业绩总结 - OneSmart FY21年第一季度现金销售同比增长10%，主要受1对1辅导需求强劲推动[21] - OneSmart FY21年第一季度净收入占全年净收入的约15%[16] - OneSmart预计FY21年第二季度净收入将达到人民币8.5亿至9.5亿元[36] - 2021财年第一季度整体毛利率为30.4%，较2020财年下降6.5个百分点[45] - 2021财年第一季度销售和营销费用占收入的比例为24.9%[49] - 2021财年第一季度运营现金流为867万人民币，占净收入的8.5%[53] 用户数据 - FY21年第一季度新购买的单位价格平均为人民币44,000元，同比增长73%[14] - 在FY21年第一季度，67.4%的现金销售来自于续费和推荐，较去年同期的63.6%有所上升[25] - 2021财年第一季度在线业务客户为98万[40] - OneSmart的年轻儿童教育业务在FY21年第一季度的现金销售同比增长38%[28] - OneSmart的在线业务在FY21年第一季度的现金销售占比为3%[32] 市场扩张与运营 - 截至2020年11月30日，OneSmart拥有470个学习中心，其中290个为OneSmart VIP中心[19] - 上海地区的学习中心运营利润率在第一年结束时平均达到盈亏平衡[43] - 2021财年第一季度，超过1年的学习中心毛利率为40%[43] - 2021财年第一季度，超过2年的学习中心运营利润率为18%[43] 未来展望 - OneSmart预计未来几年现金销售将以约40%的年复合增长率（CAGR）增长[6] - 2021财年第一季度现金销售在最近几个月恢复了稳健增长[41] 负面信息 - 2021财年第一季度净收入受到COVID-19影响，因2020年2月至6月中心关闭期间新注册人数减少[39] - 2021财年第一季度毛利率下降主要由于COVID-19的影响以及季节性因素[45]