财务数据和关键指标变化 - 2022年全年产品收入为1.62亿美元,同比增长24% [21] - 2022年第四季度产品收入为4400万美元,同比增长10% [21] - 2022年全年毛利润为2450万美元,同比增长超过20% [25] - 2022年第四季度毛利率为55.7%,同比增加450个基点 [25] - 2022年全年非GAAP调整后EBITDA亏损为1240万美元,较上年改善58% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区2022年第四季度血小板产品收入同比增长27%,环比增长16% [17] - 2022年全年美国最大血液中心客户的血小板产品销售同比增长47% [21] - 2022年全年其他美国血液中心的血小板产品销售同比增长59% [21] - 2022年全年国际地区血小板套件销量同比增长9% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度EMEA地区受汇率不利影响,但销量环比增长6% [17] - 2022年全年汇率变动对收入的负面影响为5% [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在扩大INTERCEPT产品在全球的市场覆盖,包括进入加拿大、中国和德国等新市场 [15] - 公司正在开发LED灯的下一代照射设备,并推进INTERCEPT红细胞在欧洲的上市 [33][34] - 公司预计未来5-7年内,全球和美国血小板市场的总可用市场将分别超过15亿美元和2亿美元 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2022年业绩创历史新高,实现了收入和毛利的持续增长 [13][14] - 公司正在与合作伙伴共同扩大INTERCEPT产品的生产能力,为未来几年的持续增长做好准备 [15] - 公司预计2023年全年产品收入将在1.65-1.70亿美元之间,并有望在2023年实现现金流量平衡 [30][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mathew Blackman 提问 美国红十字会的库存管理是否意味着需求疲软 [40] Vivek Jayaraman 回答 这不代表需求疲软,而是公司和客户在管理库存方面更加灵活和高效 [43][44] 问题2 Jacob Johnson 提问 2023年毛利率和营业费用的变化趋势 [56][57] Kevin Green 回答 预计毛利率将稳步提升约100个基点,受益于规模经济和成本控制措施 [57][58] 问题3 Joshua Jennings 提问 2024年产能和收入规模的关系 [74][75] Kevin Green 回答 2023年将扩大产能,到2024年将不再是公司增长的限制因素 [75][76]