财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收为4万美元，上年同期为20万美元，其中4万美元来自Verified软件许可收入，减少主要归因于2022年4月停产的传统认证产品收入 [5] - 本季度运营费用总计450万美元，上年同期为520万美元；本季度亏损520万美元，其中非现金和遣散费为300万美元，上年同期亏损510万美元，其中非现金和遣散费为230万美元 [5] - 本季度每股亏损0.21美元，上年同期为0.22美元；调整后EBITDA亏损改善至220万美元，上年同期为280万美元，主要得益于2023年第一季度重组计划带来的成本节约，且与2022年相比每月现金消耗减少 [6] - 3月公司与Stephen Garchik达成融资协议，最高可融资360万美元，并在扣除费用和开支前完成了90万美元的首次提款，但为进一步实施业务计划并满足营运资金和纳斯达克上市要求，公司仍需筹集额外资金 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 无相关内容 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新董事会于3月任命多名新董事，包括CEO Rhon Daguro等，新董事会与CEO一致认为公司主要焦点是尽快发展业务，以销售为中心，依托现有技术发展 [9] - 公司认为互联网身份问题未解决，猖獗的欺诈现象仍存在，数字交易和远程劳动力的指数级增长趋势使黑客更易利用数据泄露、勒索软件、身份欺诈和账户接管等手段造成破坏，近期82%的数据泄露由受损密码和针对薄弱身份验证器的诈骗导致，市场对快速、便捷且高度准确的强身份解决方案需求迫切 [10] - 公司技术在合规、认证和可扩展性方面表现出色，去年获得ISO 27001信息安全管理系统安全标准合规认证、FIDO2认证以及iBeta防欺骗标准下呈现攻击检测的满分成绩 [12] - 公司将转型为以销售为主导的组织，采用MEDDIC框架定义销售机会，评估和定义机会决策者及其影响范围，制定联合执行计划（JEPs），以提高业务预测的准确性和优先级 [16][17][18] - 公司组织将遵循三个文化原则：始终学习，构建authID大学进行培训和认证；以客户为中心，为客户提供有价值的战略解决方案；竞争致胜，在生物识别强认证领域争取成为明确赢家 [19][20] - 公司的市场推广方法将聚焦于Verified Workforce和Verified Consumer两个产品，同时积极拓展Verified CloudConnect身份生态系统（即合作伙伴网络），该生态系统可实现与合作伙伴的无缝集成，为客户提供低代码集成，在不到10分钟内完成，有助于快速实现收入 [21][22] - 公司在CEO上任的前五周内产生了大量销售活动，包括与2022年接触过的600个潜在客户重新沟通、聚焦2023年目标清单中的200个账户（分为战略和战术两类）以及积极推进20多个机会进入销售管道，其中包括娱乐、全球支付和设施管理等行业的财富500强公司 [22][23] - 行业竞争可从三个层面看待：一是都在尝试摆脱密码的竞争，方式包括设备、密码钥匙、令牌或生物识别；二是身份标准化方式的竞争，公司不将身份集中到设备，而是基于人体生物识别，将生物识别数据存储在云端，为企业客户提供完全的灵活性 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新CEO Rhon Daguro认为公司有强大且专注销售和增长的董事会、能解决互联网重大问题的解决方案、符合要求且具有竞争力的技术以及构建市场推广能力的巨大机会，对公司未来发展充满信心，将利用自身经验推动公司业绩和市场地位提升 [8][9][15] 其他重要信息 - 会议将呈现非GAAP财务信息，该信息未按GAAP计算，可能与其他公司类似非GAAP信息计算方式不同，非GAAP调整后EBITDA信息与最直接可比GAAP财务信息的定量调节见今日新闻稿 [3] - 会议部分讨论包含前瞻性陈述，此类陈述不保证未来表现，存在众多风险和不确定性，可能导致实际结果与预期有重大差异，部分风险在今日新闻稿中提及，其他在Form 10 - K和其他文件中讨论，可在www.sec.gov获取 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司与合作伙伴集成的意义以及对销售工作的帮助 - 身份认证平台在推动无密码和更强认证方面做得很好，公司客户基于这些基础技术，公司技术需能够集成到这些平台之上，以提供强大认证并利用现有技术；预建集成可在不到10分钟内完成，能让客户继续使用现有投资并在此基础上与authID合作，为销售带来价值 [26] 问题: 如何看待市场竞争环境 - 竞争可从三个层面看：一是摆脱密码的竞争，方式有设备、密码钥匙、令牌或生物识别；二是身份标准化方式的竞争，公司不将身份集中到设备，因为设备可能被攻破，而是基于人体生物识别，将生物识别数据存储在云端，为企业客户提供完全的灵活性 [28][29]