财务数据和关键指标变化 - 2022年前9个月净销售额4530万美元，同比增长超30%，远超行业平均水平 [12] - 2022年第三季度调整后毛利率37%，净销售额1190万美元，调整后毛利440万美元，较Q2提高6个百分点，较2021年Q4提高12个百分点 [15] - 2022年第三季度净亏损650万美元，调整后EBITDA为负290万美元，年初至今调整后EBITDA为负700万美元 [45] - 第三季度末现金及现金等价物和受限现金为1260万美元，较Q2末的1780万美元减少 [42] - 10月完成信贷安排再融资，总借款能力增加130万美元，消除470万美元季度摊销付款，最低流动性契约从1300万美元降至850万美元，受限现金从690万美元降至630万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 国际业务 - 年初至今国际核心亚洲市场净销售额1970万美元，同比增长超80%，已超过2021年全年总额近500万美元 [21] - 第三季度和年初至今国际渠道净销售额分别增长31%和82% [40] 电商业务 - 亚马逊平台POS销售额年初至今同比增长15%，9月同比增长20% [13][37] - Chewy平台年初至今销售额与去年大致持平，第三季度后期POS销量有所改善 [14][38] 直接面向消费者（DTC）业务 - 该渠道销售额同比下降，主要因第三季度初品牌迁移前计划减少客户获取支出 [14][39] 实体零售业务 - 第三季度净销售额130万美元，较2021年Q3的180万美元有所下降；年初至今净销售额960万美元，较去年同期的540万美元增长超75% [33] - 第三季度实体零售净销售额下降26%，主要因退出FDM渠道导致减少30万美元；年初至今销售额增长78%，因Halo Elevate推出使宠物专卖店销售额增加630万美元（增长129%），部分被FDM渠道减少80万美元所抵消 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 宠物食品行业9月价格同比上涨14%，主要因2021年末和2022年初原材料成本大幅上涨 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司过去两年专注于为多渠道业务增长奠定基础，包括推出新产品、品牌重塑、建立新的合作制造伙伴关系、扩大实体零售业务和发展国际在线业务 [9][10] - 未来将专注于业务各方面的执行，降低季度现金消耗，实现盈利并为股东带来回报 [18][47] - 正在寻找永久CEO，已聘请搜索公司并开始面试候选人 [19] - 国际市场竞争加剧，但公司凭借对当地市场的了解、强大的合作伙伴关系和知名品牌，具有独特竞争优势 [24] - 下半年优先拓展拉丁美洲市场 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管过去一年面临重大宏观挑战，但公司战略决策开始见效，有望继续保持增长态势 [10] - 宠物食品行业是CPG中最抗衰退的类别之一，但通胀对供应端产生负面影响，预计价格将成为整体增长的主要驱动力 [10][11] - 利率上升使渠道合作伙伴减少库存，对公司第三季度净销售额产生负面影响，预计这一趋势将延续至第四季度 [11] - 随着原材料成本稳定，公司毛利率有望保持改善态势 [16] 其他重要信息 - 第三季度实现三项关键运营里程碑：TruDog品牌整合到Halo旗下；开始生产新的整体粗磨食品；完成与新合作制造商的国际生产整合，并获得中国农业部对关键国际饮食的授权 [26][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明实体零售的平均每周销售额趋势，以及达到10万美元销售额的时间和后续情况 - 公司表示关键在于1800家门店的分销，这推动了每周POS销售额的增长，且公司正按联合业务计划顺利推进，得到了合作伙伴的认可 [51] 问题2: 请说明Chewy和亚马逊两个渠道的差异 - 亚马逊在管理仓库库存方面比Chewy更激进，但POS增长略强于Chewy，且年初亚马逊受缺货影响相对较小 [53] 问题3: 请说明库存的后续情况及对当前库存水平的看法 - 第三季度库存增加主要是因为TruDog品牌迁移至Halo，冻干原料库存此前因包装更换而处于较低水平，现在正在补货，随着产品上架销售，库存将开始下降 [54]