财务数据和关键指标变化 - 2022财年总营收为5.832亿英镑，较上一年增加8910万英镑，主要因本赛季球迷回归，但转播收入因比赛场次减少而降低 [35] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为8110万英镑，较上一年减少1400万英镑，原因是球员工资增加和运营成本恢复正常 [35] - 总商业收入为2.578亿英镑，其中赞助收入为1.479亿英镑，增加770万英镑，得益于新合作和新冠相关合同变更减少 [35] - 商品销售和授权收入为1.099亿英镑，增加1790万英镑，反映了老特拉福德巨型商店重新开业和电子商务版税的持续强劲增长 [36] - 转播收入为2.149亿英镑，减少3990万英镑，受新冠疫情对前一年赛程安排的影响 [36] - 比赛日收入为1.105亿英镑，增加1.034亿英镑，因球迷整季回归 [37] - 运营费用（不包括折旧、摊销和特殊项目）增加1.031亿英镑，其中工资上涨19.1%，其他运营费用增加4150万英镑 [37] - 折旧和摊销成本为1.658亿英镑，增加2640万英镑，因对球员阵容的投资水平提高 [38] - 特殊项目费用为2470万英镑，主要与奥莱·贡纳尔·索尔斯克亚和拉尔夫·朗尼克以及相关教练和球探人员的离职有关 [38] - 净财务成本为6220万英镑，较上一年大幅增加，主要是由于英镑兑美元大幅贬值对未对冲的美国债务产生外汇影响 [38] - 截至6月底，现金余额为1.212亿英镑，较上一年增加1050万英镑，包括年内从循环信贷安排中额外提取的4000万英镑 [39] - 资本支出为8510万英镑，净债务为5.149亿英镑，较上一年增加9540万英镑，其中6460万英镑的增加仅由于美元债务的外汇影响 [40] - 预计2023财年总营收在5.8亿 - 6亿英镑之间，调整后EBITDA在1 - 1.1亿英镑之间，摊销为1.8亿英镑，承诺的净球员资本支出约为1.2亿英镑 [40][41][42] 各条业务线数据和关键指标变化 票务业务 - 本赛季季票需求强劲，等待名单上有超过13.5万人，2022 - 2023赛季季票创纪录售罄，流失率为历史最低 [17] - 女子比赛季票需求较上一年增长55%，开赛前售出的门票数量超过上一整个赛季 [19] 数字业务 - 多个俱乐部关键绩效指标（KPI）创纪录，包括参与度、总视频观看量、日平均用户、新数字订阅者、新应用注册量和电子商务收入 [22] - 电子商务全年销售额几乎是上一年的两倍，联合直销（United Direct）在线商店网站流量增长73%，2022 - 2023赛季主客场球衣首周销售额创纪录 [22][23] - 通过社交媒体实现28亿次数字互动，较上一财年增长72%，成为全球社交媒体上参与度最高的俱乐部或体育团队 [23] - 视频观看量超过85亿次，为全球体育团队之最 [24] - 俱乐部应用在全球100多个市场的体育类别中成为下载量最高的应用，2021 - 2022赛季是使用最多的体育俱乐部应用，第四季度平均每日活跃用户较上一财年增长31% [25][26] 赞助业务 - 2022财年推出创纪录数量的主要合作伙伴关系，欢迎TeamViewer、DXC和Tezos成为全球主要合作伙伴，还与高通、Extreme Networks等签署新合作 [31] - 续签8项全球合作伙伴关系，包括DHL、万豪和雷明顿等，还续签了与New Era的许可协议 [32] - 4月恢复更正常的合作伙伴活动，举办“ILoveUnited”活动，夏季巡回赛与22家全球商业合作伙伴合作，巡回赛活动产生近1.25亿次全球数字曝光 [32] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 支持足球队争夺冠军奖杯，涵盖足球、球迷、设施和财务等方面，持续投资卡灵顿训练设施 [7] - 将改善球迷参与度作为战略重点，推出球迷咨询委员会，开展多项球迷倡议活动，通过线下和线上活动加强与全球球迷的互动 [8][9] - 探索老特拉福德球场及周边俱乐部土地的潜在重建方案，在做出最终决定前收集球迷和其他利益相关者的意见和反馈 [10] - 继续扩大数字业务，探索新的数字互动形式，与Tezos合作探索区块链支持的球迷产品，如数字收藏品等 [30] 行业竞争 - 英超联赛和欧洲足联比赛的全球电视转播权价值有强劲的顺风因素，赞助市场竞争激烈，有许多新进入者希望通过与全球领先体育品牌合作来建立和加强自身品牌 [11] - 行业正在推进财务可持续性相关规定，如欧足联将支出上限设定为收入的70%，公司认为这将使成本和收入达到更健康的平衡，有利于足球行业的可持续发展，也与公司自身目标一致 [56][57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球经济面临逆风，但公司商业运营表现出强劲势头，反映了疫情后球迷回归球场以及场馆、商品销售和合作伙伴业务的实力 [10] - 卡塔尔世界杯虽会打乱常规比赛节奏，但预计将进一步提升足球在全球的知名度和受欢迎程度，公司一线队多名球员有望代表各自国家参赛 [11] - 公司认为未来成功的基础正在逐步建立，但承认本赛季及以后仍有很多工作要做，成功不会一蹴而就 [12] - 公司对女子足球比赛的持续发展势头感到乐观，预计门票需求将继续增长 [19] - 公司对数字业务的增长机会充满信心，将继续提升数字能力和粉丝参与度，为粉丝提供更多特色、体验和产品 [29] - 公司预计2023财年营收和调整后EBITDA将受到新英超转播权周期、欧洲联赛参赛情况和夏季巡回赛收入正常化等因素的影响，同时也面临球员工资、公用事业成本和汇率波动等挑战 [40][41] 其他重要信息 - 2021 - 2022赛季男子一线队任命埃里克·滕哈赫为经理，夏季转会窗口对一线队阵容进行重大投资，永久增加5名常规首发球员，同时也有较多球员离队 [14] - 女子球队阵容增加7名球员，期待球队在马克·斯金纳的带领下继续发展，上赛季女子超级联赛获得第四名 [15] - 男子U18青年队在5月创纪录第11次赢得足总青年杯，女子U21青年队获得WSL学院联赛和WSL学院杯双冠王 [15] - 今年7月恢复正常的夏季巡回赛，在3周内于3大洲、4个国家和5个城市进行6场比赛，吸引超过35万名球迷现场观看，巡回赛收入创纪录 [20] - 夏季完成老特拉福德球场和卡灵顿训练中心的多项基础设施升级和维护项目 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何继续将丰富的内容库货币化，扩大观众潜力和货币化潜力 - 公司将继续在个性化方面开展更多工作，将用户内容偏好与实际可消费内容相结合，同时在区块链领域进行探索，也在与市场各方就各种原创制作进行沟通，但目前暂无具体计划 [44] 问题2：如何在保持门票价格稳定的同时，提高老特拉福德球场的利用率和收入机会，以及对球场重建或其他改进机会的想法 - 公司努力确保普通球迷的门票和其他常见消费项目价格合理，以扩大忠诚和热情的球迷基础 [46] - 通过创新措施提高座位利用率，如允许球迷将门票捐赠给基金会、俱乐部回购门票、优先向会员销售剩余门票等 [47] - 高端体验项目需求旺盛，公司通过优化设施和定价来平衡整体收入，支持球场维护和未来发展 [48] - 听取球迷咨询委员会的建议，将杯赛门票与季票分离，满足不同球迷的需求，提高了门票销售和球迷满意度 [49][50] 问题3：如何回到2019财年的EBITDA水平 - 公司需要重返欧冠联赛，足球成绩的提升将提高EBITDA水平，预计下一个欧冠周期的奖金将更加丰厚 [52][53] - 过去几年球员投资水平较高，工资有所增加，预计未来将回归更正常的工资水平 [53] - 公司受到通货膨胀的影响，如公用事业、旅行和工资等方面，但如果通胀得到控制，加上强劲的收入增长，有望回到之前的EBITDA水平 [54] 问题4：欧足联财务可持续性规定对公司决策的影响以及如何在行业变化中定位 - 从市场角度看，该规定将使成本和收入达到更健康的平衡，为足球行业提供可持续的未来 [56][57] - 从公司自身活动来看，需要在投资球员以满足球迷和股东期望与短期和长期的可持续性之间取得平衡，该规定有助于实现这两个目标，与公司自身目标一致 [57][58]