲等海外市场实现增长 [26] - 公司的数字化解决方案在第二季度实现高个位数增长 [25] 脊柱业务 - Mobi-C颈椎人工椎间盘在法国获得政府报销,并获得英国ODEP的最高质量评级,带动了欧洲市场的强劲表现 [15][16] - 公司正在拓展The Tether非融合脊柱器械在欧洲和亚太地区的商业化 [17] - 公司与Brainlab合作,提升手术室工作流程和精度,减少术中X射线和辐射暴露 [18][19] - 公司决定退出中国市场,这对第二季度脊柱业务销售产生约270万美元的负面影响 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲牙科业务实现强劲增长,所有三大产品类别(种植体、生物材料、数字化)均有增长 [44] - 欧洲脊柱业务Mobi-C和The Tether表现良好,带动了整体脊柱业务在欧洲的增长 [44][45] - 公司决定退出中国市场,这对第二季度脊柱业务销售产生约270万美元的负面影响 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进创新,包括新推出的牙科种植体、骨移植材料等,并扩大在全球市场的销售覆盖 [9][10][11] - 公司在美国以外市场的牙科和脊柱业务表现良好,体现了公司在这些细分市场的竞争力 [26][27] - 公司与Brainlab合作,提升手术室工作流程和精度,增强在脊柱手术领域的竞争力 [18][19] - 公司决定退出中国市场,聚焦其他更有潜力的市场 [27] - 公司正在优化运营,包括完成与母公司的过渡服务协议、减少实体footprint、优化应收账款和企业间接费用等 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在牙科和脊柱业务的创新和商业执行表现感到满意,并有信心未来能够实现持续增长 [9][20] - 管理层认为,尽管整体牙科市场在第二季度相对疲软,但公司新推出的种植体产品在市场上的接受度良好,数字化业务也保持高个位数增长 [25][26] - 管理层对公司在欧洲和亚太地区的脊柱业务,特别是Mobi-C和The Tether产品的表现感到乐观 [15][16][17] - 管理层表示,公司将继续优化运营,包括进一步优化库存水平和产能,这些措施已纳入2023年财务指引 [21][22] - 管理层对公司未来的发展前景保持信心,认为公司在细分市场的竞争力和创新能力将带来持续的业绩改善 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Robert Marcus 提问 询问公司在欧洲市场的表现,特别是牙科和脊柱业务 [44][45] Rich Heppenstall 回答 - 公司在欧洲牙科业务实现强劲增长,所有三大产品类别(种植体、生物材料、数字化)均有增长 [44] - 公司的Mobi-C颈椎人工椎间盘在欧洲,特别是法国市场表现出色,获得政府报销支持,带动了整体欧洲市场的增长 [44][45] - 公司的The Tether产品在欧洲和亚太地区的商业化也取得进展 [45] 问题2 Robert Marcus 提问 询问公司未来EBITDA利润率提升的空间和信心 [46][47][48] Rich Heppenstall 回答 - 公司之前宣布的重组措施将在今年后几个月开始体现效果,并将带来2024年的持续收益 [47] - 公司在第二季度毛利率提升,主要得益于采取措施限制脊柱业