财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度净亏损310万美元，包含50万美元非现金股票薪酬费用，较去年同期570万美元净亏损减少260万美元，去年同期包含310万美元非现金薪酬 [22] - 第三季度剔除非现金股票薪酬的运营费用为260万美元，包括170万美元工资费用、30万美元专业费用和60万美元运营间接费用 [23] - 截至9月，重组努力使运营成本降低310万美元，降幅24%，第三季度运营现金支出为210万美元，即每月70万美元，而第一季度开始重组时为每月120万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司计划让三到四个客户为三到四座不同建筑购买第一代智能窗户插入件，初始生产由俄勒冈州科瓦利斯的现有原型生产线处理，组装在俄勒冈州塞勒姆的工厂完成 [10] - 2023年全年，在希望建成完整生产线的同时，公司将继续扩大使用第一代插入件的客户数量，若成功，到2023年中至年末将有十几个不同客户在办公室安装有限数量的第一代插入件 [11] - 第一代客户群将成为2024年及以后收入增长的基础 [12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为美国办公楼的关键可持续供应商，通过为商业房地产市场提供经济实惠的智能玻璃解决方案，帮助其改造传统基础设施，实现环境责任和能源效率，降低能源消耗和碳排放 [8] - 公司已开始申请在Upstream双重上市，这是一个由Horizon Fintex和MERJ Exchange Limited支持的数字证券和NFT交易应用程序，双重上市可接触全球潜在新投资者，还有可能发放数字股息 [16] - 公司正在就3000万美元债务融资进行讨论，希望在年底前完成，成功完成后将能够建设新的卷对卷生产线，生产宽度在12至72英寸之间的薄膜，预计智能窗户插入件的年化收入将超过2亿美元 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 创新不易，当前市场条件加剧了困难，但公司技术已开发并得到验证，手头有资金可与重要合作伙伴进行首次安装，市场潜力巨大，且与其他潜在合作伙伴的战略商业讨论表明对公司解决方案的需求很高 [18] - 虽然建筑业主担心租赁水平、空置率、通货膨胀和潜在衰退，但公司产品价格使其不受一些典型担忧的影响，即使进入衰退期，仍有良好的发展空间，目前已有新客户正在洽谈合作 [30][31] 其他重要信息 - 公司于9月1日收到纳斯达克的最低出价通知，需在180天内连续10个交易日股价高于1美元以恢复合规，公司有信心通过执行运营计划达到合规标准，同时也在准备替代方案以确保保留纳斯达克上市资格 [21] - 公司近期获得400万美元新资金，可用于交付第一代产品，并为继续协商债务资本提供时间 [9] - 《降低通胀法案》扩大了第48条激励税收抵免和第179D条能源效率税收扣除，使公司客户能够在窗户改造投资上享受税收扣除；纽约市的《第97号地方法》等立法促使房地产投资信托基金迅速升级建筑围护结构或窗户系统，为公司客户带来即时和可观的节省，并有可能加速智能窗户插入件的快速采用 [12][13] 问答环节所有提问和回答 问题：商业房地产市场环境下，改造业务的机会如何 - 公司产品价格比太阳能遮阳帘略高，但远低于更换整个幕墙或在新建建筑中安装新玻璃的成本，虽在衰退期销售可能受影响，但目前迹象积极，若业主进行建筑投资和可持续改造，公司产品仍在考虑范围内，且有新客户正在洽谈合作 [28][29][30] 问题：使用公司产品与太阳能遮阳帘相比，在《降低通胀法案》激励方面有何差异 - 大多数建筑业主不会对太阳能遮阳帘进行投资回报率分析，通常每7至10年更换一次，而公司插入件能提供能源和碳排放减少，具有自动化功能，在黑暗状态下仍可透过窗户看到外面，相比太阳能遮阳帘在美观和能源方面有诸多优势，且成本相近 [33][34][35] 问题：利率环境变化对债务融资有何影响 - 利率上升未影响债务条款，但融资过程耗时更长，公司认为已找到两个合适的匹配对象，将继续推进，希望其中一个能在年底前完成 [37][38] 问题：目前债务融资的条款是否与之前的两个贷款人有关，以及完成融资的主要障碍是什么 - 是与之前的两个贷款人，主要障碍是通过投资和信贷委员会，目前已成功通过，现在是文件处理和完成交易阶段，希望在年底前有消息公布 [40] 问题：目前有多少签约客户，是否已向客户交付窗户或原型产品 - 资金延迟导致产品交付推迟至2023年第一季度，预计届时将向三到四个客户交付产品 [41] 问题：新筹集的资金是否足以应对产品交付，考虑到通胀压力和交付延迟 - 对于尚未实现收入的小公司来说，资金永远不嫌多，但公司认为目前的资金足以支持首次产品交付，未看到原材料成本有大幅通胀压力，已锁定部分价格并储备了一些库存，对资产负债表上的资金和债务融资潜力感到满意，还有其他战略合作伙伴可提供支持 [44][45][46]