财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收达6130万美元，同比增长20%；交易收入同比增长21%，订阅收入同比增长15%；预计全年订阅收入将呈高个位数增长 [6] - 本季度总毛利率为30.1%，低于去年同期的31.3%；设备毛利率从去年的 - 2.8%略升至 - 2.3%，预计第三、四季度设备毛利率将转正 [13] - 二季度末现金及现金等价物为2810万美元，较一季度末的5080万美元减少2370万美元；其中1190万美元用于收购Three Square Markets，600万美元用于经营活动，450万美元用于资本支出 [14] - 预计2023财年总营收在2.4亿 - 2.5亿美元之间，调整后EBITDA在1200万 - 1700万美元之间，交易与订阅收入总和在2亿 - 2.1亿美元之间，同比增长18% - 24% [15][32] - 二季度总运营费用为1940万美元，高于去年同期的1630万美元，主要因Three Square Markets的整合和收购费用280万美元；普通股净亏损为57.3万美元，即每股亏损0.01美元；调整后EBITDA为390万美元，同比增长61% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设备收入同比增长25%，但因劳动力短缺有部分延迟安装；二季度末活跃客户总数达26335个，同比增长24%，本季度新增1300个客户；活跃设备同比增长3% [25] - 合并交易订阅收入增长19%，达4890万美元，得益于Cantaloupe ONE订阅增长加速和平均交易票额增加；设备收入为1240万美元，较2022财年第二季度增长25% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 交易量同比增长3%，交易总金额同比增长17%；去年平均票额为2.12美元，本季度为3.40美元 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是成为全球自助服务商务技术的市场领导者，重点加速高利润率订阅收入增长 [23][24] - 下半年聚焦四大举措：增加北美核心垂直市场份额；以企业软件引领国际扩张；通过附加服务提高每连接收入；拓展至电动汽车充电、娱乐、游戏和智能零售等相邻垂直领域 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 食品和饮料业务对宏观经济逆风具有韧性，越来越多小企业进入微市场和自动售货领域，推动了公司产品和服务需求 [16] - 预计交易收入增长在20% - 25%之间，订阅收入增长在18% - 20%之间，设备收入增长在10% - 15%之间 [57] 其他重要信息 - 12月完成对Three Square Market的收购，加速公司在高增长微市场行业的布局，拓展国际业务 [5] - 举办首次投资者日活动，分享公司长期财务展望和关键绩效指标 [5] - 欢迎Anna Novoseletsky担任首席法律与合规官、总法律顾问和公司秘书，助力国际扩张 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观经济环境对公司业务的影响 - 公司食品和饮料业务对宏观经济逆风有韧性，小企业进入微市场和自动售货领域推动了产品和服务需求 [16] 问题: Cantaloupe ONE项目今年的前景预期 - 该项目在小企业和中端市场增长良好，是上季度订阅收入增长的主要驱动力，预计第三、四季度将持续增长 [18] 问题: 交易数量、绝对交易增长情况及交易票额变化原因 - 交易量同比增长3%，交易总金额同比增长17%；平均票额从去年的2.12美元增至本季度的3.40美元，主要因通胀和自助服务商务中高价商品增多 [40] 问题: 收购对利润率的影响 - 收购Three Square Market 30天的收入贡献对交易收入利润率影响极小，利润率下降主要是卡种组合变化所致 [42] 问题: 如何整合收购后的销售团队与原有销售团队 - 采用销售人员主次专业化模式，进行交叉培训，形成更复杂的解决方案销售模式 [63] 问题: 活跃设备数量环比持平的原因 - 过去六个月主要精力用于完成EMV 4G升级周期，确保无客户流失；第三、四季度将重点转向新销售 [64] 问题: 微市场与自动售货机的单位经济效益对比 - 微市场销售额可达自动售货机的10 - 20倍，部署微市场对交易收入和订阅收入均有益，Seed软件产品在微市场的定价是自动售货机的4 - 5倍 [68] 问题: 哪些地点仍低于疫情前水平及占比 - 约15%的地点从疫情前到疫情后未恢复；已恢复的地点销售额大多超过疫情前水平，主要因票额上升和产品组合变化 [84] 问题: Cantaloupe ONE的客户和设备数量情况 - 目前Cantaloupe ONE约有15000个座位，每季度新增约5000个 [74] 问题: 3月季度运营费用的预期 - 第一季度有很多一次性事件，不能作为运营费用的参考；第二季度更具参考性，且公司已进行成本节约；第三季度将调整销售税储备，预计节省约200万美元 [76] 问题: 运营商增加新设备的意愿 - 由于部分地点未恢复、宏观经济环境和远程工作因素，运营商在推出新地点时会较为谨慎，预计新设备部署将更平稳 [51] 问题: 远程价格变更功能的市场接受度 - 部分客户需升级基础设施，但该产品的接受度和使用率持续强劲增长 [86]