财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额为1.797亿美元，较2022年第一季度下降13.7% [81] - 第一季度同店销售额较2022年第一季度下降14.1% [82] - 调整后毛利率为37.0%，2022年第一季度为39.0%，同比收缩主要因更高的 markdown 和运费支出 [82][83] - SG&A费用为7100万美元，调整后为7000万美元，较2022年第一季度下降1.8%，调整后SG&A杠杆率较上年下降470个基点至38.8% [84] - 本季度运营亏损950万美元，调整后为790万美元，2022年第一季度运营收入3970万美元，调整后为470万美元 [85] - 净亏损每股0.81美元，调整后为0.66美元，2022年第一季度摊薄后每股收益3.59美元，调整后为0.42美元 [85] - 预计2023财年总销售额同比下降中个位数至低个位数，全年EBITDA预计在500万 - 2000万美元 [89] - 预计全年开设5家新店，改造10 - 20家门店，全年资本支出预计在1500万 - 2000万美元，年末现金余额预计在8500万 - 1.05亿美元 [89][90] 各条业务线数据和关键指标变化 - Citi Mini业务在第一季度表现强劲，复活节期间女童甜美的休闲裙和男童短裤套装畅销，大孩子选择运动品牌 [61] - 女士长牛仔、轻便外套和时尚抓绒因天气原因销售良好，天气正常后女士购买休闲装，男士青睐新的城市风格服装 [69] - 商品、医用工作服基础款、家居补货商品以及健康和美容产品销售表现出色 [69] - 鞋类业务重建取得进展，Missy尺码系列、Just One More For Queue系列以及针对青少年男女的扩展系列前景良好 [70] - Citi Trends短信俱乐部在第一季度吸引了超过2万名新成员 [71] 各个市场数据和关键指标变化 - 春季销售趋势不稳定，2月和4月销售趋势与去年相似，3月因通胀、低退税和SNAP福利取消而表现较弱 [66] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括提高同店生产率、管理库存和最大化利润率、控制SG&A费用和利用资产负债表、执行技术改进 [68] - 增加入门价格点商品，约70%的在售商品价格在9.99美元及以下 [64] - 加强趋势开发，在服装、鞋类、美容和配饰、家居、冲动消费零食、糖果和HBA必需品等领域取得初步成功 [65] - 与供应商保持良好合作，增加新供应商以获取合适成本和时间的潮流产品 [39][40] - 推进新ERP平台建设，预计夏末推出，将改善库存规划和分配、财务运营以及数据分析能力 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境对低收入家庭仍具挑战，消费者减少光顾并更谨慎选择商品，但公司销售转化率保持强劲 [57][59][60] - 预计2023年上半年困难，下半年有适度改善，更新了2023财年展望 [80][88][89] - 对库存决策感到满意，认为已为后续销售季节做好准备，预计运费支出将在全年得到控制，毛利率保持在30%以上 [6][9][11] 其他重要信息 - 公司与Goodwill International合作推出Citi Cycle计划，将季末商品转移到Goodwill商店，减少环境浪费并支持社区项目，该计划已在8个市场推出，未来将扩展到更多市场 [93][94][95] - 公司的Black History Makers计划进入第三年，今年向10位黑人企业主各授予5000美元赠款，过去三年已助力30家黑人企业 [96][97] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对当前库存水平的看法，调整后毛利率下降200个基点的情况及运费影响 - 公司在4月增加特定类别库存以满足二季度需求，对该决策满意，库存增加后销售有响应 [6] - 第一季度调整后毛利率较上年下降200个基点，60%归因于运费，40%归因于markdown，公司采取行动确保商品及时到货并清理库存，为后续销售季节做好准备 [8][9] - 公司为100%国内货运，未直接受益于集装箱成本下降，团队努力与合作伙伴降低运费，预计运费支出全年将得到控制，毛利率保持在30%以上 [10][11] 问题2: 年初网络攻击是否有持久影响和声誉损害 - 网络攻击对公司内部有影响，对门店和客户无影响，无声誉损害，公司已完成恢复工作，从安全角度为未来做好准备 [12][13] 问题3: 现金余额和资本配置思路，包括回购、资本支出、新店开设和改造 - 降低资本支出指导是因为当前营收不稳定，团队专注战略计划并保留现金，库存投资是首要任务 [17][18] - 股票回购未排除，但目前处于保留现金和投资业务阶段，待业务更稳定时再考虑资本分配，与董事会就资本分配持续讨论 [18][19] 问题4: CTX门店表现、定价差异及趋势开发的下一步举措 - CTX现有近100家门店与其他门店有中到高个位数的销售差异，表现良好，常出现在前100家门店中 [26] - 定价因类别而异，美容产品约85%价格在10美元以下，服装约55 - 60%，公司根据客户反馈调整价格，低价格点商品受客户欢迎 [27] - 趋势开发关注对客户重要的时刻，如返校季、假期和夏季，团队在趋势把握和时间安排上有改进 [28][29] 问题5: 全年销售情况及各季度需关注的因素 - 与上季度相比，营收逐季改善的趋势不变，但幅度更温和，毛利率全年将开始改善，因营收环境调整了指导 [30] 问题6: 零售行业缩水问题对公司的影响 - 缩水问题受公司关注，事件数量有所增加，整体略有上升，公司跨部门管理并采取新流程，首要关注员工和客户安全 [31][32][33] 问题7: 供应商库存情况及市场趋势 - 公司与供应商合作良好，增加了新供应商以获取潮流产品，在返校季和假期商品准备上领先，有信心应对销售高峰 [39][40][43] 问题8: ERP系统情况及对生产力的影响 - ERP系统因网络攻击暂时延迟，预计夏末推出，将改善库存规划和分配、财务运营以及数据分析能力，2024 - 2025年将有明显效益 [45][46][47] 问题9: 季度至今的趋势、同店销售改善情况以及单位交易数量和交易总数的动态 - 4月销售符合预期但处于较低水平，5月延续该趋势，春季和夏季商品受客户欢迎，转化率持续强劲，但流量和客单价承压，客户对商品选择更谨慎 [102][103][104]