财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度公司营收从去年同期的1.86亿元增长343.6%至8.27亿元 [22] - 总销售成本增长342.6%至2.96亿元，与营收增长一致 [24] - 毛利润为6.31亿元，同比增长344.1%，毛利率稳定在64.2% [24] - 运营费用为7.24亿元，去年同期为1.99亿元 [24] - 第三季度运营亏损为2.08亿元，去年同期为0.95亿元；本季度亏损为2.44亿元，去年同期为1.23亿元；非国际财务报告准则利润为2.05亿元，2020年同期非国际财务报告准则亏损为0.89亿元 [25] - 基本和摊薄后每美国存托股票亏损均为0.83，基本和摊薄后非国际财务报告准则每美国存托股票利润均为0.7 [25] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物共计10.53亿元 [25] - 2021年全年营收预计在3 - 3.5亿元之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 许可和订阅业务 - 第三季度许可和订阅收入同比增长162.8%至4100万元，主要得益于与拿索斯业务协同改善、内容库不断扩大和品牌知名度提高 [13] - 第三季度新增超8万件内容，使内容总量超280万件，包括超238万首音乐曲目、42.7万本有声读物曲目、4000小时长篇音乐会视频、歌剧等以及超3000份数字乐谱 [15] - 第三季度获得多家图书馆关注，截至第三季度末已与11所不同的大学和图书馆客户签约 [16] 智能音乐学习解决方案业务 - 第三季度收入达2710万元，同比增长8.4倍 [16] - 截至2021年9月30日，合作幼儿园数量从2021年6月30日的约4100家增至5161家；在截至2021年9月30日的12个月里，新增3861家合作幼儿园，活跃学生数量从一年前的5852人增至32608人 [16] 现场音乐活动业务 - 第三季度收入达1420万元，同比增长134倍 [18] - 10月初成功举办第24届北京音乐节，相关收入将在第四季度全部确认 [18] - 与拿索斯共同赞助第16届国际贝多芬钢琴比赛 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为监管和指导方针可能对艺术学习有利，对公司业务发展无重大影响，除与私立幼儿园合作外，开始探索与公立幼儿园和中小学合作以扩大客户群 [10] - 鉴于监管不确定性和全球芯片短缺，公司主动放缓为新幼儿园推出服务的步伐，预计这一战略转变可能导致近期营收表现波动，但市场需求依然强劲，有信心在未来几个季度完成积压订单 [17] - 公司作为中国首批古典音乐许可和订阅服务提供商，具有先发优势，将继续利用不断扩大的版权音乐内容库，培养人们对古典音乐的兴趣，推动古典音乐娱乐和学习解决方案服务的需求 [11][12] - 公司核心业务聚焦音乐版权，同时利用技术赋能业务，密切关注音乐行业趋势和新发展，曾在2019年10月的北京音乐节上进行虚拟现实歌剧实验，正在探索为现场音乐活动提供下一代体验，积极探索元宇宙和NFT等新技术带来的发展机遇 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为监管和指导方针可能对艺术学习有利，对公司业务发展无重大影响，公司有经验与公立教育机构合作，这些努力将有助于扩大客户群，增强适应未来监管变化的能力 [10][11] - 尽管面临全球芯片短缺和监管不确定性等挑战，但市场对公司服务的总体需求依然强劲，公司有信心完成积压订单，通过调整战略平衡业务增长、降低风险敞口和提高成本控制能力，增强竞争力和韧性 [17][26] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否有计划涉足元宇宙和NFT等创新技术领域，如何保持在这些新兴机会中的竞争力？ - 公司核心业务是音乐版权，也用技术赋能业务，持续关注音乐行业趋势和新发展 2019年10月北京音乐节已进行虚拟现实歌剧实验，还在探索为现场音乐活动提供下一代体验，让远程观众通过VR技术参与排练并沉浸式欣赏管弦乐队表演 公司认为版权是竞争优势，预计音频和视觉内容将在元宇宙或NFT数字资产领域率先实现无缝集成，正积极探索这些新发展，并将在适当时候披露相关业务战略和行动计划 [30] 问题2: 公司全年营收指引从之前的不少于4亿元调整至3 - 3.5亿元，是什么因素导致指引下调，哪个业务板块预计本季度增长低于前几个季度？ - 由于全球芯片短缺导致硬件成本上升，公司采取积极行动降低风险敞口、平衡业务增长和提高成本控制能力，放缓了智能音乐学习业务新幼儿园部署的步伐，因此调整了全年营收指引 [31] 问题3: 全球供应链中断，特别是芯片短缺对公司业务利润率有何影响，尤其是学习解决方案业务？ - 第三季度公司调整了发展节奏，能够保持与第二季度非常相似的毛利率水平，表明公司有能力控制成本和维持利润率，有有效的监控系统 [36] 问题4: 第三季度销售和分销费用增加，但与第二季度相比营收略有下降，原因是什么，如何监控销售和分销费用？ - 销售和分销费用增加主要是由于许可和订阅业务以及智能音乐教育业务的收入增加；与第二季度相比，第三季度营收总体略有下降主要是由于现场表演业务收入减少，而该业务通常不会产生大量销售和分销费用 [36] 问题5: 公司在本季度放缓了私立幼儿园的部署，目前市场情况如何，与公立学校的合作进展如何？ - 私立幼儿园的需求仍然强劲，但由于全球芯片短缺导致硬件成本上升，公司采取了先发制人的行动，放缓新私立幼儿园的发展步伐，同时积极挖掘现有私立幼儿园网络的盈利潜力，并与公立幼儿园、小学和中学建立合作关系 截至第三季度末，公司已为包括高中和公共图书馆在内的700多家机构提供音乐订阅服务，在与公共部门合作方面经验丰富，这将有助于公司在公立学校领域的业务发展 [39] 问题6: 公司与拿索斯的关系如何，这种关系未来将为公司业务带来哪些好处？ - 公司与拿索斯有长期战略合作伙伴关系，拿索斯是公司的全球战略业务合作伙伴，公司是拿索斯在中国的业务合作伙伴 双方关系密切，相信这种关系可以稳定和维持现有业务，并在未来共同开拓众多新业务 例如，11月初双方共同赞助了第16届国际贝多芬钢琴比赛，公司首次在中国5个城市对比赛进行了电影放映；双方还计划在2022年共同赞助国际弗里茨·克莱斯勒小提琴比赛 未来，双方将有更多全球业务合作机会 [39]