财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度净收入达到创纪录的2340万美元，同比增长72%，主要得益于ILUVIEN和YUTIQ的销售增长 [5] - 调整后EBITDA为540万美元，相比去年同期的亏损250万美元有显著改善 [7] - 美国市场净收入增长103%，达到1810万美元，YUTIQ贡献了890万美元 [7] - 国际市场净收入增长13%，达到530万美元，但终端用户需求下降2% [9] - 总运营费用为1880万美元，同比增加380万美元，主要由于YUTIQ的加入和相关资产折旧摊销 [17] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为830万美元，较上一季度的1880万美元有所下降，主要由于支持YUTIQ的营运资本投资 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - ILUVIEN在美国市场的终端用户需求增长8%，达到1146单位 [7] - YUTIQ在美国市场的终端用户需求增长20%，达到1045单位 [7] - 国际市场中，ILUVIEN的终端用户需求下降27单位，至1265单位 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净收入增长103%，达到1810万美元，主要由于ILUVIEN和YUTIQ的销售增长 [7] - 国际市场净收入增长13%，达到530万美元，主要由于德国市场的复苏和其他直接市场的强劲表现 [9] - 欧洲直接市场的终端用户需求增长20.4%，但由于分销商库存限制，整体国际市场需求下降2% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过扩大销售团队和加强培训，推动ILUVIEN和YUTIQ的交叉销售机会 [8] - 公司正在评估ILUVIEN和YUTIQ的适应症扩展机会，以扩大患者群体 [14] - 公司预计2024年收入将超过1亿美元，调整后EBITDA至少达到2000万美元 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，随着销售团队的进一步培训和交叉销售机会的挖掘，未来增长潜力巨大 [8] - 公司预计在2024年第一季度解决分销商库存问题，并恢复国际市场的正常需求 [10] - 管理层对2024年的财务表现持乐观态度，预计将实现正现金流 [18] 其他重要信息 - 公司新任命的首席运营官Jason Werner将负责改善库存水平和与分销商的合作 [10] - 公司正在进行的NEW DAY研究预计将在2025年第一季度公布初步数据 [12] - 公司计划在2024年继续推动ILUVIEN和YUTIQ的临床研究，以进一步证明其疗效和安全性 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 交叉销售机会的潜力 - 目前只有27%的账户同时订购YUTIQ和ILUVIEN，未来随着销售团队的进一步培训，这一比例有望提升 [20][21] 问题: 国际市场需求的下降原因 - 国际市场需求的下降主要是由于分销商库存限制，预计在2024年第一季度恢复正常 [22][23][24] 问题: 美国市场对新药物的反应 - 尽管新抗VEGF药物的试用对ILUVIEN构成挑战，但仍有部分患者需要类固醇治疗 [25][26] 问题: NEW DAY研究和YUTIQ研究的差异 - NEW DAY研究旨在评估ILUVIEN作为基线治疗的效用，而YUTIQ的CALM研究则收集真实世界数据以更好地理解其适应症 [27][28][29] 问题: 2024年调整后EBITDA目标的提升 - 公司目前保持2024年调整后EBITDA至少2000万美元的目标，但未来可能会根据整合进展和市场需求进行调整 [31][32] 问题: 销售团队的扩展计划 - 公司目前没有计划在2024年增加销售代表，但会根据团队的表现和市场需求进行评估 [34] 问题: 国际收入的直接销售占比 - 国际收入中，直接销售占比约为2/3，分销商销售占比约为1/3 [35] 问题: YUTIQ销售的季节性影响 - YUTIQ销售在第一季度和第三季度可能会受到季节性影响，主要由于保险计划的重新评估和假期因素 [37] 问题: 净收入的具体产品拆分 - 第三季度净收入中，YUTIQ贡献了890万美元 [40] 问题: 2024年收入目标的拆分 - 公司计划将ILUVIEN和YUTIQ的收入合并报告，不提供具体产品的拆分 [42] 问题: 股票数量的变化 - 截至第三季度，公司普通股流通股为5340万股 [44] 问题: Protocol AL试验的进展 - Protocol AL试验预计将在2024年第四季度开始招募患者，但数据公布可能需要数年时间 [45]