财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额达1980万美元，2022年上半年总销售额约4000万美元，净收入3350万美元，同比增长50% [8] - 第二季度调整后毛利率达31%，较第一季度提高3个百分点 [9] - 第二季度国际销售额710万美元，同比增长75% [13][36] - 电子商务第二季度销售额同比增长28%，年初至今增长仅8% [15] - 第二季度净亏损440万美元，调整后EBITDA为负210万美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 实体零售业务 - 实体零售业务同比增长133%，主要得益于第二季度370万美元的高销售额，使上半年总销售额达620万美元 [11][12] 国际业务 - 第二季度国际销售额710万美元，同比增长75%，创季度新高 [13][36] - 5月和6月终端消费者购买了价值450万美元的产品，较去年同期增长约3倍 [37] 电子商务业务 - 电子商务第二季度销售额同比增长28%，年初至今增长仅8% [15] 直接面向消费者业务 - 第二季度直接面向消费者业务减少60万美元，主要因7月初品牌迁移前计划减少客户获取支出 [43] 各个市场数据和关键指标变化 中国市场 - 618促销活动期间，终端消费者购买量同比大幅增长，旗舰店销售额与去年双11促销活动相当 [13][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 继续扩大Halo品牌影响力，将TruDog品牌整合到Halo旗下 [18] - 探索将Halo冻干生骨肉产品拓展到其他渠道，包括实体零售和国际市场 [19] - 优先拓展拉丁美洲市场，并在监管方面取得进展 [41] 行业竞争 - 宠物食品行业是消费品行业中最抗衰退的类别之一，尽管价格上涨，但消费者需求依然强劲 [24] - 公司选择了快速增长且持续投资高端消费者的零售合作伙伴，如Petco、Chewy和Pet Supplies Plus [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满挑战，但公司连续两个季度实现创纪录的销售增长，同时提高了毛利率 [8] - 公司采取了预防性措施应对原材料价格上涨、全球供应中断和通胀压力，预计下半年毛利率将继续改善 [20] - 宠物食品行业抗衰退能力强，消费者需求旺盛，公司与优质零售合作伙伴合作，有望在当前经济环境中取得成功 [24] 其他重要信息 - 6月启动全球营销活动，六周内产生超过4200万次曝光和2200万次视频观看，在TikTok上的视频完成率比基准指标高出约4倍 [34] - 销售团队从年初的3人扩大到10人，新成员能够迅速上手开展工作 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 国际制造对总毛利率的影响是否包括启动成本 - 这是调整后的毛利率观点，包括排除启动成本以及如果4月1日切换制造所获得的增量提升 [55] 问题: 下半年毛利率是否有特殊发布或其他影响因素 - 第四季度电商渠道有价格上涨，宠物专业渠道的促销活动会增加，净销售额占比可能会略有下降，从而影响下半年毛利率 [57] 问题: 下半年毛利率是否接近35% - 预计接近，第三和第四季度可能会有波动，但总体上会有持续改善 [58] 问题: 第三季度销售轨迹是否因部分销售提前至第二季度而受影响 - 这种看法是合理的，第二季度销售额高于正常水平，第三季度低于正常水平 [59]