财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4580万美元，较去年同期增长15.9% [14] - 病例量约增长15%，主要因新增四个新中心；截至2023年3月31日，运营23个中心，而2022年第一季度末为9个 [14] - 本季度每例平均收入约12600美元，较去年同期增长0.4%，较第四季度增加400美元，主要受手术组合驱动，处于12000 - 13000美元目标范围内，预计短期内维持该范围 [14] - 服务成本占收入的比例为39.3%，去年同期为37.1%，增长主要与支持增长的临床相关成本增加有关，本季度每例客户获取成本为2360美元 [14] - 本季度调整后EBITDA为1070万美元，调整后EBITDA利润率为23.4%，较去年同期下降140个基点，环比增加130个基点 [15] - 截至2023年3月31日，现金头寸为1130万美元，500万美元循环信贷额度未动用，未偿还总债务为8.45亿美元，季度末杠杆率为1.7倍 [15] - 本季度运营现金流为620万美元，调整后EBITDA转化率为58%，预计全年调整后EBITDA转化率约为55% [15] - 投资380万美元主要用于开设新中心，融资活动现金使用约70万美元 [15] - 本季度摊薄后调整后每股净收入为0.10美元 [16] - 确认2023年营收指引范围为1.87 - 1.92亿美元，较2022年增长11% - 14% [17] - 确认2023年调整后EBITDA指引范围为4800 - 5000万美元，同比增长11% - 16%，营收和EBITDA指引中点利润率约为26% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长约16%，领先于预期，由病例量同比增长15%和每例平均收入（手术费率）环比上升带动，手术费率约为12600美元 [8] - 第一季度增长的很大一部分由过去12个月加入的新中心带动 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 从同店角度看，同店病例增长与预期基本一致，目前预计同店增长维持在持平至1%的水平 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年重点关注三个领域：加强组织建设，引入更多人才并改进流程；专注营收增长，推进新中心扩张计划；调整成本结构，增强支持更多中心的能力 [9] - 致力于成本管理，承诺2023年实现成本节约250万美元，到2023年底实现500万美元的运行率，已引入外部咨询公司协助，预计下半年利润率将体现改善成果 [9][10] - 新中心扩张计划积极，加州橙县新中心开局良好，伦敦旗舰店已获最终批准，6月开始安排付费病例；奥斯汀中心预计5月开业；罗利和圣何塞中心计划第三季度末开业，2023年共新增五个新中心 [5][6][17] - 持续投入创新，计划今年晚些时候推出新解决方案，以增加患者参与度 [6] - 伦敦市场无直接竞争对手，有望获得更高平均销售价格，医生薪酬与现有模式相同，但英国有两周的冷静期 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度业绩满意，团队专注于加强品牌、提高盈利能力并扩大业务规模，国内外市场均有发展机会 [5][6] - 未看到宏观经济对业务产生重大影响，需求强劲，手术费率处于预期范围，融资依赖比例未变 [28] - 对新中心增长势头感到乐观，现有业务表现良好，有信心实现财务目标 [11] - 有信心在2023年实现健康的自由现金流，主要用于业务增长投资和加强资产负债表，以增加股东价值 [16] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，相关风险和不确定性在今早的新闻稿和将提交给SEC的报告中描述，可在公司网站查询 [3] - 会议提及某些非GAAP财务指标，认为其更能准确反映业务的真实运营表现和潜在结果，相关指标的调节可在今早提交的收益报告和最新10 - Q报告中找到，也可在公司网站获取 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 同店病例增长情况及可持续的适当增长水平 - 同店病例增长与预期基本一致，目前预计同店增长维持在持平至1%的水平 [21] 问题2: 业务增长动力来自新中心开业还是同店增长会改善 - 对同店相对持平的情况感到满意，业务增长动力主要来自新中心增长，现有业务表现良好，有一定积极势头 [23] 问题3: 服务成本占收入比例高于过去的原因及是否有通胀因素 - 主要是临床和质量投资的影响，以及新中心开业初期利润率较低，随着新中心成熟，情况将改善，目前认为有扩大利润率的机会 [26] 问题4: 监测经济压力对业务影响的最佳指标 - 主要关注需求和手术费率，第一季度和第二季度需求强劲，手术费率在预期范围内，未看到宏观经济对业务产生重大影响，融资依赖比例未变 [28] 问题5: 第二季度指引不够具体的原因 - 上季度报告时接近季度末，信心水平较高；目前第二季度刚开始，虽势头良好，但信心水平不如上季度，因此未给出更具体指引 [30] 问题6: 上季度促销环境及全年促销需求预期 - 第一季度促销活动与历史情况一致，采用捆绑销售策略，不单纯打折，而是提供价值，预计全年促销策略不会有重大变化 [33][34] 问题7: 改善利润率的具体措施 - 重点关注成本管理，与外部合作在损益表各方面寻找提高效率的方法，有信心今年实现250万美元成本节约，年底达到500万美元运行率；目标是将利润率提高到30%以上，预计2024年有较高可能性实现，随着营收增长，固定成本将带来额外利润率扩张 [36][38] 问题8: 伦敦市场的预期，包括不同动态、定价、医生经济情况及患者教育需求 - 对伦敦市场非常乐观，伦敦整形手术受欢迎且无直接竞争对手，可能获得更高平均销售价格；医生薪酬与现有模式相同；英国有两周的冷静期，咨询后两周可开始付费病例 [41][42] 问题9: 下半年新解决方案是已知的还是新事物 - 正在推出一项新手术，目前暂无更多数据，会秉持低调承诺、超额交付的原则，后续再分享更多信息 [44] 问题10: 代谢研究的进展及数据公布时间 - 因成本高，代谢研究已暂停，转而追求学术文章；未来可能开展更有价值的研究，目前已知吸脂会显著降低甘油三酯，无需重复已证实的研究 [46]