财务数据和关键指标变化 - 第一季度零售毛利润增长367%至1400万英镑,毛利率从上年同期的1.1%提升至5.8% [18] - 第一季度零售GPU达到980英镑,较上一季度增长64%,创下公司历史新高,3月份更达到1200英镑 [10] - 公司现金及等价物为2.15亿英镑,自有库存约6000万英镑 [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度零售销量超过13,000辆,同比增长4% [11] - 包括批发在内,第一季度总销量近17,500辆,实现总收入2.47亿英镑 [12] - 通过公司平台直接在线安排贷款的比例达52.5%,创新高,客户质量和接受率也有所提升 [14] - 每单零售车辆的附加产品收入同比增长10%至708英镑 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为英国二手车市场规模巨大,线上渗透率仍远低于其他零售行业,存在巨大机会 [23] - 尽管宏观经济环境仍然充满挑战,但公司全数字化的销售模式仍然深受消费者青睐 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于提升单车经济效益、优化固定成本基础和延长现金流周期 [23] - 公司正在各个方面推动效率提升,包括采购、定价、金融和附加产品销售、物流和售后服务 [17] - 公司预计到2023年底每季度现金消耗将降至约3000万英镑,并将在年底保持1.1亿至1.3亿英镑的现金储备 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境仍然充满挑战,但公司全数字化的销售模式仍然深受消费者青睐 [11] - 公司认为英国二手车市场规模巨大,线上渗透率仍远低于其他零售行业,存在巨大机会 [23] - 公司将继续专注于提升单车经济效益、优化固定成本基础和延长现金流周期 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Rajat Gupta 提问 询问第一季度零售GPU大幅改善的具体原因,是否存在一次性因素 [28] Alex Chesterman 回答 改善源于各方面的持续改进,包括采购、翻新、定价、附加产品销售等,没有特殊一次性因素 [29] 问题2 Rajat Gupta 提问 询问EBITDA的季度改善情况,是否会呈现逐步改善的趋势 [30] Paul Woolf 回答 EBITDA改善将主要体现在第二季度及以后,因为第一季度的成本优化措施尚未完全落地 [33][34] 问题3 Catherine O'Neill 提问 询问为何未提高全年零售GPU指引,尽管3月份已达1200英镑 [38] Paul Woolf 回答 第一季度整体零售GPU为980英镑,仍需在全年持续提升,公司保持谨慎乐观态度 [39]