财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收达1050万美元，同比增长510万美元，增幅94%；全年营收达4340万美元，超同期指引，同比增长135% [6] - 2022年第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为100万美元，利润率9.8%，基本实现10%的目标退出运行率 [7] - 2022财年调整后EBITDA为380万美元，利润率8.8%，同比增加260万美元，增幅215% [42] - 截至2022年12月31日，ARR运行率超1480万美元，尽管上一年约70万美元的安全空间订阅解决方案收入被有效消除 [18] - 公司将2023年全年营收指引上调10%至6000万美元，维持调整后EBITDA退出运行率15%的预期，预计2023年ARR运行率达1700万美元 [54] - 公司积压订单达创纪录的约1.1亿美元，远高于近期历史水平 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 驱动业务增长的因素包括新广告支持网络、RFP活动、数字户外网络部署和得来速解决方案 [48] - 公司成为新广告支持网络的独家部署合作伙伴，该网络将在关键体验休闲领域的1000个地点部署，18个月内为公司带来高达4600万美元的收入 [48] - 公司在RFP市场持续获胜，如在2022年第三季度成为一家全国性快餐休闲连锁店的数字 signage供应商 [49] - 公司正在与两个新合作伙伴就部署和支持关键领域的数字户外网络进行深入讨论 [50] - 2022年7月推出的得来速解决方案已在全美部署，还获得了另外三家快餐休闲连锁餐厅的承诺，预计2023年将在150多个得来速地点部署 [51][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国有超20万个得来速地点，其中约80%目前为静态，市场需求巨大 [53] - 广告支出正从电视和印刷媒体向户外网络转移，公司在户外网络或广告支持网络领域看到巨大机会 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司管理层的关键战略举措是继续增长ARR，主要由软件即服务（SaaS）订阅组成 [8] - 公司定位为企业级全方位服务提供商，涵盖硬件安装、软件支持和广告销售等服务 [38] - 公司拒绝了Pegasus Capital Advisors的收购提议，认为该提议低估了公司价值，不符合现有股东的最佳利益 [10][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年上半年营收与2022年类似，下半年将显著增长 [28] - 随着公司营收增长，利润率有望提高，预计营收达到6000 - 7000万美元时将出现拐点，达到1亿美元时调整后EBITDA利润率将达25% [39] - 管理层对公司现状和未来机会感到兴奋，认为新的价值创造机会具有变革性 [56] 其他重要信息 - 2023年3月27日，公司进行了1比3的反向股票分割，以重新符合纳斯达克最低出价规则 [19] - 2023年2月11日，公司对担保本票进行了修订，消除了2023年2月到期的125万美元气球付款，并将到期日延长一年至2024年2月17日，年利率从0.59%提高到4.6% [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在供应方面的能力以及是否需要在上半年投资库存 - 公司已有效解决供应链问题，屏幕供应商表现良好，金属供应商和安装制造商也已恢复正常，虽过去几年价格有所上涨，但目前不是问题 [59] 问题2: 部署和ARR方面是否有额外机会，以及移动数字广告业务的前景 - 广告支出正从电视和印刷媒体向户外网络转移，公司在户外网络或广告支持网络领域看到巨大机会 [37][69] 问题3: 进入2023年，公司对现有的运营费用结构是否满意 - 文档未提及该问题的回答内容 问题4: “Strike 10”项目是否已签署并交付，预期是否有变化 - 公司已执行合同，正在等待签字，启动会议将在未来10天内举行，该项目在四年后终于启动 [34]