财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收达1030万美元，较2021年的250万美元增长306%，收购业务贡献830万美元，占总收入超80% [7] - 2022年第一季度净亏损670万美元，2021年第一季度净收入2170万美元，主要因2021年第一季度衍生品收入2450万美元，2022年仅15万美元，减少2430万美元 [8][9] - 排除衍生品收入，2021年净亏损280万美元，与2022年情况更接近 [10] - 截至季度末，现金余额2050万美元，正营运资金1950万美元，股东权益4750万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 传统业务（法律和商业视频系统） - 产品收入从去年同期的190万美元降至130万美元，服务收入持平或略有上升 [11] - 毛利率从32%降至13%，因推出新的随身摄像机模型，对旧的随身摄像机和车载视频系统库存进行了减记，以及个人防护设备业务的减记 [13][14] 票务业务 - 2022年第一季度收入640万美元，占季度总收入60%，但未达预期 [14] - 毛利率15%，因Omicron变种、体育赛事取消、季节性因素等导致未使用门票减记和低于成本销售增加，以及赞助协议前期成本与后期收入不匹配 [15][19][21] 收入周期管理业务 - 收入190万美元，占总收入18% [22] - 毛利率37%，但因2022年初收购的牙科计费公司客户获取成本高，导致运营利润率为负 [24][25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续通过收购扩大业务，在医疗计费领域采用整合策略，目标是以约1倍收入和3倍EBITDA的价格收购医疗或牙科计费机构 [23][26] - 票务业务方面，公司将更谨慎选择赞助合同，控制门票减记，并利用与演出团体的关系，为有票务权的场馆带来更多业务 [34][39][40] - 传统业务采用订阅模式，类似手机业务模式，与亚马逊网络服务合作，提供3 - 5年合同，虽前期费用高，但递延收入将增加，长期现金流将改善 [43][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对实现2022年5000万美元的营收指引充满信心，认为随着新客户和新产品的推进，传统业务将改善，票务业务在第三和第四季度将因活动增加而增强 [4][31][50] - 公司业务多元化，传统业务、商业业务和医疗计费业务较为稳定，票务业务虽有不确定性，但可通过选择场馆等方式降低风险 [52] 问答环节所有提问和回答 问题: 评估新收购和整合时考虑的盈利指标，以及TicketSmarter和潜在未来收购的盈亏平衡情况 - 票务业务较难预测，公司将更谨慎选择赞助合同，控制门票减记；医疗计费业务可预测性强，收购后有望使EBITDA翻倍 [34][36][37] 问题: 新的随身摄像机FirstVu Pro和FirstVu II的推出进展，是否吸引新客户或深入渗透现有客户 - 新摄像机吸引了新客户，包括一些曾选择其他品牌的老客户回归 [42] 问题: 网站上摄像机看似免费的原因 - 行业转向订阅模式，客户前期支付少量费用，后续按合同分期支付，虽前期费用高，但递延收入增加，长期现金流将改善 [43] 问题: 业务模式是否类似手机模式，与亚马逊网络服务合作3 - 5年 - 是的，业务模式类似手机模式，与亚马逊网络服务合作提供3 - 5年合同 [46] 问题: 业务模式是否影响SG&A费用，本季度费用约750万美元的原因 - 业务模式、收购和合作的法律费用、保险费用增加、通货膨胀和差旅成本上升等因素导致SG&A费用增加 [47][48] 问题: 各季度SG&A费用的理想水平 - 排除医疗计费业务的增长因素，传统业务和票务业务的SG&A费用有望保持稳定 [49] 问题: 对全年5000万美元营收的预期，各季度营收分布情况 - 第一和第二季度是票务业务淡季，第三和第四季度将因活动增加而增强，传统业务也将随着新客户和新产品的推进而改善 [50][51] 问题: 如何利用TicketSmarter的流量为Digital Ally进行营销 - 公司将继续发展TicketSmarter的合作关系，待整合完成后，有望实现增长 [54][55] 问题: 医疗计费和牙科计费业务的差异，以及是否继续收购牙科计费公司 - 牙科计费业务需求大、增长快，但客户获取成本高；公司看好该业务，收购的牙科计费公司人员冗余，公司的服务模板将有助于整合和发展 [60][61][62]