财务数据和关键指标变化 - 2023财年第四季度总销售额为4970万美元,其中Nestor Cables贡献1060万美元 [18] - 2023财年总销售额为2.69亿美元,较2022财年下降不到1% [30] - 2023财年第四季度毛利率为24.1%,2023财年全年毛利率为31.7%,较2022财年下降 [31][32] - 2023财年第四季度营业费用为1030万美元,2023财年全年营业费用为4800万美元,较2022财年略有下降 [33][34] - 2023财年第四季度净利润为520万美元,2023财年全年净利润为3250万美元,较2022财年下降34% [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 社区宽带业务2023财年第四季度销售额为2280万美元,同比下降48%,2023财年全年销售额为1.12亿美元,同比下降12% [24][25] - 大型区域服务商业务2023财年第四季度销售额为630万美元,同比下降64%,2023财年全年销售额下降26% [25][26] - MSO业务2023财年第四季度销售额为550万美元,同比下降75%,2023财年全年销售额下降5% [26][27] - 国内运营商业务2023财年第四季度销售额为50万美元,同比下降18%,2023财年全年销售额下降17% [27][28] - 国际业务2023财年第四季度销售额为1240万美元,同比增长32%,2023财年全年销售额增长226% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年9月30日订单备货为5730万美元,较2022年9月30日的1.649亿美元下降65% [21] - 公司正在与客户合作,调整订单与部署计划 [21][22] 公司战略和发展方向 - 公司正在开发新产品,如6英寸和10英寸的FiberFirst接入点,以及FiberFlex 1700主动式机柜,以降低部署成本和时间 [11][12] - 公司正在扩展到欧洲市场,利用Nestor Cables平台销售连接产品 [45] - 公司正在更新ERP系统,提高运营效率 [46] - 公司有信心未来几年光纤部署需求强劲,将保持谨慎的价格策略,维护与客户的长期关系 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业从疫情中恢复后,客户一度对设备需求"难以满足",但现在正在消化库存,导致需求下降 [6][7][8] - 预计2024财年上半年业绩仍将受到库存消化和季节性因素的影响 [10] - 预计BEAD计划将在2024年下半年开始带来收入贡献,2025财年将有更大影响 [9][10] - 公司有信心长期市场机会巨大,正在采取措施应对短期挑战 [43][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jason Schmidt 提问 询问公司是否已将Nestor产品线全部转移至墨西哥工厂 [52][53] Cheri Beranek 回答 公司已将大部分Nestor产品转移至墨西哥工厂,剩余少数产品正在逐步转移 问题2 Scott Searle 提问 询问哪些客户群体导致2024财年第一季度业绩下滑 [59][60][64] Cheri Beranek 回答 大型区域服务商和部分大型运营商由于资本支出计划调整而减少采购 [64][65] 问题3 Ryan Koontz 提问 询问公司为何认为农村市场的连接TAM更大 [72][73][74] Cheri Beranek 回答 农村地区家庭到光纤终端的距离更远,需要更多的光纤线缆和终端设备,因此TAM更大 [73][74]