财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度净销售额为2.236亿美元，2022年同期为2.538亿美元，同店销售额下降12%，交易数量下降高个位数，平均客单价下降低个位数，所有主要商品类别均下降低两位数 [37] - 2023财年第二季度毛利润为7190万美元，2022年同期为8890万美元，毛利率从去年同期的35%降至32.2% [18] - 2023财年第二季度销售和管理费用同比减少400万美元，但占净销售额的比例从2022年第二季度的30.2%升至32.4% [19] - 2023财年第二季度EBITDA为420万美元，2022年同期调整后EBITDA为1770万美元 [20] - 2023财年前26周净亏损10万美元，每股盈亏平衡，2022年上半年净利润为1800万美元，摊薄后每股收益0.81美元；2023年年初至今EBITDA为860万美元，去年同期调整后EBITDA为3270万美元 [21] - 2023财年上半年资本支出（不包括非现金收购）为470万美元 [22] - 2023财年上半年经营活动净现金使用量为330万美元，去年同期为3910万美元 [23] - 2023财年第二季度净亏损30万美元，每股亏损0.01美元，2022财年第二季度净利润为890万美元，摊薄后每股收益0.41美元 [44] - 2023财年上半年净销售额为4.485亿美元，去年前26周为4.958亿美元，同店销售额下降9.6% [45] - 2023财年第二季度末商品库存同比下降2.2% [46] - 2023财年全年预计资本支出在800万 - 1300万美元之间，预计开设约2家新店，关闭约6家店 [47] - 2023财年第二季度末资产负债表健康，信贷安排下无借款，现金余额为590万美元 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚市场夏季开局异常缓慢，对销售产生显著影响；太平洋西北地区、俄勒冈州、华盛顿州、爱达荷州以及西南部新墨西哥州等天气正常甚至有利的市场，同店销售表现比加利福尼亚市场高出约1000个基点 [11][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注于严格管理费用，谨慎控制广告支出，根据当地购物模式调整门店营业时间，合理安排门店劳动力使用 [7] - 密切管理库存水平，维持健康的资产负债表，利用零售渠道库存积压的机会进行采购，巩固公司对客户的价值主张 [16] - 优先考虑商品利润率以推动毛利润增长，使产品组合能够满足夏季剩余时间的需求 [39][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济逆风在第二季度持续影响消费者可自由支配支出，且未预料到季度后半段异常凉爽的天气，尤其是核心加利福尼亚市场，这对销售产生显著影响 [11] - 随着天气改善，销售趋势有所提升，特别是核心加利福尼亚市场，第三季度迄今同店销售下降低中个位数，包括7月4日假期时间带来的小部分利好 [15] - 预计第三季度宏观经济逆风将继续影响消费者可自由支配支出，2023财年第三季度摊薄后每股收益预计在0.10 - 0.20美元之间，2022年第三季度为0.29美元 [25] - 对库存状况感到满意，认为随着从夏季进入秋季，产品组合能够满足需求，相信专注于维持健康的商品利润率、严格管理费用和库存水平，将有助于在经济逆风缓解时增强盈利能力 [41][42] 其他重要信息 - 公司董事会宣布每股0.25美元的季度现金股息 [24] - 预计下半年营运资金将下降，这将有助于改善整体流动性 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在管理运营费用方面，哪些是主动管理措施，哪些是因收入降低而自然下降的？ - 公司最大的费用和关键在于门店劳动力，西海岸尤其是加利福尼亚州面临工资率上升问题，公司通过多种方式管理门店劳动力，降低了整体劳动力成本，从而减少了总费用；广告也是关注重点，目前广告投放率不到疫情前的一半；此外，基于业绩的应计费用因收入降低而同比下降；同时，公司还在众多受通胀影响的类别上持续努力；另外，公司医疗成本有所下降，第一季度开始显现的这一积极变化在第二季度持续，有望全年持续 [26][27][53] 问题2: 门店增长指引中净门店数量有所下降，是因为消费者情况还是开店延迟导致的？ - 原计划今年开业的几家门店因房东施工问题推迟到明年，这是影响今年门店开业的主要因素，预计明年开店工作将顺利开展 [28] 问题3: 第三季度迄今销售趋势是否为下降低中个位数？ - 是的，7月4日假期在第二季度最后几天影响较小，由于日历调整，第三季度多了一天节前业务，目前第三季度迄今销售下降低中个位数 [57]