财务数据和关键指标变化 - 公司2023财年收入达到1.85亿美元，同比增长超过115%，2022财年收入为8600万美元 [30] - 2023年上半年收入达到1.12亿美元，同比增长超过286%，远超公司此前发布的2023年收入指引中值 [30] - 2023年上半年毛利率为4%，相比2022年同期的-18%有显著改善，提升了2200个基点 [28] - 2023财年综合亏损为1.18亿美元，相比2022财年的1.22亿美元有所收窄 [106] - 2023财年销售订单为1.46亿美元，截至6月30日的订单积压为9900万美元 [33] - 2023财年生产了7800台充电设备，相比2022财年的3700台有显著增长 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已停止生产第一代快速充电设备，目前专注于生产RTM 50/75千瓦和PKM 150千瓦两款充电设备 [25] - PKM 150千瓦充电设备的销售占比逐渐增加，其平均售价和毛利率较高，但生产速度较慢 [36] - 服务业务收入达到930万美元，同比增长86%，毛利率提升至39% [92] - 公司计划在2024年下半年推出符合Buy America和NEVI标准的400千瓦模块化充电设备 [77] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已在47个国家销售了超过13000台直流快速充电设备，主要市场为美国、欧洲和澳大利亚/新西兰 [26] - 公司在中东市场开始销售活动，认为该地区对IP65级液冷充电设备有较大需求 [89] - 公司获得了夏威夷州的首个NEVI资助订单，成为首个通过NEVI获得订单的充电设备制造商 [88] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为EBITDA为正的企业，预计在2024年上半年实现这一目标 [99] - 公司计划通过提高生产效率、优化产品组合、降低物流成本等方式进一步提升毛利率 [53][54] - 公司正在开发MyTritium软件平台，计划在2023年底前推出，以利用远程监控和服务数据创造新的收入来源 [26] - 公司认为其充电设备的可靠性和高运行时间是关键的竞争优势，多个客户实现了97%-99%的运行时间 [93][94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为电动汽车充电行业正处于快速增长阶段，政府支持力度加大，客户需求旺盛 [108] - 供应链状况有所改善，关键零部件的交付和交货时间缩短，但仍面临半导体交货周期长、原材料价格上涨等挑战 [32] - 公司对未来增长充满信心，预计2024年和2025年客户安装计划将转化为大量订单 [33] 其他重要信息 - 公司在2023年9月获得了7500万美元的融资承诺，其中2500万美元已到位，将用于满足2024年的运营资金需求 [40] - 公司计划从2024年开始采用日历年作为财年报告周期 [109] - 公司库存资产从2022财年的5600万美元增加到2023财年的1.4亿美元，主要是由于生产规模扩大和备件库存增加 [38][122] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2024年收入指引和订单积压的覆盖比例 - 公司预计2024年收入中由2023年底订单积压覆盖的比例可能会略低于以往，因为客户订单模式从大额一次性订单转向分期订单 [2][3] 问题: 2024年增长的主要驱动力 - 2024年增长将来自现有客户的扩展、新客户以及NEVI项目的贡献，公司正在参与多个重要投标 [47][50] 问题: 毛利率改善的主要驱动因素 - 毛利率改善的主要驱动因素包括产品组合优化、价格调整、物流成本降低以及生产效率提升 [52][53][54] 问题: 2024年EBITDA转正的前提条件 - EBITDA转正预计基于收入持续增长、毛利率提升以及运营支出控制，公司可能会根据订单情况调整SG&A支出 [149][152] 问题: 订单模式的变化 - 由于供应链紧张缓解，客户订单模式从一次性大额订单转向分期订单，这导致订单积压减少，但有利于提高交付及时性 [166][171] 问题: 充电设备运行时间的行业比较 - 公司充电设备的运行时间达到97%-99%，处于行业领先水平，仅有少数竞争对手可能略高于此 [180][183]