财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入为6.54亿美元,同比增长5% [10] - 2022年第四季度收入为1.68亿美元,同比增长6% [28] - 2022年全年经调整EBITDA为1.87亿美元,利润率为29% [10] - 2022年第四季度经调整EBITDA为4950万美元,利润率为29.4% [32] - 2022年全年经调整营业费用增加2000万美元,主要由于销售投入、差旅费和坏账准备增加 [38][39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度经销商收入为1.49亿美元,同比增长6% [28] - 2022年第四季度OEM和国家广告收入为1400万美元,同比下降7% [29] - 2022年末经销商客户数为19506家,同比增长2%,但较上一季度下降79家 [33][34] - 2022年第四季度ARPD为2361美元,同比增加28美元 [36] - 2022年Dealer Inspire业务收入同比增长28% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度平均每月独立访客为2500万,同比增长5% [37] - 2022年第四季度总访问量为1.4亿次,同比增长5% [37] - 2022年新车平均每日上市量同比增长74%,但仍低于疫情前水平50%以上 [24] - 二手车市场保持健康,供需动态将继续支撑经销商的强劲利润 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司25年来一直是行业必需品,无论库存周期如何 [25] - 公司平台战略不断创造价值,未来有巨大的盈利增长机会 [26] - 公司正在向数字解决方案转型,成为行业最佳合作伙伴 [25] - 公司通过收购DealerRater、Dealer Inspire、CreditIQ和Accu-Trade等不断扩展业务模式和解决方案 [12][13][18] - 公司在NADA展会上展示的新产品和解决方案受到经销商的广泛关注和好评 [86][87][88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境存在不确定性,但新车销量预计将同比增长约8% [23][24] - 新车平均每日上市量已增加74%,但仍低于疫情前水平50%以上 [24] - 二手车市场保持健康,供需动态将继续支撑经销商的强劲利润 [24] - 公司保持谨慎态度,对OEM和国家广告收入持谨慎态度 [24] - 公司2023年全年收入指引为3%-6%增长,第一季度为5%-6%增长 [48][49] - 公司预计2023年全年经调整EBITDA利润率将接近30% [54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tom White 提问 用户参与度趋势对车辆需求的影响 [60][61] Alex Vetter 回答 公司看到持续的有机流量增长,反映了强劲的市场需求,尤其是二手车和电动车市场 [62][63][64][65] 问题2 Sonia Jain 回答 2023年全年收入指引较低端的原因包括:1)数字经销商持续取消订阅;2)Accu-Trade业务的基数效应;3)库存水平持续偏低影响广告预算 [67][68][69][70][71] 问题3 Alex Vetter 回答 NADA展会上,经销商对公司的新产品和解决方案如体验报告、Accu-Trade等表现出浓厚兴趣,公司在软件和数字化解决方案领域处于行业领先地位 [86][87][88][89][90][91]