分组1 - 公司报告了第一季度总收入9.1亿美元,同比增长38%,其中核心肺部诊断测试业务收入8.6亿美元,同比增长86% [13][20] - 核心肺部诊断测试业务的测试量增加78%,为近两年来最高的季度同比增长,主要由Nodify肺部测试量驱动 [14] - 公司正在积极推进Nodify XL2和Nodify CDT的私人保险报销覆盖,预计未来几个月和几个季度内会有更多进展 [15] 分组2 - 公司预计2023年全年总收入将达到52-55亿美元,较上年同期增长约60% [29] - 公司毛利率在第一季度达到65%,预计全年将继续提升,主要受益于Nodify CDT获得Medicare报销、Nodify XL2获得私人保险报销以及业务规模效应 [23][24] - 公司正在采取成本控制措施,将重点放在不影响近期收入增长的领域,以提高2023年的盈利能力 [28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Unidentified Analyst 提问 询问公司第二季度以来的核心肺部诊断测试业务的趋势,包括测试量和平均销售价格 [36] Scott Hutton 回答 第二季度的趋势与第一季度保持一致,销售团队重新获得了与医生的面对面接触,医生也恢复了对高风险肺癌患者的诊治,公司对此感到乐观。平均销售价格方面,主要受Medicare报销的影响,未来随着更多私人保险的报销覆盖,可能会有适度上升 [37][40] 问题2 Alex Vukasin 提问 询问公司生物制药服务业务收入下滑的原因,以及未来的发展趋势 [55] Scott Hutton 回答 生物制药服务业务过去三年受到临床试验招募延迟的显著影响,但公司认为这一情况正在好转,已经看到了大量新的合作申请。公司预计下半年该业务将会大幅改善,并且全年合同金额将会达到低个位数的亿美元水平 [56][57][58] 问题3 Unidentified Analyst 提问 询问公司是否计划增加销售人员,以及目前销售团队的重点是否仍然集中在学术中心 [68] Scott Hutton 回答 公司正在谨慎考虑何时增加销售人员,希望先验证现有团队的生产力。目前销售团队兼顾学术中心和社区医生,两个领域都取得了良好进展,未来会继续保持平衡 [69][70]