财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总收入为320万美元，环比下降26%（430万美元），同比下降24%（420万美元），主要原因是软件许可收入减少 [14] - 2023年第二季度经常性收入为210万美元，占总收入的65%，环比下降32%，主要由于合同续签时间的影响 [14] - 2023年第二季度运营费用为610万美元，环比略有下降（620万美元），同比增加9%（560万美元） [15] - 2023年第二季度运营亏损为290万美元，环比增加53%（190万美元），同比增加107%（140万美元） [15] - 2023年第二季度GAAP净亏损为270万美元，每股亏损0.13美元，环比增加69%（160万美元），同比增加108%（130万美元） [15] - 2023年第二季度调整后EBITDA亏损为240万美元，环比增加71%（140万美元），同比增加200%（80万美元） [16] - 截至2023年第二季度末，公司现金及等价物和可交易证券为2510万美元，环比下降8%（2730万美元） [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司通过产品增强和合作伙伴销售策略，保护和扩展了经常性客户基础，特别是在Knomi和BioSP业务线上取得了显著进展 [10][11] - 2023年第二季度，公司签署了多个重要合同，包括与Knomi最大客户的三年续约、与EME合作伙伴的银行客户的新合同，以及与BioSP最大客户的五年500万美元合同 [10][11] - 公司在拉丁美洲和土耳其签署了多个商业客户合同，进一步扩大了海外市场份额 [11] - 公司赢得了两个新的ABIS合同，其中包括首个云ABIS合同，预计这些合同将在2023年第三季度开始产生收入 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在拉丁美洲和土耳其市场取得了显著进展，签署了多个商业客户合同，并扩展了合作伙伴网络 [11][20] - 公司在北美、拉丁美洲和中东市场通过改进的欺诈预防能力和强大的市场地位，赢得了多个合同，并取代了竞争对手 [36] - 公司在拉丁美洲签署了四个新的合作伙伴，进一步扩大了该地区的市场份额 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过产品增强和优化的销售策略，专注于保护和扩展经常性客户基础，特别是在Knomi和BioSP业务线上取得了显著进展 [10][11] - 公司引入了基于使用量的定价策略，以加速销售过程并推动软件服务和订阅收入的增长 [19] - 公司计划在2023年第三季度推出正式的合作伙伴计划，以进一步扩大合作伙伴网络并推动有机增长 [20] - 公司在竞争激烈的市场中通过改进的欺诈预防能力和强大的市场地位，赢得了多个合同，并取代了竞争对手 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年总收入和年度经常性收入（ARR）将增长15%，并预计2023年底的运营现金流将保持中性 [23] - 公司对2023年下半年充满信心，预计将通过扩展的合作伙伴关系和交付实现现金流目标，并保持可持续增长 [24] - 公司预计2023年下半年将受益于已预订的经常性收入的显著增加，以及许可收入的增长 [55] 其他重要信息 - 公司计划在2023年下半年推出正式的合作伙伴计划，以进一步扩大合作伙伴网络并推动有机增长 [20] - 公司通过改进的Knomi和AwareID产品，增强了市场竞争力，并赢得了多个重要合同 [12][40] - 公司预计2023年下半年将受益于已预订的经常性收入的显著增加，以及许可收入的增长 [55] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何保护和扩展经常性客户基础 - 公司通过续约和扩展合同，保护和扩展了经常性客户基础，特别是在Knomi和BioSP业务线上取得了显著进展 [25][26] 问题: 2023年第二季度的经常性收入构成 - 2023年第二季度的经常性收入为210万美元，其中160万美元为维护收入，其余为订阅收入 [28] 问题: 销售管道的质量改进 - 公司通过实施严格的机会资格认证，提高了销售管道的质量，并通过现有客户和合作伙伴的扩展，增加了新的机会 [30][31] 问题: 2023年运营费用的趋势 - 2023年第二季度的运营费用环比增加，主要由于销售团队的投资，但预计2023年下半年运营费用将保持平稳或略有下降 [32] 问题: 销售团队成功的关键因素 - 销售团队的成功主要归因于基于使用量的定价策略、产品增强以及优化的客户成功和合作伙伴计划 [34] 问题: 竞争环境 - 竞争环境激烈，但公司通过改进的欺诈预防能力和强大的市场地位，赢得了多个合同，并取代了竞争对手 [36] 问题: 股票回购计划 - 公司自2022年3月宣布的股票回购计划仍在进行中，截至2023年6月30日，已回购170万美元的股票 [38] 问题: AwareID和Knomi的改进 - 公司通过改进Knomi的活体检测和AwareID的面部识别和文档认证功能，增强了产品的市场竞争力 [40][41] 问题: 2023年下半年的资本分配计划 - 公司计划在2023年下半年保持强劲的现金头寸，并评估任何有助于推动规模和加速增长的战略机会 [43][44] 问题: ABIS项目的实施和收入预期 - 公司预计首个云ABIS项目将在2023年夏季上线，并将对经常性收入产生积极影响 [46][47] 问题: A Safer Walk应用的收入和下载量 - 公司未公布所有合同的详细信息，但A Safer Walk应用展示了新的用例，并有望在未来产生显著收入 [49][50] 问题: 2023年下半年的大额交易 - 公司预计2023年下半年将签署多个六位数和七位数的交易，并对实现收入目标充满信心 [53] 问题: 2023年收入增长的信心来源 - 公司对2023年下半年的收入增长充满信心，主要由于已预订的经常性收入和许可收入的增加 [55] 问题: 2024年的增长预期 - 公司目前未提供2024年的具体指导，将在适当时候公布 [57] 问题: 直接销售与合作伙伴销售的比例 - 公司超过50%的销售管道通过合作伙伴进行，合作伙伴是公司全球扩展的关键差异化因素 [59][60]