财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度营收700万美元，2023年前六个月营收1270万美元，2022年同期分别为480万美元和880万美元，营收增长源于企业互联网接入业务的有机增长 [11][14] - 2023年第二季度毛利润450万美元，2022年同期为260万美元；2023年上半年毛利润830万美元，2022年同期为470万美元，毛利润增长主要因营收增加 [15] - 2023年第二季度运营费用同比增长110%至1280万美元，包含消费者互联网接入业务850万美元的商誉和无形资产减值；剔除减值后运营费用430万美元，较2022年第二季度下降30% [15] - 2023年上半年运营费用1700万美元，较2022年上半年的1280万美元增长33%，原因是消费者业务的商誉和无形资产减值 [16] - 2023年第二季度国际财务报告准则（IFRS）净亏损770万美元，即每股基本亏损0.23美元；2022年第二季度净亏损340万美元，即每股基本亏损0.10美元；2023年前六个月IFRS净亏损840万美元，即每股基本亏损0.25美元；2022年前六个月净亏损790万美元，即每股基本亏损0.26美元 [16] - 2023年第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为正的110万美元，2022年同期调整后EBITDA亏损240万美元；2023年前六个月调整后EBITDA总计为正的120万美元，2022年前六个月净亏损580万美元 [11][18] - 截至2023年6月30日的六个月，公司现金及现金等价物总计380万美元，2022年12月31日为330万美元；截至2023年6月30日，股东权益总计610万美元，即每股美国存托股份约1.76美元，2022年12月31日为1330万美元，减少主要因2023年第二季度记录的商誉和无形资产减值 [18] - 目前公司流通在外普通股约3520万股或美国存托股份（ADS）352万股，完全摊薄后约有5170万股或ADS 517万股 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者互联网接入业务（CyberKick）：自2023年7月起公司决定缩减该业务投资，因其商业模式虽有未来创收潜力，但当前运营亏损，短期无法实现盈利；短期内该业务销售额可能下降，但公司会继续为现有用户提供产品和服务，以从过去投资中获取收益 [5][6][7] - 企业互联网接入业务（NetNut）：2019年被收购时年收入约300万美元，目前推动公司整体增长，营收持续增长且两个季度前已实现盈利；是所在领域前五大知名企业，拥有强大可靠的网络和良好声誉 [8] - 企业网络安全业务：2023年第二季度公司与TerraZone签署协议，将企业网络安全业务的遗留网络安全解决方案独家转售给TerraZone，交易对价为TerraZone完全摊薄后股本的7% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - NetNut所在市场2022年估值22亿美元，预计2023 - 2030年复合年增长率为28.9%，到2030年将达到171亿美元 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司自2022年底将实现盈利作为首要目标，2023年第二季度取得显著进展，实现调整后EBITDA 110万美元 [5] - 2023年7月起缩减消费者互联网接入业务（CyberKick）投资，以加速实现盈利目标，将资源集中于盈利活动，改善整体盈利状况；同时企业互联网接入业务（NetNut）将继续发展，获取新的合作伙伴和客户 [5][7] - 公司致力于为客户提供可扩展的先进解决方案，满足其需求，客户群体不断扩大，新领域需求增加，如人工智能招聘市场 [9] - 公司通过有效管理资源、优化运营流程，偿还了联合米兹拉希 - 特法霍特银行的贷款，关闭了循环信贷额度，减少公司债务和负债160万美元 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球经济形势不佳，但公司仍实现增长和需求增加，若经济形势好转，有望实现更显著增长 [40] - 公司财务和非财务关键指标向好，与战略愿景一致，将继续努力在未来几个季度实现盈利，同时最大化长期业务潜力 [21][22] - 公司有明确的战略路线图，涵盖技术创新、持续增长和短期盈利目标，对未来充满信心并保持警惕 [22] 其他重要信息 - 财报电话会议中提及的非公认会计准则（GAAP）或非国际财务报告准则（IFRS）指标的对账表，可在公司当日发布的新闻稿中查看 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：TerraZone业务在第二季度营收中占比多少？ - 占比为0% [25] 问题：鉴于CyberKick业务，第三季度营收是否约为第二季度的80%，持续运营业务的毛利率如何？ - 公司预计下一季度毛利率和净利润率将有所改善 [26][27] 问题：持续运营业务的毛利率目前情况及业务扩展后的趋势？ - 目前预计应高于当前的65%，有望达到70%甚至更高 [29] 问题：鉴于CyberKick业务亏损，调整后EBITDA在第三、四季度是否会改善？ - 是的 [30][31] 问题：AI招聘市场客户相关情况，公司为其提供的服务及使用的技术？ - 大多数AI公司基于网络数据收集，公司基本产品可让客户大规模匿名收集网络数据，该客户及其他AI客户使用公司平台进行网络数据收集 [31][32] 问题：公司数据收集业务的收费模式？ - 大部分客户采用月经常性收入模式，即订阅制，由时长和带宽两个因素组成；部分大客户采用按需付费模式，每月底根据使用的流量和带宽计费 [34] 问题：数据收集业务主要是通过渠道合作伙伴销售还是有直接销售，销售人员分布在哪里？ - 超过90%为直接销售，95%的销售人员位于以色列特拉维夫的公司总部，部分客户采用自助服务模式；公司还有来自北美、欧洲、南非、亚洲太平洋等地的团队 [35][36] 问题：能否量化持续运营业务的销售管道，是否看到科技预算减弱情况及对短期决策的影响？ - 由于业务是订阅制且销售周期短，平均潜在客户转化为客户的时间为两到三周，公司不计算销售管道，更关注客户月留存率；尽管全球经济形势不佳，公司仍实现增长，满足并超越预期 [40] 问题：客户留存率是多少？ - 留存率指标计划明年公布，过去12个月留存率表现出色 [42]