财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收为4万美元，去年同期为7万美元；2023年上半年总营收为7万美元，去年同期为20万美元，减少主要归因于2022年4月停产的旧认证产品的收入 [6] - 2023年Q2运营费用降至280万美元，去年同期为600万美元；2023年上半年运营费用降至720万美元，去年同期为1120万美元，减少主要是由于公司的成本节约措施，导致员工人数和第三方供应商成本降低 [6] - 2023年第二季度亏损1090万美元，非现金费用为920万美元，去年同期亏损640万美元，非现金费用为330万美元；2023年上半年亏损1610万美元，非现金和一次性遣散费为1220万美元，去年同期亏损1150万美元，非现金和一次性遣散费为560万美元，今年第二季度和上半年非现金费用增加主要是由于2023年5月公司将可转换票据兑换为普通股产生的750万美元一次性转换费用 [7] - 2023年第二季度每股净亏损为2.15美元，去年同期为2.06美元；2023年上半年每股净亏损为3.91美元，去年同期为3.80美元 [7] - 2023年Q2非GAAP调整后EBITDA亏损改善至170万美元，去年同期为300万美元；2023年上半年调整后EBITDA亏损改善至390万美元，去年同期为590万美元，主要得益于2023年第一季度重组计划带来的成本节约 [8] - 2023年第二季度签订合同的毛BARR为23.9万美元，扣除损耗后的净BARR为22.1万美元，2022年第二季度签订的BARR为3.2万美元 [9] - 截至2023年6月30日，ARR约为14.4万美元，2022年第二季度约为11.8万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 集成身份平台的总调整市场预计将从2023年的480亿美元增长到2027年的约1160亿美元 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司引入新的首席财务官Ed Sellitto和新的销售高管Greg Manship、Dale Daguro和Jeff Scheidel，以加强销售团队，推动业务增长 [13][14][15] - 产品管理、工程和开发团队在过去几个月对验证平台进行了六次重大更新，优先提高平台正常运行时间和可用性、准确性和速度，以及首过交易成功率，并加强身份验证解决方案的欺诈检测功能，优化用户界面和自助服务入职工作流程 [17][18] - 公司在第二季度获得了多个客户订单，包括一家60万会员的信用合作社、一家国际招聘平台和财富500强公司ABM Industries，展示了其生物识别身份验证解决方案在不同行业的应用 [19][20][21] - 公司与The Pipeline Group合作，自6月20日以来，TPG团队进行了超过4万次外呼，进行了超过2100次实时对话，并与高价值目标生成了77次会议，在31个工作日内创造了近240万美元的新机会 [27] - 公司目标是在未来12个月内实现总计300万美元的BARR客户订单 [29] - 公司认为其身份平台在速度、准确性和用户体验方面优于竞争对手，尤其是在生物识别身份验证解决方案方面，处理速度比竞争对手快5到10倍 [18] - 公司看到其生物识别身份验证和认证解决方案在金融服务、金融科技、医疗保健、娱乐和零工经济等领域有更广泛的产品市场契合度 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司首席执行官表示，过去几个月一直在建立基础，接下来六到九个月的挑战是执行已建立的计划，快速争取客户并传达公司信息 [32] - 公司对未来发展充满信心，认为有合适的产品、团队和市场机会，能够实现业务增长目标 [28][29] 其他重要信息 - 2023年5月，公司成功筹集了820万美元的资金，并取消了Stephen Garchik持有的90万美元票据，同时将约890万美元的可转换票据转换为普通股 [10] - 2023年7月10日，公司完成了1比8的反向股票分割，以改善资产负债表，减少12个月运营预算的现金需求，并重新符合纳斯达克上市要求 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司目标客户的规模、行业以及他们目前使用的解决方案是什么 - 公司将目标组织分为三个层级，包括大型企业、中型企业和初创或新兴技术公司，约有200个账户分布在这三个层级 [35] - 核心用例是面部生物识别认证，替代个人设备和共享设备上的密码；次要用例是身份验证，如申请信用卡或账户时的身份验证 [36][37] 问题2: 公司的毛利率目标是多少 - 公司目标是达到世界级的毛利率，至少在该领域达到85%，但早期为了让客户对技术感兴趣，效率可能会使毛利率低于该目标，最终目标是80% - 85% [39] 问题3: 扩大总潜在市场（TAM）需要做多少工作，对产品进行哪些调整以适应市场需求，以及产品达到大规模可扩展需要多长时间 - 目前产品适合“快速100”市场，关键差异化在于速度、准确性和用户体验；对于大型账户的增量需求，将根据机会进行开发 [42][43] - 产品目前已经可扩展，能够服务符合要求的账户；随着与客户的接触，使用案例在不断扩展，公司将在未来尝试解决更多问题 [44] 问题4: ABM交易在共享设备市场的意义以及该市场的竞争情况如何 - ABM客户对解决方案进行了一年半多的评估，选择authID是因为其速度、准确性和出色的用户体验；在共享设备市场，没有竞争对手能比authID更快地解决问题 [45][46] 问题5: 77次会议中推进的比例是多少，19个机会的平均规模和是否属于“快速100”账户 - 77次会议中创造了19个机会，7月的转化率约为58% [48] - 19个机会的总BARR机会为240万美元 [48] - 这些机会属于“快速100”账户，战略账户是大型组织，采用技术的速度较慢 [49]