财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度毛利润为20万美元，占收入的10.3%，而2021年同期为60万美元，占收入的18.1%，毛利率下降主要是由于收入降低和可变成本上升 [7] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为1860万美元，而2021年12月31日为220万美元，营运资金增加了1510万美元，主要是由于2022年2月出售普通股和认股权证的净收益约2200万美元，且截至2022年12月31日，公司无债务 [8] - 2022年第四季度净预订量为20.6万美元，而2021年同期为400万美元，季度末积压订单为560万美元，而去年同期为1080万美元，净预订量和积压订单减少主要是由于大麻种植商的资本项目和支出减少 [18] - 2022年第四季度净亏损为130万美元，即每股亏损0.18美元，而去年同期净亏损为40万美元，即每股亏损0.25美元，每股净亏损同比改善是由于2022年第四季度已发行和流通股数量增加 [19] - 2022年第四季度收入为150万美元，而去年同期为310万美元，收入下降主要归因于供应链和项目延迟以及2022年签署合同的规模和数量减少 [30] - 2022年第四季度运营费用降至140万美元，较去年同期的150万美元下降6%，且较2022年第三季度下降13%，反映了各项成本节约举措的早期成效 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度宣布与Evoqua Water Technologies合作，提供新的创新水处理解决方案，包括采样、系统设计、设备供应和系统集成等 [5] - 因之前的出色工作，公司获得为某设施的花卉、蔬菜、母株克隆和干燥固化室以及大麻加工室提供HVACD设备的合同 [16] - 2022年11月与Hydrobuilder Holdings建立非股权战略联盟，自协议签订以来，Hydrobuilder为公司介绍了多个服务机会，公司也将其产品和服务整合到自身产品中，为客户提供更完整的设计方案 [17] - 2022年初与Merida Capital建立正式合作关系，自签署协议以来，已与Merida的一家康涅狄格州客户签署了两份工程合同和一份设备合同，为其提供工程和一套HVAC系统，年底该设施规模几乎翻倍，增加了设备销售机会 [28] - 2022年第四季度签署了两份非大麻CEA设施的工程合同，今年又签署了两份非大麻设施的工程和设备合同 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 大麻市场环境持续面临逆风，运营商面临定价压力和通胀对消费者购买力的影响，该行业资本支出显著放缓，导致种植设施建设项目延迟、减少或取消，对公司项目预订和收入产生负面影响 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于在大麻以外的领域实现客户群多元化，同时积极实施成本节约举措，以减轻未来供应链和通胀压力对业务的影响，包括裁员和各项运营费用节约措施 [15] - 公司认为向垂直农业供应商多元化终端市场的决策将带来更长期的收入稳定性 [34] - 公司打算保留现金，以便在行业改善时取得成功，并认为强大的现金状况将使其能够利用2023年大麻行业整合时可能出现的并购等机会 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境的波动持续存在，影响了运营商和消费者，特别是大麻市场环境面临逆风，资本支出放缓对公司项目预订和收入产生负面影响 [26] - 公司对第四季度运营费用的两位数连续下降感到满意，预计2023年运营费用将低于当前水平 [22] - 公司将在评估供应链和通胀环境时谨慎控制支出和资本，成本节约举措已开始产生效益，公司有信心应对当前挑战，强大的资本状况为其执行有机和无机增长计划提供了选择和持久力 [9] 其他重要信息 - 会议提醒本次电话会议可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，相关风险因素可参考公司向美国证券交易委员会提交的Form 10 - K [1] - 公司今日早些时候提交了10 - K报告并发布了第四季度和全年业绩的新闻稿，这些文件可在公司网站的投资者关系板块找到，如需加入公司电子邮件分发列表，可发送电子邮件至info@ceaindustries.com [25] - 本次电话会议的音频回放将于3月28日下午4:30（东部时间）在ceandustries.com/investors上提供，直至4月11日 [12] 问答环节所有提问和回答 问题: 定价压力和逆风对大麻运营商的影响如何影响公司业务 - 当企业面临逆风时，资本支出项目往往是最先被推迟或取消的项目之一 [10] 问题: 如果宏观环境进一步恶化，公司的应急计划是什么，如何平衡增长和盈利能力 - 公司专注于最大化盈利能力和最小化现金消耗，目前资产负债表上约有9000万美元的现金及等价物，有足够的资金应对当前市场环境 [11] 问题: 如何看待公司未来的运营费用运行率 - 公司对第四季度运营费用的两位数连续下降感到满意，这些节约措施已延续到2023年，目前虽未提供运营费用指导，但预计2023年运营费用将低于当前水平 [22]