财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收430万美元,2022年第四季度为410万美元,去年同期为470万美元,环比增长因该季度软件许可证收入增加 [14] - 2023年第一季度经常性收入310万美元,占总营收71%,环比增长17%,同比增长4% [14] - 2023年第一季度运营费用620万美元,上一季度为610万美元,去年第一季度为600万美元,因销售和营销费用增加 [15] - 2023年第一季度运营亏损190万美元,上一季度为200万美元,去年同期为130万美元 [15] - 2023年第一季度GAAP净亏损160万美元,即摊薄后每股亏损0.07美元,2022年第四季度GAAP净亏损180万美元,即摊薄后每股亏损0.08美元,去年同期GAAP净亏损130万美元,即摊薄后每股亏损0.06美元 [15] - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损140万美元,上一季度为150万美元,去年同期为60万美元 [15] - 截至季度末,公司现金、现金等价物和有价证券为2730万美元,本季度以每股1.79美元的平均价格回购了19.1万股普通股 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第一季度商业收入约130万美元,占总营收超四分之一,较2022年第一季度增长约5% [39] - 第一季度SaaS收入很少,公司预计2023年SaaS收入不会成为重要收入来源,但每月都有新的SaaS客户加入,势头正在增强 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球生物识别技术市场预计将以约20%的复合年增长率增长,到2027年总潜在市场规模将达到约710亿美元 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过合作伙伴和市场平台实现规模增长、保护核心客户和业务板块、在战略选定的行业垂直领域确定AwareID的产品市场契合度这三个关键举措,以将业务机会转化为实际成果并推动经常性收入增长 [23] - 公司以合作伙伴为中心的市场进入战略势头增强,通过扩大增值经销商、咨询合作伙伴和技术合作伙伴网络,增加产品可及性和客户钱包份额 [17] - 公司致力于在金融科技市场取得进展,扩大合作伙伴计划,拓展美国商业市场和中东市场 [18][20][21] - 竞争环境激烈,AwareID在生物识别初创企业社区有竞争,在金融服务和联邦领域与大公司竞争,在不同地区与当地企业竞争 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在挑战,但行业有积极趋势,公司业务机会丰富,有信心利用全球生物识别行业的增长机遇 [12][13] - 公司预计2023年总营收和年度经常性收入至少增长15%,年底运营现金流为中性至正 [25] 其他重要信息 - 公司是身份验证平台合作伙伴,通过生物识别技术解决日常业务和身份验证挑战,帮助客户减少欺诈、实现合规和安全需求以及提高业务效率 [7] - 公司技术涵盖四个平台,已在20多个国家部署,拥有78项专利和众多商业机密,客户包括美国联邦政府三个部门、80多个政府机构和150多个执法机构 [8] - 过去三年公司业务模式、文化和基础设施发生转变,目标客户中商业客户占比增加,贡献超四分之一的收入 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 投资者应如何看待今年的运营费用? - 2023年第一季度运营费用环比略有上升,预计2023年每季度运营费用约为550万美元(不包括非现金项目、摊销、折旧和股票薪酬),公司将优化成本结构以实现接近正现金流 [28] 问题: 股票回购计划进展如何? - 第一季度回购了约19.1万股,占已发行股份的约1%,本季度平均价格为每股1.79美元 [29] 问题: 上季度提到的CloudABIS合同进展如何? - 预计该合同将于今年夏天生效,这是一项大规模生物识别ID和去重服务合同,将对经常性收入产生积极影响,公司业务受奖项和采用时间影响存在季度波动,更关注全年业绩和前景 [31] 问题: 请解释在2023年季度费用稳定的假设下,2023年第四季度约50%的同比隐含收入增长与全年15%的收入增长指导之间的关系,是否意味着前三个季度零增长或负增长,所有增长都将在第四季度实现? - 公司不提供2023年各季度收入趋势的具体指导,预计全年总营收和年度经常性收入至少增长15%,收入存在一定季节性,但季度波动通常小于50%,公司平均每季度运营现金消耗约为100万美元,这可作为实现现金流中性所需增长的参考 [34][35] 问题: 请讨论公司的技术路线图? - 技术路线图不断发展,通过应用人工智能和机器学习解决复杂的身份管理问题,在机器学习和AI、数据科学和工程、生物识别模式、软件和应用、基础设施和部署方法、移动应用以及非生物识别等多个方面推进 [37] 问题: 商业收入与上一季度和去年同期相比如何? - 2023年第一季度商业收入约为130万美元,占总营收超四分之一,较2022年第一季度增长约5% [39] 问题: 公司所在生物识别行业的当前潜在市场规模和增长动态如何? - 全球生物识别技术市场预计将以约20%的复合年增长率增长,到2027年总潜在市场规模将达到约710亿美元,需求增长受新政府法规、企业对便利性和运营效率的需求以及身份欺诈和数据泄露增加等因素驱动,公司凭借产品的易用性和适应性,有望利用这一市场机会 [41] 问题: 近期美国政府预算提案对公司政府业务有何影响? - 预计最新预算提案将对公司政府业务产生积极影响,提案包括为美国海关和边境保护局提供额外资金以加强和改善入境口岸的安全技术,这可能为公司带来更多业务机会,此外,国家网络安全战略和预期的数字盗窃行政命令也为公司带来潜在机会,公司会持续关注并定期提交提案,项目奖励和实施时间因项目规模和其他因素而异 [43] 问题: 宏观环境对业务机会有何影响,交易是否仍在推迟? - 上一季度有一些客户推迟项目启动时间,部分政府客户延迟上线,导致收入推迟确认,但在第一季度,一些交易开始落地,公司认为已度过宏观经济难关,目前业务机会丰富 [45] 问题: AwareID的市场反响如何? - 加速AwareID的采用并确定其产品市场契合度是公司2023年的关键重点之一,与SoftwareONE的合作对市场进入战略至关重要,今年夏天AwareID进入AWS市场后将借助平台影响力推动业务发展,对于企业客户,AwareID能开启新的业务对话,部分对话促成了概念验证项目,也有客户因更倾向于本地部署而对Knomi更感兴趣,公司产品组合的多样性为客户提供了灵活的部署选择 [47] 问题: 公司2023年的资本配置计划是什么? - 截至季度末,公司现金和有价证券约为2730万美元,第一季度利用市场利率上升的机会,并推进了此前宣布的股票回购计划,2023年公司将保持稳健的现金状况,无债务,有能力应对宏观挑战,并评估有助于实现规模增长和股东价值最大化的战略机会 [49][50] 问题: 何时会单独披露SaaS收入? - 公司持续专注于拓展SaaS业务,预计2023年SaaS收入不会成为重要收入来源,但每月都有新的SaaS客户加入,势头良好,当SaaS合同产生的收入达到一定规模时,将在损益表中单独披露,第一季度SaaS收入很少 [51] 问题: AwareID的目标市场和典型用例有哪些? - AwareID目前主要关注金融服务行业的细分领域,如金融科技、中型市场、信用合作社和银行,在教育市场和在线认证领域也有一定进展,用于验证考试人员身份,此外,在门禁控制的线下领域也开始获得一些机会 [53] 问题: 新客户分别使用AwareID、BioSP和Knomi投入运营通常需要多长时间? - AwareID由于基于云端且代码量少,通常几天内即可设置并运行,Knomi和BioSP通常需要根据公司基础设施、特定工作流程等进行定制,实施和规划可能需要数月时间,公司很高兴能将AwareID和Knomi结合,为客户提供更合适的解决方案 [55] 问题: “2023年底实现运营现金流中性”的表述是否不包括资产负债表产生的利息收入? - “2023年底实现正运营现金流”是因为现金流会有波动,收入存在季节性,第一季度通常是现金使用量最高的季度,目标是年底收入达到与费用相当的水平,实现第四季度现金流中性或正,与资产负债表产生的利息收入无关 [57] 问题: 资产负债表上的现金有多少是超出业务运营所需的?鉴于当前市场估值几乎未体现公司业务价值,公司是否有阻碍进行要约收购的因素? - 过去几个季度公司平均每季度运营现金使用量约为100万美元,可据此估算过去一年的运营成本,用2700万美元的现金余额减去该成本即为超出业务运营所需的现金,公司正朝着现金流中性至正的方向发展,对于要约收购,公司对任何有助于公司的战略选择持开放态度,目前没有具体阻碍因素,会评估所有出现的机会 [59] 问题: 竞争环境如何? - 竞争环境激烈,AwareID在生物识别初创企业社区面临竞争,在金融服务和联邦领域与大公司竞争,在不同地区与当地企业竞争 [60]
Aware(AWRE) - 2023 Q1 - Earnings Call Transcript