财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收受需求暂时下降影响，达4.8亿索尔，较去年同期下降8.6% [6] - 毛利润也有所下降，但降幅较小，为1.606亿索尔，较去年同期下降2.7%，主要受销售下降影响，部分被进口熟料使用减少带来的成本降低所抵消 [6] - 本季度综合息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.207亿索尔，较2022年第一季度下降5.3%，但EBITDA利润率为25.1%，较2022年第一季度提高0.8个百分点 [6] - 2023年第一季度行政费用较2022年第一季度增长8.1%，主要因人员费用增加，包括工人利润分享增加和与通胀挂钩的工资上涨 [6] - 本季度销售费用较去年同期略有增加，仅增长2.9%，主要因数字平台开发相关费用 [6] - 净利润较去年同期下降4.8%，主要因销售暂时下降 [7] - 净债务与EBITDA比率为3.2倍，公司预计维持该水平，2月已支付剩余1.32亿美元10年期国际债券，且未因汇率影响产生额外成本 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 水泥销售本季度仅下降4.2%，主要因飓风“亚库”引发的洪水和山体滑坡以及后续暴雨导致需求暂时下降，但2023年第一季度毛利率较2022年第一季度提高1.1个百分点，主要因进口熟料使用减少 [17] - 混凝土、路面和砂浆销售下降22.3%，主要因私人和公共工程销售大幅放缓，且暴雨导致建筑施工中断，2023年第一季度毛利率较去年同期下降1.6个百分点，主要因销售下降导致固定成本分摊减少 [17] - 2023年第一季度自由现金材料销售也受降雨影响下降，与去年同期相比下降30.9%，毛利率为负，主要因大型项目缺乏导致需求积压以及本季度洪水影响，固定成本分摊减少 [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在面对危机时迅速部署危机管理计划，通过与地方当局和周边国家协调采取立即行动应对气候相关事件，包括抽水、清理固体废物、提供清洁饮用水和街道消毒等措施 [4] - 强调建设抗灾基础设施的重要性，认为极端气候模式将持续，国家需做好应对准备，公司已设计和建设部分道路，采用混凝土并进行仔细分析，结果显示这些道路在近期暴雨中表现良好 [5] - 危机暂时平息后，公司将立即专注于预防工作，确保未来应对其他与天气相关的灾害时更有准备 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度公司面临恶劣天气挑战，3月销售受飓风“亚库”影响，销量较2022年同期下降23%，但通过适当的成本管理和减少进口熟料使用，仍将EBITDA利润率提高近1个百分点至25.1% [14] - 管理层对未来持乐观态度，认为从6月左右开始销量应会迅速恢复，有望弥补第一季度未完成的销量，预计到第二季度末EBITDA可能接近去年水平 [20][25] 其他重要信息 - 公司认为重建计划部分已成功执行，但预防性工作有待完成，鉴于北部地区现状和可能发生的灾害，预防性工作应优先进行 [5] - 公司展示了使用混凝土建设的优势，认为政府重建工作将主要使用混凝土，混凝土销售可能会有更高的增长率 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 俱乐部贷款交易及宽限期相关，何时开始支付利息？ - 俱乐部贷款将于今年8月开始支付首笔约4000万索尔的息票，这是一笔7年期贷款，宽限期为2年，将续期5年 [19] 问题: 考虑到该地区暴雨和即将到来的厄尔尼诺现象，下一季度水泥销量预期如何，是否会修订2023年销量估计？ - 本季度因天气原因销量落后，但目前影响逐渐减弱，公司开始恢复。政府设立重建基金，地方当局开始高效工作，政府修订并推动住房抵押贷款计划，预计6月左右销量将迅速恢复，后续观察能弥补多少第一季度未完成的销量 [20] 问题: 未来几个月销售、建筑和与飓风相关的重建计划的市场动态预期如何？ - 自建房一直是公司业务核心，重建计划正在推进，政府投入大量资源，有望在未来几周内部署 [21] 问题: 目前正在评估哪些行动以应对强到极端的厄尔尼诺现象影响？ - 公司工厂未受损害，物流链具有韧性，认为需要做好准备的是该地区，国家和地方政府正在努力加强准备 [22] 问题: 受影响地区（通贝斯、皮乌拉、兰巴耶克和拉利伯塔德）的销售占总销售的百分比是多少？ - 若包括拉利伯塔德，占比90%；若排除拉利伯塔德，通贝斯、皮乌拉和兰巴耶克占比约40% [23] 问题: 与2022年第一季度和第四季度相比，进口熟料使用量减少了多少，对利润率有何影响？ - 2023年第一季度进口熟料使用量极少，约3000吨，去年同期约10万吨，影响去年成本约2300万索尔 [24] 问题: 能否提供2023年销售和EBITDA的指导，除厄尔尼诺现象外，是否预计销售和建筑会下降？ - 公司非常乐观，预计到第二季度末EBITDA可能接近去年水平，尽管第一季度销售不佳，但有望快速恢复 [25] 问题: 本季度水泥价格同比平均涨幅是多少？ - 去年公司通过提价恢复盈利能力，今年前三个月因天气等原因未进行价格调整，且未来几个月也不打算调整 [26] 问题: 在长期厄尔尼诺现象情况下，未来几个月供应链采购、库存和运输成本可能面临哪些风险？ - 公司在供应链库存方面较为保守，有8 - 9个月的石灰石、贝壳和煤炭库存。物流链中断方面存在不确定性，但公司有三个工厂，两个在北部，分销渠道覆盖广泛，可相互补充供应 [27] 问题: 如展示中所示，考虑到混凝土建设优势，是否认为混凝土销售会因厄尔尼诺现象准备工作而有更高增长率？ - 答案是肯定的，当局看到了混凝土与沥青的对比优势，政府重建工作将主要使用混凝土 [29]