财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度净销售额增长19%，从7130万美元增至8500万美元，主要源于新老供应商的两位数有机增长以及Spinnakar的贡献，不过受外汇影响略有减少 [11] - 第一季度毛利润增长27%，从1200万美元增至1520万美元，主要得益于新供应商和欧美地区前20大现有供应商20%的增长以及Spinnakar的贡献，减去国际业务的外汇影响 [11] - 2023年3月31日，现金及现金等价物为6170万美元，而2022年12月31日为2020万美元，同期营运资金增加300万美元，现金增加主要归因于应收账款回收和应付账款的时间安排，预计未来现金及现金等价物将恢复到正常水平 [12] - 截至2023年3月31日，公司有170万美元的未偿债务，来自2022年4月完成的定期贷款，所得款项用于特定资本支出，2000万美元或800万英镑的信贷安排下无未偿借款 [12] - 调整后总账单（非GAAP指标）增长29%，从去年同期的2.387亿美元增至3.067亿美元，增长源于新老供应商的有机增长以及去年8月收购的Spinnakar的贡献 [26] - 毛利润占调整后总账单的百分比保持在5.0%，占净销售额的百分比增加110个基点，从去年同期的16.8%增至17.9% [27] - 第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）为1030万美元，而2022年同期为820万美元，SG&A占调整后总账单的百分比从3.5%降至3.3% [27] - 2023年第一季度净收入增长23%，从270万美元（摊薄后每股0.61美元）增至330万美元（摊薄后每股0.74美元） [28] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长33%，从去年同期的420万美元增至570万美元，调整后EBITDA占毛利润的百分比（有效利润率）增加170个基点，从去年同期的35.5%增至37.2% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司自定的6个销售类别中，安全和数据管理是增长最快的类别，公司在DevOps领域也有很好的切入点，未来可能会增加相邻产品类别 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为专注的核心市场领域，包括网络安全、存储、超融合基础设施（HCI）、数据管理、网络连接和云等新兴技术公司，在一定程度上不受影响其他行业的更广泛问题的影响，因为这些是大多数公司的关键投资领域 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续评估潜在收购目标，以扩大地理覆盖范围、增加战略供应商并加强团队，2020年以来已进行多次收购，包括Interwork Technologies、CDF Group和Spinnakar [8] - 公司致力于打造专注于市场上最具创新性技术品牌的有限产品线，本季度评估了18家供应商，仅与其中4家签署了协议 [7] - 公司计划继续推动有机增长，提高运营杠杆，同时利用强大的资产负债表和并购目标管道，有选择地进行收购，以实现业务增值并符合公司文化和战略目标 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境方面，公司预计各地区的IT支出可能放缓，主要体现在硬件销售上，这可能对软件销售产生下游影响，但公司核心市场领域相对绝缘，且客户续约率约为85%，目前续约未受影响 [9][25][29] - 展望2023年剩余时间，公司预计继续推动有机增长，提高运营杠杆，有信心实现又一年的出色增长和盈利 [10] 其他重要信息 - 2023年5月2日，公司董事会宣布每股普通股0.17美元的季度股息，将于2023年5月19日支付给2023年5月15日登记在册的股东 [29] - 公司宣布向CEO Dale授予35000股股票，立即归属，将在第二季度产生约130万美元的一般和行政费用（G&A），这是一次性授予，主要是由于补偿委员会的时间安排问题，未来不会再出现类似情况 [37][38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 是否有经济影响的迹象，如定价推迟、销售周期变化或供应商类别放缓 - 市场存在一些噪音，部分供应商和客户进行了业务规模调整，可能存在一些疲软，但公司认为自身相对绝缘，因为所涉及的软件对基础设施至关重要，会持续关注市场情况 [14][32] 问题: 收购市场的估值是否改善，经济疲软时会更谨慎还是利用更好的定价 - 公司会继续评估收购目标，希望获得折扣，但会战略地考虑收购业务是否符合正确的领域，目前市场变化不大，人们更关注内部业务 [35] 问题: 安全和数据管理是否是增长最快的类别，是否会持续 - 安全和数据管理是增长最快的类别，公司在DevOps领域也有很好的切入点，未来可能会增加相邻产品类别 [33][34] 问题: 假设销售势头持续，调整后EBITDA利润率是否会有类似的同比改善 - 公司持机会主义态度，希望利用市场上更好的定价，目标市场包括北美和西欧，目前市场变化不大，会战略地进行收购 [35] 问题: 公司向CEO Dale授予股票立即归属的原因，是否是一次性交易 - 这是一次性交易，主要是时间安排问题，公司在治理方面进行了很多改进，包括成立补偿委员会、更换审计公司和律师等，同时调整了Dale的雇佣协议，给予他历史业绩的奖励，未来不会再出现类似情况 [37][38][56] 问题: 授予股票是否会在第二季度产生约130万美元的费用 - 正确，会有一项运营费用计入损益表，从调整后EBITDA角度看，会加回基于股份的补偿，且这不会重复发生 [41][42] 问题: 公司在达到市场潜力方面处于什么阶段，能否继续保持20%的增长 - 与竞争对手相比，公司规模仍有很大增长空间，即使翻倍也不会引起太多关注，公司认为市场总可寻址市场（TAM）约为200亿美元，目前年收入为12亿美元，有信心在未来5年将营收规模翻倍或三倍 [59][61]