财务数据和关键指标变化 - Q2年同比净销售额增长约21.5%，达到8130万美元，为近四年最高季度净销售额 [13] - 毛利润从去年的5510万美元增至6770万美元，毛利率从82.3%提升至83.3%，增长100个基点 [37] - GAAP销售、一般和行政费用（SG&A）从去年同期的5580万美元降至5190万美元 [39] - GAAP研发费用从去年的550万美元增至850万美元 [40] - 调查、重述及相关费用从去年的320万美元降至100万美元，二季度还确认了330万美元的重组费用 [41] - GAAP净收入为120万美元，去年同期净亏损1090万美元；调整后EBITDA为1410万美元，去年同期调整后EBITDA亏损近100万美元 [42] - 截至Q2末，公司现金及现金等价物为6800万美元，较上一季度增加约700万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 伤口与外科业务净销售额从去年的6610万美元增至8050万美元，增长21.7%；该业务贡献从去年的1420万美元增至2760万美元，占净销售额的比例从21.5%提升至34.3% [42] - 再生医学业务运营费用从去年的310万美元增至1010万美元 [43] - 公司及其他业务的SG&A费用从去年的1710万美元降至1340万美元，占总净销售额的比例从25.6%降至16.5% [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 私人诊所部门Q2同比增长25%，延续了Q1的积极趋势 [17] - 日本市场对公司产品的兴趣和利用率有所增加，但二季度对销售贡献仍不显著 [19][66] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司决定增加对伤口与外科业务的关注，凭借黄金标准技术和行业领先的销售及运营基础设施，有望在未来多年超越市场增长 [11] - 计划通过增强产品组合和地理扩张，巩固在伤口与外科市场的领导地位 [16] - 暂停膝关节骨关节炎开发项目，专注于伤口和外科市场 [21] - 考虑将皮肤替代产品扩展到羊膜组织以外，以扩大可寻址市场 [27][28] - 建立围绕费用管理、合理化和持续流程改进的企业纪律，以提高效率和利润率 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司势头强劲，预计将持续增长，Q2表现超出预期 [9][10] - 若CMS关于皮肤替代品报销政策在评论期后保持不变，至少在2024年不会有潜在的破坏性政策变化，对公司近期有利 [18] - 随着业务规模扩大，调整后EBITDA利润率有望进一步提升，预计下半年调整后EBITDA利润率将超过20% [22][48] - 公司将继续执行计划，下半年有望表现出色，并为未来持续增长奠定基础 [49] 其他重要信息 - 11th Circuit Court of Appeals维持对公司2019年证券集体诉讼的驳回裁决，解决了公司一项重大潜在索赔 [33] - 公司将全年收入增长指引上调至中高个位数 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 伤口护理业务的潜在增长情况，与市场增长的差距中份额增长和价格因素的占比 - 增长主要来自销量，无ASP增长或价格优势；市场手术量上升带来顺风，公司销售和运营部门执行出色；难以精确区分市场增长和份额增长，但两者都在发生 [55][56] 问题: 伤口护理业务从CMS建议中获得的益处 - 未明确提及具体益处，但私人诊所可能受益于从WAC向ASP的转变趋势 [72] 问题: 调整后EBITDA超预期，是否会增加销售团队投入 - 公司希望在业务不同部分进行投资，鉴于业务增长和杠杆效应，调整后EBITDA利润率很可能超过20% [59] 问题: 本季度办公室销售增长情况及2024年及以后的发展规划 - 公司认为自身具备持续实现两位数增长的基础，但目前谈论2024年及以后情况还为时尚早 [64] 问题: 日本市场下半年是否会有有意义的贡献 - 下半年日本市场可能仍不是重要贡献者，但公司取得了良好进展，该产品在日本市场属首创，需要大量市场开发工作 [66] 问题: 若收购皮肤替代产品，是否包含在年底9000万美元现金的计算中 - 公司的前瞻性规划基于有机增长和现有势头，目前无法预测无机投资情况，但正现金流和现金积累为公司提供了更多机会 [84] 问题: 外科终端市场的潜在增长情况 - 私人诊所可能受益于OIG压力导致的从WAC向ASP的转变趋势 [72] 问题: 基于OIG建议，有多少伤口护理产品退出市场，下半年预计情况如何 - 难以确定有多少公司退出市场，但今年在CMS价格列表上列出产品的公司数量显著增加；CMS可能会采取措施解决市场异常情况 [74] 问题: 调查相关费用在第三和第四季度是否会维持较低水平，研发费用在下半年的预期情况 - 预计调查费用会随着近期有利解决方案而减少；研发费用预计降至低至中个位数，但具体取决于市场情况和产品组合扩展计划 [77][79] 问题: 日本市场能否成为进入亚洲其他地区的渠道 - 理论上有可能，但目前还处于早期阶段，公司主要关注日本市场的发展 [88] 问题: 系列B优先股即将到期，是否会反映在基本股数中 - 当股价连续20个交易日达到7.7美元时，优先股可开始转换；转换后约有3100万股普通股，具体情况取决于股价表现 [89] 问题: 投资销售团队和产品改进，哪方面的增量投资更有价值 - 公司在两方面都有足够投入，销售投入的杠杆效应更明显，销售人均产出有望继续提高；公司不会在两者之间做出选择，将继续改善财务状况 [101]