财务数据和关键指标变化 - 公司总营收达到51亿雷亚尔,同比增长10% [26] - 剔除加油站影响,营收增长9.5% [26] - 同店销售增长6.6%,其中PãodeAçúcar品牌同店销售增长7.2% [27] - 包括新开店在内,PãodeAçúcar品牌销售增长11.6% [27] - 便利店业态同店销售增长7.7%,包括新开店在内增长21.7% [28] - 加油站销售增长18.2% [30] - 电商销售增长15%,1P和3P渠道均实现两位数增长 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - PãodeAçúcar品牌毛利率和利润率持续改善,毛利率达25.1% [32] - 调整后EBITDA达3.33亿雷亚尔,利润率7%,较上季度和去年同期均有提升 [33] - 便利店业态和Mercado Extra品牌也实现销售和利润改善 [99] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在大圣保罗地区小型超市市场份额提升2.2个百分点 [28] - 公司在东北地区门店的缺货率仍有改善空间 [89] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦便利店Minuto PãodeAçúcar的扩张,同时选择性开设PãodeAçúcar大型门店 [61][62][80] - 公司正在进行品类管理优化,预计2024年完成对Mercado Extra和便利店品牌的优化 [61][62] - 公司正在通过资产出售等方式积极降低负债水平,目标是达到与业务相匹配的资本结构 [48][49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来保持信心,认为可以继续保持销售和利润的稳健增长 [53][55][56] - 管理层预计食品价格通胀在2024年上半年仍将持续,但部分品类已出现价格企稳 [76][77] - 管理层认为公司的高端品牌PãodeAçúcar和Minuto更有抗通胀能力 [55][56] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Danniela Eiger 提问 未来毛利率改善的主要驱动因素是什么,包括毛利率、费用控制和营收增长的相对贡献 [41][42] Marcelo Pimentel 回答 - 费用控制方面,2022年已完成总部架构优化,2023年实施零基预算项目,预计可节省2.3亿雷亚尔 [43][44] - 商品采购谈判持续改善商业毛利率 [45] - 库存管理优化,缩减7天库存,提高产品上架率,减少缺货损失 [46][47] 问题2 Vitor Fuziharo 提问 公司2023年和2024年的负债水平预期如何 [52][53] Marcelo Pimentel 和 Rafael Russowsky 回答 - 公司高度重视降低负债,将优先使用资产出售所得偿还高成本债务 [48][49][50] - 具体负债水平指引暂不提供,但公司有明确的财务去杠杆计划 [53] 问题3 Irma Sgarz 提问 不同业态客户行为和公司应对通胀的策略 [70][71][72] Marcelo Pimentel 回答 - 高端PãodeAçúcar客户对鲜食类需求增加,公司持续优化品类和价格 [75][76] - Mercado Extra聚焦性价比,通过提升门店运营效率应对通胀压力 [77][79] - 公司将审慎评估PãodeAçúcar新店开设,更多关注优化现有门店表现 [80][81][82]