财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收1.13亿美元，较2022年第一季度的1.179亿美元下降4%；若剔除大规模新冠检测收入，经常性收入同比增长40% [5][14] - 2023年第一季度净亏损390万美元，2022年第一季度净利润940万美元；净亏损部分源于非现金股票薪酬大幅增加、保险损失准备金增加以及非经常性法律成本 [15] - 2023年第一季度调整后EBITDA为560万美元，2022年第一季度为1360万美元 [62] - 2023年第一季度总毛利率为28.1%，2022年同期为33.9%；移动健康业务毛利率为27.7%，2022年同期为37.3%；运输业务毛利率从2022年第一季度的22.7%提升至2023年第一季度的28.9% [38][63] - 2023年第一季度运营费用占总收入的34%，2022年第一季度为25%；主要驱动因素为折旧、摊销和股票薪酬费用等非现金项目 [138] - 2023年第一季度负运营现金流为2300万美元，主要因运营资产和负债变化，预计第二季度将恢复正运营现金流 [40][41] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物（含受限现金）为1.275亿美元，较2022年底的1.641亿美元减少，主要因应收账款增加、收购相关付款和资本支出 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动健康业务2023年第一季度营收7290万美元，2022年第一季度为9010万美元；剔除大规模新冠检测收入后，同比增长38% [61] - 医疗运输业务2023年第一季度营收4010万美元，较2022年第一季度的2780万美元增长44%，几乎每个核心运输市场都实现同比和环比营收增长 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2023年3月13日以来，公司未完成的RFP提交数量翻倍，总合同价值从11亿美元增至15亿美元，涵盖联邦、地方和州市政等各类机会 [28][43] - 公司当前积压订单约2.05亿美元，较2023年3月13日的1.8亿美元增加，主要因一份多年期市政移动健康合同及多个小项目 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已从以大规模新冠检测为中心的业务成功转型为涵盖广泛临床服务的移动健康业务，持续看到移动健康服务新RFP活动大量增加 [6] - 4月宣布与美国最大的肾脏透析公司Fresenius合作，提供远程患者监测、慢性护理管理和移动紧急护理服务，预计5月开始初始注册，第三季度多个市场积极推广 [7] - 公司RPM、CCM战略聚焦心脏病学和肾病学，预计不久将宣布内分泌学和肺病学的战略合作伙伴，计划到2023年底通过有机和无机方式为超5万名患者提供RPM和CCM服务 [10] - 公司拥有资产负债表和资金实力，在竞标大型市政项目时具有竞争优势，能够承担前期启动成本并应对暂时的负现金流周期 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司为未来奠定了良好基础，预计近期项目启动将推动未来几个季度营收和调整后EBITDA显著环比增长，重申2023年营收5 - 5.1亿美元、调整后EBITDA 4500 - 5000万美元的指引 [5][19] - 公司预计随着营收增长和SG&A费用控制，SG&A费用占营收的百分比将下降，EBITDA利润率将加速提升 [17][19] - 公司预计通过控制成本措施，支持2023年37%的毛利率目标 [35] 其他重要信息 - 公司将于6月20日在纽约纳斯达克市场举办投资者日活动 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: RFP价值自3月13日以来翻倍的情况及构成 - RFP提交数量翻倍，总合同价值从11亿美元增至1.5亿美元，涵盖联邦到地方市政的各类交易，是市场对人口健康服务需求增长的体现 [42][43][71] 问题: 达到5万名RPM患者目标的业务规模及有机与无机增长方式 - 若达到5万名患者目标，业务规模将超1亿美元；大部分患者来自CRMS合作的心脏病学实践，小部分来自与Fresenius的合作 [47][74] 问题: 心脏病学和肾病学实践中符合RPM和CCM服务医疗需求的患者比例 - 心脏病学实践中，平均30% - 50%的患者符合RPM服务医疗需求，其中约一半符合CCM服务医疗需求；肾病学实践中，几乎100%的患者符合RPM服务医疗需求，绝大多数符合CCM服务医疗需求 [49][77] 问题: 新增RPM服务的收入时间线 - 大部分项目将在今年下半年启动并在2024年大幅增长，部分收入将在2023年开始体现 [80] 问题: 全年利润率扩张是否线性 - 与快速正常化相关的利润率扩张在接下来几个季度将更倾向于前期增长，季度层面呈线性增长，但每日利润率会因多种因素波动 [59][85][87] 问题: 大规模新冠检测收入下降对利润率的影响 - 难以精确衡量，当前移动健康项目的利润率与过去项目相似，长期来看，替代新冠收入的业务利润率应与过去相当 [88][89] 问题: 影响毛利率的启动成本相关问题 - 是一个因与现有供应商关系问题而加速启动的合同导致，超出正常启动成本预期，虽带来营收增长但导致利润率收缩 [93][94] 问题: RPM服务对效率和患者处理能力的影响 - 公司计划在6月投资者日提供具体数据，包括患者家庭访问频率、不同干预类型比例等，并从单位经济角度进行分析 [95][96] 问题: 与Dollar General合作项目的进展 - 项目量持续增加，公司正在优化营销和推广策略，同时探索其他公私合作机会；该试点项目得到田纳西州资助，已证明公私合作模式可提供下行利润率保护 [97][98][114] 问题: FDNY 911远程医疗项目情况 - 该项目旨在减少不必要的医院转运，通过与FDNY合作，在医院远程医疗系统监督下，由公司移动健康服务提供商响应，是一个重要的移动健康机会 [100][120] 问题: RFP增长是否会在未来几周带来合同授予高峰 - 团队期待反馈，已收到一些意向授予通知，进入合同签订阶段；公司出于竞争原因并非公布所有中标合同，预计2024年业务将显著增长 [121][128][131] 问题: 积压订单增加是否已计入指导以及业务构成 - 积压订单增加主要来自新的移动健康合同，大部分未计入当前指导，更多是2024年的业务增长因素 [142][143]