财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入同比下降17%至3020万欧元，主要由于COVID-19检测业务收入下降至2020万欧元，而核心业务（诊断和制药）收入增长13%至1000万欧元 [46][47] - 诊断业务收入同比增长43%至730万欧元，订单量增长46%至14770 [47][62] - 制药业务收入同比下降28%至270万欧元，主要由于COVID-19疫情导致合作伙伴的临床研究放缓 [48] - 公司整体毛利率为负，主要由于COVID-19业务的负毛利率影响，核心业务的毛利率则有所改善 [69][82] 各条业务线数据和关键指标变化 - 诊断业务连续第五个季度增长，主要得益于面板测试、全外显子测序和全基因组测序需求的增加 [11][63] - 制药业务虽然收入下降，但2021年前九个月签署的新合同价值已超过2020年全年，预计第四季度将恢复增长 [49][58] - COVID-19检测业务收入持续下降，公司决定逐步退出该业务，预计到2022年第一季度完全停止 [51][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球范围内扩展其罕见病数据库，2021年新增约70000名个体，总样本量达到650000 [10][16] - 公司在代谢和神经系统疾病领域的数据和样本积累尤为突出，吸引了更多制药合作伙伴 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于罕见病领域，利用其生物数据库和AI工具推动药物发现和诊断创新 [28] - 公司计划通过疾病“数字孪生”技术加速罕见病研究，并计划在未来几年内开发多个疾病模型 [40][44] - 公司与Twist Bioscience合作开发罕见病基因诊断试剂盒，预计2022年推出 [34][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对诊断业务的持续增长表示满意，并预计制药业务将在第四季度恢复增长 [9][39] - 公司预计2021年全年收入增长30%至40%，核心业务将实现中高个位数增长 [77] - 管理层强调，尽管COVID-19业务退出带来挑战，但公司将专注于核心业务并优化成本结构 [55][66] 其他重要信息 - 公司计划通过裁员和优化运营成本，每年节省1500万欧元，部分资金将重新投资于核心业务 [66][67] - 公司目前面临现金流压力，正在与潜在战略合作伙伴和投资者讨论融资方案 [87][89] 问答环节所有的提问和回答 问题: 毛利率何时能恢复为正？ - 公司预计COVID-19业务的负毛利率将在第四季度改善，核心业务的毛利率已有所提升，预计2022年整体毛利率将逐步恢复 [82][86] 问题: 现金流状况如何？ - 公司目前现金流不足以覆盖未来一年的运营需求，正在通过成本削减和融资谈判来缓解压力 [87][89] 问题: 生物数据库样本量为何下降？ - 样本量下降是由于公司对历史数据进行了清理和重新分类，以确保数据质量，新增样本量仍在稳步增长 [91][92] 问题: 制药业务何时恢复增长？ - 制药业务的恢复主要受合同签署和患者招募时间的影响，预计第四季度将开始恢复增长 [93] 问题: COVID-19封锁对业务的影响？ - 公司预计第四季度COVID-19检测业务将有所回升，但对核心诊断和制药业务的影响有限 [95][98] 问题: 新制药合同的来源？ - 新合同主要来自新客户，但现有客户的合同价值占比更高 [102] 问题: 诊断业务的基础设施是否足够支持长期增长？ - 公司认为实验室容量足够，但在美国市场的商业基础设施仍需加强，可能通过合作伙伴关系来弥补 [105][106]