财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收7740万美元，略高于此前预期的7400 - 8000万美元区间中点，较上一季度下降8%，同比增长25%，主要因供应改善，但PMP业务营收因服务提供商需求减少而下降 [40][47][86] - 非GAAP毛利率为52.1%，较2022年第一季度增加约430个基点，较上一季度增加约250个基点，主要因企业和PTP产品销量增加、产品组合改善以及2022年11月提价的影响 [48][62] - 非GAAP营业利润率为12.2%，高于2022年第一季度的1.6%，低于2022年第四季度的15.6% [49] - 非GAAP净利润为680万美元，即摊薄后每股0.24美元，高于此前预期的每股0.14 - 0.23美元区间上限，2022年第一季度为30万美元，即摊薄后每股0.01美元，2022年第四季度为1030万美元，即摊薄后每股0.36美元 [49] - 2023年第一季度调整后EBITDA为1040万美元，占营收的13.4%，2022年第一季度为190万美元，占营收的3.1%，2022年第四季度为1430万美元，占营收的16.9% [89] - 2023年第一季度经营活动现金使用量为600万美元，2022年第一季度为1920万美元，2022年第四季度为现金流入400万美元 [65] - 截至2023年3月31日，现金总额为3870万美元，较2022年第四季度减少950万美元，主要因库存和应收账款增加导致营运资金变化 [91] - 2023年第二季度营收预计在7200 - 8000万美元之间，同比增长约4% - 15%，较第一季度略有下降；调整后EBITDA预计在690 - 1110万美元之间，调整后EBITDA利润率预计在9.6% - 13.9%之间；非GAAP有效所得税税率预计在17% - 21.0%之间，加权平均摊薄股数约为2860万股 [68][69] - 2023年全年营收预计在3.27 - 3.37亿美元之间，同比增长约10% - 14%；非GAAP毛利率约为50.9%；非GAAP净利润预计在3370 - 3600万美元之间，即每股摊薄收益在1.18 - 1.26美元之间；调整后EBITDA利润率预计在14.8% - 15.5%之间 [70] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业业务营收在第一季度环比增长11%，同比增长130%，主要因Wi - Fi 6和6E解决方案供应增加和需求强劲 [56] - PTP业务营收第一季度环比下降15%，同比增长22%，预计2023年国防业务出货量将强劲增长 [56] - PMP业务营收第一季度环比下降25%，同比下降28%，预计下半年随着新产品推出和FCC对6 GHz产品的批准，营收将加速增长 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太和CALA地区第一季度营收显著下降，北美地区营收显著上升，弥补了其他地区的下滑 [27] - cnMaestro云软件在2023年第一季度管理的设备总数超过92.8万台，较2022年第四季度增加超过3%，同比增长17% [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于中端市场，为数千家中端服务提供商提供服务，这些提供商大多拥有无线和光纤混合网络，公司将为其提供单窗管理解决方案 [13] - 利用生成式AI进行预测诊断和降低支持成本，通过单窗管理系统收集客户数据，为未来发展做准备 [14] - 推出新的光纤产品Cambium Fiber，预计在第二季度末发布，将其收入纳入PMP产品线 [41][77] - 扩大渠道合作伙伴网络，2023年第一季度净新增约500家渠道合作伙伴，同比净新增超过1700家，分别增长约4%和超过15% [46] - 在市场竞争中，凭借产品的兼容性、单窗管理能力和较低的总体拥有成本，赢得了多个客户项目，如在意大利、澳大利亚、墨西哥等地的项目 [43][57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济环境存在不确定性，特别是美国以外地区，美元走强、价格上涨和银行业问题导致业务放缓，但公司国防业务保持强劲 [109] - 公司对新产品的推出和市场机会充满信心，预计下半年随着6 GHz产品、光纤产品等的推出，营收将增长，PMP业务将加速发展 [113][118] - 公司将继续控制成本，提高运营效率，投资创新产品，以保持技术优势，预计全年运营结果将受益于规模扩大 [73] 其他重要信息 - 2023年第二季度，公司将参加Oppenheimer新兴成长会议和JPMorgan TMT会议 [29] - 公司计划在2023年增加资本支出，主要用于研发实验室和设备的扩展以及新产品相关的软件成本，预计全年资本支出在1300 - 1600万美元之间 [93] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 光纤产品的营收时间和销售漏斗情况 - 目前处于beta测试阶段，本季度后期将开始产生营收，但Q2、Q3可能仍处于爬坡阶段，预计今年晚些时候开始有明显营收贡献 [100] 问题: 2023年下半年营收增长的假设因素 - 主要包括6 GHz产品在Q3开始发货并产生营收；光纤产品将带来一定营收；60 GHz在CCTV和安全市场有良好发展，28 GHz的多个概念验证项目将转化为生产订单；PMP 450V产品将在Q3末发货，Q4贡献更多营收；RDOF资金将在下半年增加PMP业务营收 [117][118] 问题: 2024年下半年能否接近长期营收增长目标 - 目前未对2024年下半年进行明确指导，但预计到2024年下半年或2025年初，随着产品多元化、高差异化和低总体拥有成本等优势的体现，业务将加速发展 [108] 问题: 第二季度业绩指引保守的原因及客户对宏观环境的反应 - 主要因美国以外地区受美元走强、价格上涨和银行业问题影响业务放缓；部分订单在Q2有所放缓，但预计Q3和Q4将回升；国防业务在Q2的发货将是积极因素，但企业业务预计不如Q1强劲 [109][125] 问题: 渠道库存情况及消化时间 - PMP渠道库存第一季度有所下降，反映了渠道对新6 GHz产品的预期；预计Q3和Q4仍需消化部分库存 [42][86][129] 问题: 产品交付周期在供应限制高峰和目前的情况 - 部分组件的交付周期仍比疫情前高两到三倍，但公司通过增加库存满足了需求 [129] 问题: 光纤产品的部署类型 - 目标客户为中型服务提供商和企业，部分是现有无线和Wi - Fi客户，许多将是绿地项目，目前处于早期阶段，预计六个月后能更明确回答 [26] 问题: PMP业务在Q2是否会下降及库存管理情况和光纤业务的竞争对手 - PMP业务在Q2预计同比下降，但环比会有小幅度增长；公司计划在Q2增加库存，之后库存将趋于平稳或略有下降；光纤业务目前处于早期，还在确定竞争对手阶段 [131][132] 问题: 天气是否影响第一季度服务提供商业务 - 管理层认为天气不是影响因素 [134]