财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总净收入稳定在4230万元人民币，与2022年第四季度的4210万元人民币相比基本持平，主要由组合培训和海外留学咨询服务推动 [11] - 2023年第一季度毛利率为44.3%，较上年同期的45.7%有所下降，主要是由于自2022年第二季度开始的提高服务效率和质量的举措导致某些教学人员的薪酬费用增加 [11] - 2023年第一季度归属于公司的净亏损为1780万元人民币，而上年同期为1590万元人民币，主要是由于与该期间招生增长相关的绩效奖金导致销售费用增加 [12] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为960万美元，营运资金赤字为3550万美元，股东权益总额为1840万美元；而截至2022年12月31日，营运资金赤字为4300万美元，股东权益为2080万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第一季度学生总入学人数为1097人，较上年同期的997人增加10%（排除2022年第三季度处置的外语培训业务的171名学生） [10] - 核心组合培训项目的入学人数增长超过20%，2023年第一季度有648名学生入学，而上年同期为537名学生 [10] - 组合培训服务在该期间占总净收入的64.6% [11] - 组合培训项目交付了27630个学分小时，其中基于项目的组合培训项目约占交付学分小时的三分之二 [10] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出了长期战略，引入了新的现代标志和座右铭“超越差异”，旨在帮助学生找到勇气和决心做真实的自己，拥抱原创思想和表达 [13] - 公司继续与海外机构合作伙伴和教学人员密切合作，期待为学生提供有价值的体验，并扩大产品组合 [14] - 公司认为积极的学生成果记录使其在竞争中脱颖而出，预计将利用当前的发展势头，通过为学生提供卓越的艺术教育体验来继续拓展业务 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2023年总体处于后疫情时代，随着公共卫生状况的改善和国际旅行的开放，业务虽有所放缓，但公司处于有利地位，能够继续加速增长计划，包括扩大合作伙伴关系和产品组合 [15] - 公司认为2023年第一季度是业务的转折点，随着年初国内外旅行限制的放宽，运营环境有利，越来越多的学生重新参与到创意艺术教育和海外学习机会的追求中 [19] - 公司有信心为广泛的学生群体提供服务，包括传统教育背景和非传统学习路径的学生，并将继续积极探索各种服务选项，以满足所有学生类型的需求 [20] - 公司相信在疫情后的环境中，有能力利用市场复苏的机会，加强其在中国创意艺术教育市场的领先地位 [20] 其他重要信息 - 2023年公司计划第四次举办海外夏令营和试点项目，自2020年疫情开始以来首次举办，目前已看到学生对这些项目的强劲需求 [9] - 对于2022学年提交的申请，公司学生在录取方面持续取得成功，收到了来自诺里奇学院、皇家艺术学院、霍华德大学、哥伦比亚大学等学校的录取通知书 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度数据是否受到新冠疫情影响，是否真实反映该时期情况？ - 公司认为销售数据受到了新冠疫情影响，但与去年同期相比有很大增长，且与2019年疫情前同期相比也有大幅增长，这种增长不仅来自疫情影响，也有自然增长因素，同时还体现在单价方面，因此该数据能反映该时期的实际增长情况 [24][25] 问题: 2023年剩余时间学生入学人数和学分小时数是否会同比增长？ - 公司希望这种增长趋势能够持续，认为业务组合在不断扩大，关键业务的增长趋势是积极的 [27] 问题: 达到盈利所需的入学人数或学分小时数是多少，公司是否有足够现金实现盈利？ - 公司认为实现盈利并非简单地增加入学人数或学分小时数，还需从营销方面增加销售额、开发新业务线、使定价方法更贴近市场情况变化，同时注重内部控制，提高运营效率、加强成本控制和教学管理，通过这些方法实现现金管理平衡并实现盈利 [29]