财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入同比下降29%，家居类收入同比下降27%，但趋势有所改善 [15] - 调整后EBITDA为300万美元，同比下降8000万美元 [20] - 第一季度订单量为750万，同比下降39% [21] - 第一季度平均订单价值（AOV）为220美元，同比基本持平 [21] - 第一季度现金余额为3.75亿美元，较上一季度略有增加 [39] - 第一季度毛利率为23.5%，同比增加18个基点 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已完全退出非家居类商品销售，专注于家居类产品 [6] - 第一季度家居类活跃客户数为480万，同比下降29% [22] - 家居类产品SKU在第一季度增长了近20%，超出内部计划 [26] - 公司通过优化物流合作伙伴，改善了LTL（零担运输）交付时间，客户现在可以提前两天收到货物 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 家居类市场需求疲软，消费者支出优先转向服务和体验类消费 [40] - 公司预计2023年将是“两半故事”，上半年较为艰难，下半年将有所改善 [5][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进“智能价值”品牌战略，提供高性价比的家居产品 [11] - 通过增强忠诚度计划、移动应用使用率和产品多样性来吸引和保留客户 [7][25] - 公司正在扩展家居产品线，特别是在地毯和小家电领域 [49][73] - 公司通过资产轻模式运营，避免了库存积压和降价压力 [82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第二季度和全年实现正调整后EBITDA持乐观态度 [68] - 消费者支出仍面临压力，尤其是住房市场疲软和学生贷款恢复还款的影响 [92] - 公司预计第二季度收入将继续改善，但仍需谨慎看待春季和夏季销售季的表现 [29] 其他重要信息 - 公司投资了1000万美元于GrainChain，并通过Medici Ventures Fund参与了该轮融资 [10] - Medici Ventures Fund的投资组合公司MLG在2022年底进行了融资，导致基金持股比例降至2% [9] - 公司任命Joanna Burkey为新的独立董事，她在网络安全和信息技术领域有丰富经验 [37] 问答环节所有的提问和回答 问题: tZERO的竞争环境和未来策略 [52] - tZERO近期关闭了加密货币交易业务，专注于帮助公司和投资者在初级和二级市场筹集和交易资本 [53] - 公司预计将在5月31日的Medici Ventures Day上提供更多关于tZERO的更新 [69] 问题: 新营销活动的客户反应 [71] - 新营销活动“Get Comfy”在YouTube上的点击率表现优异，客户反响积极 [72] 问题: 产品线扩展的影响 [58] - 第一季度产品线扩展了20%，预计将在2023年下半年看到更多新产品上市 [73] 问题: 毛利率的提升原因 [81] - 毛利率的提升主要归因于商品策略和运营效率的提升，抵消了促销活动的增加 [82] 问题: 从Bed, Bath & Beyond获取市场份额的机会 [94] - 公司认为Bed, Bath & Beyond的破产为获取市场份额提供了机会，特别是在小家电领域 [80] 问题: 现金储备和资本分配 [108] - 公司认为在当前经济环境下，保持充足的现金储备是明智的选择，并将继续寻找符合资产轻模式的并购机会 [115] 问题: 运营费用的未来展望 [110] - 公司预计运营费用将继续保持高效管理，但不会无限压缩，固定G&A和技术费用约为每季度5000万美元 [99]