财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总营收为208.65万美元，较2020年同期的248.52万美元减少39.88万美元，主要因期间可用资金不足，虽两次公开发行股票的资金投入到库存和生产，但未产生有意义的收入贡献 [9][10] - 本季度其他费用为591.03万美元，较2020年同期的88.24万美元增加，主要因业务扩张、收购、专业服务增加及债务转换为股权导致债务清偿 [11] - 1 - 2月公司成功筹集约3900万美元净收益，部分用于偿还到期债务和应计利息共2040万美元，还用于购买资本资产、收购、投资库存和预付生产，季度末现金余额约1100万美元 [12][13] - 季度末剩余债务主要包括图森生产设施650万美元未偿还抵押贷款余额和约1170万美元与收购Fastback相关的可转换票据，预计2026年到期并转换为股权 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 无线回传业务 - 由DragonWave和Fastback组成的回传无线电业务，第二季度合同制造合作伙伴生产线已投入低速率初始生产，产量逐月增加，4月接受的采购订单超过第一季度总收入 [25] - 无线回传业务需求强劲，特别是Fastback，需求增长超预期，预计2021年剩余时间将实现可观收入，6月起合同制造合作伙伴SMC的产量将提高超5倍 [26] 无人机业务 - 包括Drone Aviation和Sky Sapience的无人机业务持续受到政府和军事市场关注，边境已部署WASP浮空器单元，对快速部署空中平台的需求高且仍在增长，未来几周将为执法和国土安全部官员进行一系列演示 [18][31] VNC业务 - VNC正在完善和优化4G LTE和5G无线电系统，开发下一代FeatherLite 2.0和RAID产品的5G及信号强度升级，完成5G边缘计算和云解决方案，同时开展多个客户合作和伙伴关系项目 [32] InduraPower业务 - InduraPower在图森的新生产线已开始第一代电池生产，正在完成下一代电池的设计和测试工作，预计执行一项重要的OEM合同，其AI驱动电池管理系统在新应用中的需求良好 [33] Lextrum业务 - Lextrum专注于带内全双工技术，在4G和5G LTE波形方面取得超预期性能结果，预计年底该技术可在公司设备中运行，明年第一季度可向全球无线开发商授权并收取特许权使用费 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和拉丁美洲（特别是墨西哥）的一级运营商有多个订单正在等待处理，预计未来三个季度将获得大量美国政府订单 [23] - 多个大型电信客户正在实地测试公司升级后的无线电设备和产品，通常这是新客户下单的前奏 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三个核心原则：为运营商、专用网络运营商和政府构建先进的端到端电信软硬件解决方案；构建前沿技术和知识产权组合，使产品和服务在市场中脱颖而出；利用美国制造机会，进行国内产品开发、制造和销售前沿产品和技术 [58][59][60] - 行业内许多竞争对手第一季度营收增长，但净利润指标不佳，公司认为净利润比毛利润和高收入更重要，避免采取亏损领先合同来获取市场份额 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球芯片短缺影响公司业务，但公司因供应合同和成功确保核心组件供应，有足够库存支持到2022年的生产计划 [27] - 预计第三季度实现运营活动正现金流，但未来机会可能需要进一步投资库存和生产，公司打算通过循环信贷安排或债务筹集额外资金来增强现金状况 [15] - 基于当前指标和预期，以及产品线和管理的精简，公司有望在2021年实现比2020年数倍的营收增长，并实现更高的盈利能力 [30] 其他重要信息 - 第一季度公司完成向纳斯达克的升级上市，扩大了领导团队，任命Marty Wade为首席财务官，Bud Patterson为首席运营官，通过收购RVision增加Brian Kelly为业务发展执行副总裁 [16] - 第一季度收购Sky Sapience，显著扩展了空中平台业务，与Drone Aviation部门一起可为客户提供通信和ISR的全方位能力 [17] - 第一季度收购RVision，其技术适用于多个应用，公司现有系统正在多个州和海外的智慧城市项目中接受评估或已投入使用 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新制造工厂何时100%投入使用 - 无线电制造将于8月下旬全面投入使用，InduraPower已开始生产电池，无人机制造将于6月下旬至7月初投入使用 [35] 问题: 为何尚未看到一级运营商的重大“拆除和替换”计划合同 - 个别运营商已开始替换华为设备，但美国政府尚未释放足够资金，公司在相关频率范围和地区有良好定位，其他国家也有兴趣，预计今年会有业务机会 [37][38] 问题: 管理层或董事会是否考虑在公开市场购买股票 - 公司有此意愿并已咨询法律顾问，但因高管和董事有大量禁售期，需关注相关Form 3或4文件 [39] 问题: 当前边境危机是否是无人机产品需求的主要驱动因素，以及近期市场的收入机会如何 - 边境危机是主要驱动因素，两党对此提供支持和拨款，公司的WASP和Sky Sapience HoverMast平台在边境和国外市场都有需求 [41][42][43] 问题: 边境巡逻使用无人机监测毒品还是人员走私，还是两者都有 - 两者都有，还能监测其他非法和恶意活动，公司设备曾协助拦截最大规模的芬太尼走私 [44] 问题: 公司是否会披露积压订单数据，若不披露原因是什么 - 电信行业中大量积压订单不一定是好事，公司认为在制品（WIP）和有效管道是更好的指标，因此不打算重点关注积压订单 [45] 问题: 公司多次收购的整合情况如何，是否已确定运营协同效应，销售由谁负责，销售组织架构如何 - 收购整合情况良好，业务单元负责人已全面参与并相互协作，正在消除冗余以降低总体G&A负担；销售有多个渠道合作伙伴协助，新业务发展执行副总裁Brian Kelly积极工作，公司还在招聘以扩大专业销售团队，顾问委员会也对业务发展有贡献 [46][47][48] 问题: 与NIST的CRADA协议有何价值，以及该项目的成功时间线如何 - NIST是美国标准制定和研究的领先组织，公司被选为该项目的5G设备提供商是一项荣誉，将与NIST合作建立网络连接的关键基准，其信息将用于定义国家第一响应者网络的未来运营要求，从NIST获得验证技术意义重大，但无法确定测试时间和最终报告发布时间 [52][53][55]