财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度营收为13 4亿美元 同比持平 有机增长4% 主要受外汇逆风和销量下降影响 [6] - 调整后EBITDA为3 62亿美元 同比增长2% 超出指引中值700万美元 EBITDA利润率提升60个基点至26 9% 主要得益于价格上涨 产品组合优化和成本控制 [6] - 调整后每股收益为1 77美元 同比下降6% 但超出指引中值0 04美元 [6] - 北美地区销售额同比增长28% 剔除汇率影响增长30% 创下历史新高 主要得益于库存准备和市场准入投资 [7] - 拉美地区收入同比下降12% 主要受巴西和阿根廷干旱影响 [9] - 亚洲地区销售额同比下降22% 有机下降15% 主要受澳大利亚干旱和印度渠道库存调整影响 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区新产品销售额占品牌收入的29% 其中新推出的杀虫剂Coragen MaX表现亮眼 [7] - 品牌二酰胺类产品销售额同比增长超过20% [7] - EMEA地区销售额同比下降4% 剔除汇率影响增长2% 主要受除草剂销量下降和俄罗斯业务退出影响 [8] - 亚洲地区杀菌剂销售额同比增长超过20% 主要受日本市场推动 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场表现强劲 加拿大销售额同比翻倍 创下历史新高 [7] - EMEA地区瑞士 土耳其 匈牙利 罗马尼亚和乌克兰均实现两位数增长 [8] - 拉美市场受干旱影响 巴西和阿根廷销量下降 但墨西哥和安第斯地区需求稳定 [9] - 亚洲市场受澳大利亚干旱和印度渠道库存调整影响 但日本杀菌剂销售表现亮眼 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2023年全球作物保护市场将下降低个位数 主要受非选择性除草剂价格正常化影响 [12] - 公司预计在价格上涨和新产品推动下仍能实现收入增长 [13] - 公司计划继续投资于商业和农学资源以扩大市场准入 并将该计划扩展到中东 非洲和亚洲部分地区 [18] - 公司预计2023年新产品销售额将超过8亿美元 高于此前预期的7 2亿美元 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 作物商品价格仍处于高位 种植者继续依赖先进技术提高产量 [11] - 干旱影响了巴西 阿根廷和澳大利亚等关键地区 一些分销商为管理营运资金而推迟采购 [11] - 公司预计下半年收入将同比增长12% 主要得益于高利润率新产品增长 价格上涨和市场准入扩大 [17] - 公司预计下半年EBITDA将同比增长17% 主要得益于成本下降 [17] 其他重要信息 - 公司宣布与Halo Trust合作 将乌克兰2023年销售额的3%捐赠用于排雷工作 [27] - 公司成为全球首家获得科学碳目标倡议组织验证的作物保护公司 计划到2035年实现净零排放 [28] 问答环节所有的提问和回答 问题: 对下半年销量增长的信心 - 公司认为尽管上半年销量较低 但市场仍处于高位 预计下半年销量将改善 主要得益于新产品推出和天气条件正常化 [32][33][34][35][36] 问题: 非二酰胺类产品和生物制剂的增长预期 - 公司预计二酰胺类产品将增长中个位数 其他产品也将以相同速度增长 生物制剂预计增长接近或超过30% [38][39] 问题: 下半年成本展望 - 公司预计第三季度将出现显著的成本下降 主要由于去年同期成本大幅上升 预计SG&A将与销售额同步增长 R&D将大幅增长 [40][41][42][43][44][45][46] 问题: 无机增长计划 - 公司对增加技术组合非常感兴趣 特别是植物健康领域 预计投资规模在数千万美元左右 [47][48] 问题: 原材料成本下降对价格的影响 - 公司预计能够保持价格稳定 计划收回所有通胀成本 [50][51] 问题: 新产品销售增长驱动因素 - 公司认为新产品销售增长主要得益于产品数量增加和地面资源投入 包括农学家 技术服务人员和营销人员 [56][57][58][59] 问题: 印度库存调整进展 - 公司预计印度库存调整将持续到今年和明年初 但仍看好印度市场长期前景 [71][72] 问题: 亚洲市场展望 - 公司认为澳大利亚干旱是主要拖累因素 但预计其他亚洲市场将弥补这一影响 [73][74] 问题: 现金流和营运资本管理 - 公司认为第一季度负自由现金流符合预期 预计下半年将出现显著正现金流 [75][76][77][78] 问题: 价格粘性较强的产品 - 公司认为差异化产品 特别是新推出的杀虫剂 杀菌剂和除草剂 具有更强的价格粘性 [83][84] 问题: EMEA地区除草剂销量疲软原因 - 公司认为主要与欧洲谷物市场价格较低和分销商管理营运资金有关 [90][91] 问题: 俄罗斯退出和注册损失影响 - 公司预计第二季度后将不再受俄罗斯退出影响 欧洲注册损失预计为收入的1%左右 [92][93]