财务数据和关键指标变化 - 2022年前九个月营收达1360万美元，已超2021年全年营收，较2021年前九个月增长109% [3] - 2022年第三季度营收480万美元，较2021年第三季度的340万美元增长42% [11] - 2022年第三季度毛利润260万美元，2021年同期为180万美元 [12] - 2022年第三季度运营费用510万美元，2021年同期为620万美元 [12] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物余额为380万美元，6月30日为400万美元 [12] - 截至2022年9月30日，股东权益总计1570万美元，约合每股美国存托股份4.8美元；6月30日股东权益为1730万美元，约合每股美国存托股份5.7美元 [13] - 2022年第三季度净亏损240万美元，合每股普通股基本亏损0.07美元；2021年9月30日净亏损370万美元，合每股普通股基本亏损0.12美元 [13] - 调整后EBITDA亏损大幅降至170万美元，2021年同期为310万美元 [13] - 目前流通在外普通股约3260万股，相当于约326万份美国存托股份；完全摊薄后约有4940万股或494万份美国存托股份流通在外 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 企业隐私业务NetNut - 批发网络五年前建立，近年来投入大量资源发展，网络和基础设施是市场上最有经验和最可靠的之一，服务数百家客户 [5][6] - 近几个月重新设计可扩展基础设施，网络使用量在一个月内翻番，最新峰值处理超过360亿次请求 [6] - 过去一个月，在网络安全公司等新垂直和新兴市场获得关注，来自汽车和新电商客户的需求增加，广告检测、缓解和预防解决方案的咨询增多 [7] 消费者隐私和网络安全业务 - 2022年初以来有显著发展，解决方案在更多平台推出，可用于安卓、iOS和苹果设备用户，扩大了潜在用户群体 [8] - 上个月宣布消费者隐私业务达到500万次下载的里程碑，苹果iOS隐私应用在美国应用商店生产力类别中排名前十 [8] - 第三季度投入120万美元用于客户获取，短期内已收回20%的投资，预计未来将产生数百万美元的收入 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 广告欺诈是一个持续增长的行业问题，2022年广告欺诈总成本达810亿美元，预计到2023年将增至1000亿美元，公司预计该领域需求将持续增长 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现显著的营收增长、减少亏损和扩大解决方案覆盖范围，董事会和团队致力于打造一家稳健的公司，相信随着时间推移业务价值将提升并转化为股东价值 [15] - 公司计划通过更频繁的接触和参加投资会议来提高知名度 [15] - 企业隐私业务目前接近盈亏平衡，有望很快实现盈利，计划有机增长并保持盈利或接近盈亏平衡，无需进一步投资 [27] - 消费者业务运营费用高效，主要投资在于客户获取，公司认为这是一种投资，有多种外部融资方式，且该模式受许多投资者青睐 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 从商业角度看，具有挑战性的市场条件对业务没有影响，公司业务发展良好，所说的挑战主要指资本市场 [23] - 网络安全和隐私市场是一个全球数十亿美元的机遇，公司对未来持乐观态度，正在制定业务计划以支持持续改善财务业绩的努力 [16] 其他重要信息 - 2022年5月，公司从一家领先的以色列银行获得200万美元的非稀释性信贷额度 [4] - 2022年8月，宣布最高400万美元的战略融资，其中200万美元的第二笔资金因成功的客户获取计划而无需满足里程碑条件即可获得，资金将以现金分期形式在2023年7月前到位 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度营收中消费者业务和企业业务的细分情况，以及收购周年后这两项业务的合理增长目标是多少？ - 消费者隐私和网络安全业务约为260万美元，企业隐私业务约为220万美元，公司未对两者有特定偏好，目标是两者大致保持50/50的比例，企业业务有望很快盈利，计划有机增长并保持盈利或接近盈亏平衡；消费者业务主要投资在客户获取，有多种外部融资方式 [18][19][27] 问题2: 第三季度的增长率是否仍受去年收购CyberKick的影响？ - 答案是否定的 [20][21] 问题3: 鉴于经济不确定性，对企业业务是否有影响，如企业支出放缓、销售周期变化等？ - 从商业角度看没有影响，业务发展良好，所说的挑战市场条件指的是资本市场 [22][23] 问题4: 到目前为止，消费者和企业业务的客户流失率是否有变化？ - 没有明显的重大影响，业务达到了所有目标，挑战主要来自资本市场 [24][25] 问题5: 未来哪项业务增长更快，以及这两项业务的合理增长目标是多少？ - 无法具体指出哪项业务增长更快，两者比例大致为50/50，企业业务有机增长，消费者业务主要投资在客户获取，有外部融资支持 [26][27][31] 问题6: 消费者业务能否增长25%以上，企业业务增长是否会慢一些？ - 无法给出具体的百分比，企业业务有机增长，未来两个业务板块预计都会增长，比例大致为50/50，增长情况受季节、隐私情况等因素影响 [30][31] 问题7: 宣布的500万次下载的转化率是多少？ - 公司对内部公式和转化率保密，以免在竞争中处于劣势，但公司的转化率、客户流失率、终身价值和每获取成本等统计数据处于领先地位 [32][33] 问题8: 行业标准的转化率是多少？ - 管理层没有现成的数据，且转化率的计算方式因公司而异，愿意在另一次电话会议中讨论市场具体情况和市场标准 [34][36] 问题9: 反向拆分后的最终股份数量是多少？ - 目前美国存托股份的流通数量约为326万份 [38] 问题10: 第三季度费用减少主要集中在一般及行政费用（G&A），其他费用（研发、销售和营销、商品成本）未来的趋势如何？ - 公司认为目前的费用可以优化，随着收入增长，成本将大致保持不变，未来几个季度将保持这种趋势 [39][40] 问题11: 实现显著收入增长是否需要更多时间，以及如何在未来几年实现收入增长？ - 公司自去年以来的目标是实现50%的年同比增长，如果实现该计划，到2025年营收将达到约5000万美元，目前营收增长显著 [41][44] 问题12: 如何管理当前现金，以及现金能维持多久？ - 公司目前状况良好，除了现有现金，还有银行和战略投资者承诺的400万美元资金将在未来几个季度分期支付，消费者获取计划对投资者有吸引力，可通过收益分成模式融资，公司将根据市场条件和增长速度调整计划 [45][46][47]