财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，公司调整后自由现金流为890万美元，较2021年第四季度下降13.6%；全年调整后自由现金流为4980万美元，较2021年下降34.2%，主要因利息支付增加和调整后合并息税折旧摊销前利润（EBITDA）降低，以及2022年为2021年高峰业绩支付约800万美元激励薪酬 [4] - 2022年第四季度，公司调整后摊薄每股收益（EPS）为0.64美元，较上年减少0.14美元；全年调整后摊薄EPS为2.61美元，较上年减少0.41美元，但较2019年疫情前基线增长1.35美元，年复合增长率为27.8% [66] - 2022年第四季度，公司总营收为9390万美元，较上年下降2.1%；全年总营收达3.702亿美元，较上年仅下降1.5%，较2019年疫情前水平增加9610万美元，复合年增长率为10.5% [82] - 2022年，公司净收入为4140万美元，较上年增长24.8%，较2019年基年复合年增长率为41.7% [83] - 2023年，公司预计总营收在3.75亿 - 3.85亿美元之间，调整后合并EBITDA同比增长，范围在1.1亿 - 1.15亿美元之间，预计产生5000万 - 6000万美元自由现金流，调整后每股收益在2.25 - 2.40美元之间 [93] 各条业务线数据和关键指标变化 殡葬业务 - 2022年第四季度，殡葬业务签订11811份合同，较上年减少5%（622份）；殡葬运营收入为6400万美元，较上年略有下降1.4%或2.1%；每份合同销售均价较上年增加158美元 [66] 公墓业务 - 2022年第四季度，公墓运营收入为2320万美元，较上年增加70.8万美元，增幅为3.2% [75] - 自2019年推出高性能销售策略以来，公墓运营收入复合年增长率达22.2% [75] - 公司预计2023年预购公墓销售将较2022年实现低两位数增长 [75] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司投资新的面向客户的平台Trinity，旨在实现指数级增长、持续创新和可扩展性，聚焦服务目标的三个核心支柱：家庭、管理合伙人及支持人员，通过该平台可提供个性化家庭体验并创造额外收入机会 [1] - 公司致力于通过收购更大规模企业和拓展市场实现增长，注重寻找具有最大增长潜力的优质企业，而非单纯追求规模扩张 [7][8] - 公司计划在2023年积极偿还债务以降低杠杆率，预计完成Greenlawn交易后杠杆率和利息支出将达到峰值，随后逐步下降，目标是2023年底净债务与EBITDA杠杆率约为4.7倍，2024年底维持在4 - 4.3倍 [94] - 公司重新定义预购殡葬策略，计划从与多家保险提供商和营销商合作转向与单一提供商和一至三家全国性营销商合作，预计新策略推出首年保险销售将增长30% - 40%，目标在2023年第二季度推出 [88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2023年第一季度将是受疫情影响的最后一个具有挑战性的可比时期，之后预计市场将更加正常化 [19][67] - 公司对2023年前景持乐观态度，认为过去一年奠定的基础和对公墓库存的大量投资将有助于实现增长，公墓业务仍有约70%的优化空间 [70] 其他重要信息 - 公司更新了财报呈现方式，并决定从2023年开始每年年初提供全年业绩指引，必要时按季度更新 [10] - 公司在CFO招聘方面取得进展，希望在未来几周内有更多消息公布 [105] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 直接公墓销售团队的进展及目标情况 - 未明确提及相关回答内容 [13] 问题2: 2024年目标是否有变化 - 公司表示仍致力于此前制定的高性能和信用状况恢复计划目标，认为2023年目标接近2024年底目标的中点 [28] 问题3: 科技举措如何带来额外收入机会 - Trinity将取代现有合同管理系统，能提供更高效率，提升客户体验，增加平均销售额，还可通过产品集成创造更多收入机会 [32][33] 问题4: 2023财年营收指引的有机增长假设及关键驱动因素 - 未明确提及相关回答内容 [34] 问题5: 资本支出（CapEx）的量化及维持水平的时长 - 2023年公司CapEx目标为2000万美元，约一半用于增长性支出，一半用于维护性支出；公司将严格控制支出，认为当前降低杠杆和减少利息支出是最佳投资回报方式，不会减缓公墓销售，也能满足殡葬业务需求 [51] 问题6: 预购方式的新变化及其对定价和社区关系的影响 - 公司此前预购殡葬业务并非重点，通过与单一保险提供商和一至三家营销商合作，可获得更高佣金，更好控制保险产品，预计预购殡葬业务有30% - 40%的增长机会，并能带来保险佣金收入 [52][54] 问题7: 为何不再报告同店数据 - 公司此前将收购业务与同店业务分开跟踪五年，与其他上市公司相比不太公平；现决定将收购业务比较期改为一年，由于2023年收购业务较少，报告同店数据意义不大，后续若收购Greenlawn后评估认为有必要，将提供相关信息 [55][56][49] 问题8: 能否延续公墓和殡葬业务的增长势头 - 公司承诺公墓销售实现低两位数增长，认为2022年面临销售平台采用和人员调整等障碍，目前销售团队已就位，未来两家优质公墓加入后将更好实现目标 [99] 问题9: 2022年第四季度按月份的详细情况及同店殡葬业务量是否持续改善 - 未明确提及相关回答内容 [100] 问题10: 2023年业绩指引中应对通胀的具体措施 - 公司每月跟踪各业务情况，相关讨论可能会促使在定价或费用方面做出决策，通过获取更多市场份额或其他收入机会来抵消通胀压力，对2023年应对通胀有信心 [101][102]