财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入同比增长30%，达到1.241亿美元，连续五个季度实现30%或更高的增长 [21] - 全年收入增长31%，达到4.72亿美元 [5] - 全年单位数增长15%，达到730万个 [5] - 第四季度核心解决方案收入为3540万美元，同比增长23%，全年核心解决方案收入同比增长26% [21] - 第四季度增值服务收入同比增长35%，达到8630万美元，全年增值服务收入增长36% [22] - 第四季度非GAAP运营利润率为亏损2.7%，去年同期亏损约0.4%；全年非GAAP运营利润率为亏损0.6%，好于预期，2021年为盈利2.2% [25] - 第四季度自由现金流为正130万美元，约占收入的1%，去年同期亏损2.1%；全年自由现金流利润率为0.9%，2021年为3.6% [25] - 第四季度末现金、现金等价物和投资证券为1.85亿美元 [26] - 2023年目标年收入为5.65亿 - 5.75亿美元，中点代表全年健康增长率为21% [26] - 预计2023年全年非GAAP运营利润率将高于盈亏平衡，非GAAP自由现金流预计将增长至收入的2% - 3% [27] - 预计全年基本加权平均流通股约为3500万股 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心解决方案业务第四季度收入3540万美元，同比增长23%，全年增长26% [21] - 增值服务业务第四季度收入8630万美元，同比增长35%，全年增长36%，但环比下降2%，符合租赁季节规律 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度末管理约730万个物业管理单位，来自18441个物业管理客户，去年同期为630万个单位，来自17215个客户，单位数增长15% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 长期战略是帮助客户以创新方式解决问题，目标是保持客户满意度，实现低客户流失率、增长每用户平均收入（ARPU）并增加新客户和单位 [10] - 2023年将继续快速创新，如扩展对物业类型的支持、围绕自动化等聚焦研发会计和报告功能、提供卓越服务 [10] - 持续努力获取和支持大型客户，企业部门快速增长，是ARPU增长的主要贡献者，2022年AppFolio Property Manager Plus增长超60% [11] - 推动内部效率提升，如转变采购能力、调整房地产规模、将部分角色外包等，并适度控制员工数量增长 [7][8] - 继续扩大SMB客户群，2023年专注于改善业主体验、提高自助服务率和降低实现成功的努力 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在不断变化的房地产行业和宏观经济环境中展现出韧性，客户持续认可AppFolio的价值，保持高留存率 [5] - 尽管面临更广泛的经济挑战，但物业管理组织的增长前景积极，超80%预计2023年组织收入增加，近四分之三预计净营业收入增长 [8][9] - 2023年信用卡使用增长率将自然放缓，公司在提高效率的同时需继续投资研发以支持向高端市场迈进 [19] 其他重要信息 - 截至2022年底，40%的客户使用一种或多种人工智能功能或服务 [6] - 2022年推出的Stack合作伙伴集成市场受大小客户欢迎，超80万个客户单位已连接，合作伙伴数量自推出以来增加一倍多 [13] - 支付业务是增长最快的增值服务，新推出的集成证券返还功能和Apple Pay受客户欢迎，采用Apple Pay后居民卡交易增加约6%，预计2023年上半年全面推出 [15][16] - 2022年与特许客户合作推出经济适用房功能，2023年计划通过构建集成工作流程进一步满足客户需求 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。