财务数据和关键指标变化 - 收入同比增长25%，达到1.471亿美元 [5] - 非GAAP营业利润率从去年的1%增长到今年的6.4% [5] - 自由现金流从去年的-1.2%增长到今年的4.2% [5] - 核心解决方案收入为3850万美元，同比增长19% [17] - 增值服务收入为1.061亿美元，同比增长30% [17] - 截至季度末，管理的物业单位数量为770万，同比增长13% [17] - 客户数量为19,145，同比增长7% [17] - 非GAAP营业费用占收入的比例从去年的54%下降到今年的51% [20] - 销售和营销费用占收入的比例从去年的21%下降到今年的18% [20] - 研发费用占收入的比例从去年的19%上升到今年的22% [20] - 一般行政费用占收入的比例从去年的13%下降到今年的11% [20] - 股票补偿费用占收入的比例从去年的8.5%下降到今年的7.3% [21] - 现金、现金等价物和投资证券总额为1.64亿美元 [22] - 全年收入指引从5.92亿美元至5.98亿美元，中点增长率为26% [22] - 全年非GAAP营业利润率指引为5.5%至6.5% [23] - 全年自由现金流指引为6%至7% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心解决方案收入为3850万美元，同比增长19%，主要由新客户、平台上的总单位增加和AppFolio Property Management Plus（APM Plus）的持续采用驱动 [17] - 增值服务收入为1.061亿美元，同比增长30%，支付业务的增长率较前几个季度有所放缓 [17] - 支付业务的增长率较前几个季度有所放缓，但风险缓解产品Folio Guard和筛选服务的采用率有所增加 [17] - 支付平台继续增长，公司正在扩展支付平台以帮助企业创建更好的居民和供应商体验 [13] - 支付平台新增了与Best Egg的灵活租金合作伙伴关系，以及改进的账户支付解决方案 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 管理的物业单位数量为770万，同比增长13% [17] - 客户数量为19,145，同比增长7% [17] - 支付业务的增长率较前几个季度有所放缓，但风险缓解产品Folio Guard和筛选服务的采用率有所增加 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行其战略，专注于通过创新和提高运营效率实现盈利增长 [5] - 公司通过创新如经济适用房管理和AppFolio Stack合作伙伴关系扩展其可寻址市场 [10][12] - 公司专注于扩大AppFolio Property Manager Plus和增值服务的客户采用 [13] - 公司通过AppFolio Realm等AI驱动的创新，成为领先房地产企业的技术合作伙伴 [16] - 公司通过优化员工数量、优先考虑关键职位以及改进基础设施支出和支持、销售和G&A职能来提高运营效率 [7] - 公司通过改进报告基础设施，使客户能够更快地过滤和获取可操作的见解，从而建立持久和参与的客户关系 [8] - 公司通过创新如经济适用房管理和AppFolio Stack合作伙伴关系扩展其可寻址市场 [10][12] - 公司通过AppFolio Realm等AI驱动的创新，成为领先房地产企业的技术合作伙伴 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，由于大型语言模型带来的生成式AI的快速发展，业务正在经历新一轮的数字化转型 [5] - 管理层认为，通过自动化任务，AppFolio能够为客户节省时间，提供更好的居民体验并提高整体工作满意度 [6] - 管理层认为，通过优化员工数量、优先考虑关键职位以及改进基础设施支出和支持、销售和G&A职能，公司能够重新投资于平台并加速行业领先创新 [7] - 管理层认为，通过改进报告基础设施，使客户能够更快地过滤和获取可操作的见解，从而建立持久和参与的客户关系 [8] - 管理层认为，通过创新如经济适用房管理和AppFolio Stack合作伙伴关系，公司能够扩展其可寻址市场 [10][12] - 管理层认为，通过AppFolio Realm等AI驱动的创新，公司成为领先房地产企业的技术合作伙伴 [16] 其他重要信息 - 公司将在9月的年度客户会议上分享更多创新，并将在今年晚些时候举办虚拟和面对面的投资者会议 [16] - 公司将在7月31日开始不再免除居民eCheck交易费用，这一变化也适用于使用社区协会产品的物业管理客户 [15] 问答环节所有提问和回答 - 无具体问题和回答记录