财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收为5100万美元，处于指引区间高端；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为360万美元，超指引区间高端；自由现金流为710万美元，是公司历史上自由现金流产生第二高的季度 [6] - 12个月积压订单为1.248亿美元，同比增长3%；总积压订单为1.767亿美元，同比增长16% [27] - 第二季度净营收留存率为95%，上一季度为94%，去年同期为95%；经常性美元留存率为86%；客户数量为2691个，其中2131个为优质客户 [29] - 优质客户年化收入每用户平均收入（ARPU）为94800美元，去年同期为98000美元；剔除超额费用后，ARPU从去年同期的约91000美元增长至近93000美元 [30] - GAAP基础上，第二季度毛利润为3250万美元，运营亏损为620万美元，每股净亏损为0.14美元 [30] - 非GAAP毛利润为3340万美元，去年同期为3640万美元，毛利率为66%，低于去年同期的67%；非GAAP运营收入为53.7万美元，去年同期为530万美元；调整后EBITDA为360万美元，去年同期为670万美元；非GAAP摊薄后每股净收入为0.01美元，去年同期为0.10美元 [31] - 第三季度，公司目标营收为5000 - 5100万美元，非GAAP运营收入为50 - 150万美元，调整后EBITDA为400 - 500万美元，非GAAP每股净收入为盈亏平衡至0.03美元 [32] - 全年目标营收为2.01 - 2.03亿美元，非GAAP运营亏损为220 - 20万美元，调整后EBITDA为1100 - 1300万美元，非GAAP每股净亏损为0.08 - 0.04美元，自由现金流为负400万美元至盈亏平衡 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度订阅和支持收入为4900万美元，专业服务收入为200万美元，超额收入为120万美元 [27] - 上半年新业务预订量同比增长175%，剔除雅虎交易后仍同比增长20%；平均交易规模连续三个季度增长2 - 3倍 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度，公司60%的收入来自北美，40%来自国际市场；其中欧洲市场收入占比16%，日本和亚太市场收入占比24% [28] - 预计到2026年，流媒体市场规模将达到2500亿美元 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是向上拓展市场，服务大型战略客户，同时构建更大、更多元化的合作伙伴生态系统，加速新产品创新 [8][14] - 公司与3Play合作解决视频数字可访问性问题，与PubMatic合作提升广告货币化服务 [15][16] - 本季度推出新的广告洞察解决方案，加强广告货币化服务；此前还推出了通信工作室、广告货币化、体验质量（QoE）和先进的电子商务集成等产品 [17][18] - IDC将公司列入媒体和娱乐市场报告的领导者类别；公司连续第二年在Aragon Research Globe企业视频报告中被评为领导者 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境给公司业务带来挑战，大型交易销售周期延长，附加销售业务面临压力；但公司凭借独特优势在大型交易中取得成功，如为雅虎提供高投资回报率的解决方案 [38] - 公司预计到第四季度实现业务增长，同时保持调整后EBITDA和自由现金流为正；长期来看，有信心实现两位数的营收增长 [8][47] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的部分前瞻性陈述受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预期存在重大差异 [2][3] - 公司在财报中提及的非GAAP财务指标，可在公司网站上找到GAAP与非GAAP结果的对账表 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 经济环境对公司业务的影响 - 公司在大型交易方面因能提供更低总成本和改善运营成本的解决方案而取得成功，如雅虎项目获得5 - 6倍投资回报率；但附加销售业务受到经济压力和客户前期购买产能的影响，销售周期延长，客户续约情况不佳 [38][39] 问题2: 哪些举措效果不佳及后续计划 - 公司撤回了CDN切换计划；媒体和企业咨询业务尚未大规模招聘，等待业务发展；广告货币化业务目前以服务形式为主，库存业务规模化时间长于预期 [41][42][43] 问题3: 雅虎交易的光环效应多久能助力拿下更多类似交易 - 公司大型交易管道已构建一年多，有十几个机会超过50万美元或100万美元，部分达七位数；预计未来一两个季度能完成部分交易，长期来看，随着成功案例增多，业务将形成良性循环 [45] 问题4: 公司是否仍相信走上正轨后能实现两位数营收增长 - 公司认为能够实现10%以上的增长目标，预计第四季度开始看到增长恢复，并在调整后EBITDA和自由现金流为正的基础上实现增长；长期来看，附加销售业务将随着续约周期结束和交叉销售、向上销售能力的增强而恢复 [47] 问题5: 媒体业务管道的情况 - 媒体业务管道机会多样，包括新项目增长、替换自建基础设施、部分替换基础设施和逐步拓展业务等；公司希望将北美市场的成功经验推广到全球 [50][51][52] 问题6: 雅虎交易的部署情况和完成时间 - 公司正在积极部署雅虎项目，涉及数百甚至上千个业务；预计今年大部分时间完成部署，目前部分业务已上线，进展顺利 [54] 问题7: 下半年毛利率的预期 - 下半年毛利率更接近第二季度，公司团队在技术栈各环节提高效率，与供应商协商争取更好价格 [55] 问题8: 2023年现金预期及Q3、Q4的情况 - 全年现金预期为负400万美元至盈亏平衡；第一季度自由现金流消耗1750万美元，第二季度为710万美元，下半年平均水平介于两者之间，第四季度略有改善 [57] 问题9: PubMatic与Magnite合作的异同 - PubMatic和Magnite都能为公司客户提供广告需求，但PubMatic带来更广泛的广告客户群体；目前与客户的对话效果良好，但产生有意义的收入还需时间，下半年公司将通过服务方式获取收入 [60] 问题10: 媒体和企业业务大型交易流的对比 - 媒体和企业业务的大型交易管道都在增长；企业业务七位数交易较少，多为六位数交易；媒体业务有更多七位数交易；两者的市场推广方式略有不同，企业业务销售多种产品并可定制，媒体业务则涉及提供全套服务或选择特定用例 [62]