财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收为707万美元，较2022年第四季度增长3.8%，较2022年第一季度下降12.3%，主要因B2C营收降低 [46] - 2023年第一季度毛利率超60%，高于2022年第四季度的58% [10] - 2023年第一季度运营活动现金使用量仅476万美元，净亏损（不包括基于股票的薪酬、收购相关费用和折旧）降至680万美元，低于2022年第一季度的1000万美元和2022年第四季度的960万美元 [26] - 截至第一季度末，预估现金余额为6100万美元 [11] - 整体合同价值约6700万美元，较去年年底略有增加 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2B业务：第一季度B2B营收约占总营收的70%，新合同多数为多病症合同，每客户产生的收入高于单病症合同 [49][50] - B2C业务：维持在与去年第四季度一致的水平，是一个自筹资金的战略创新平台，预计2023年全年维持该水平 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 超70%的自保雇主采用1月至12月的福利周期，多数雇主合同在第三季度末和第四季度签订，目前处于年度雇主采购周期的早期阶段 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略转型：从直接面向消费者转向B2B，从单点解决方案转向集成多病症平台，降低了每位会员的获取成本，实现了规模扩张和更高效的经济模式 [5][21] - 加速合作渗透：与多个合作伙伴合作，如Solera、Virgin Pulse、Alliant、Sanofi和Aetna等，本季度新增重要合作伙伴并通过合作获得新客户 [23] - 强调真实世界数据和临床证据：与Sanofi合作展示了相关研究成果，认为该合作策略将推动2023年下半年和2024年的收入加速增长 [24] - 行业竞争：市场趋势是客户希望从少数供应商处获得更多病症的数字健康解决方案，并通过合作伙伴采用解决方案，公司的多病症平台具有战略优势 [22][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年和2024年将继续加强财务状况，亏损将继续下降，毛利率目标为2023年约60%，2024年超70% [55] - 尽管存在宏观经济因素和衰退可能性，但数字健康市场未出现放缓，销售和雇主寻求更好地管理患者并降低医疗成本，为公司带来顺风 [55] - 大型传统医疗企业和大型制药公司希望通过与公司合作进入数字健康领域，公司预计达成更多大型战略合作伙伴关系 [56] 其他重要信息 - 与Amwell达成重要合作，Amwell将公司的心脏代谢解决方案集成到其平台并向客户分发，预计随着合作推进将带来数千万美元的收入 [8][15][52] - 通过与Sanofi的联合推广努力获得首个客户，与药房福利经理的多病症协议预计全面实施后将产生数百万美元的收入，预计在第二季度推出该客户 [8][30] - Sanofi进行的研究显示，Dario会员的医疗利用率降低9.3%，住院率下降23.5%，证明Dario对医疗成本有影响 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q1的B2B企业收入中，纯经常性收入和里程碑式付款的比例是多少？ - 约50%的收入是经常性的，部分来自雇主，部分来自数据收入 [35] 问题2: 已签署的价值6700万美元的合同，目前的收入实现进度如何，何时能实现全部收入？ - 若剔除Aetna的3000 - 3500万美元，剩余约3200万美元中70%已实现收入，整体约35% - 40%的合同已启动，预计三到四个季度将已签署合同的收入全部确认 [36][59] 问题3: 未来新业务的拓展是更倾向于与大型合作伙伴合作，还是逐个雇主拓展？ - 未来将有更多大型雇主加入平台，公司有自己的直销团队，也会与合作伙伴合作，通过这种方式降低单个客户的获取成本 [60][61] 问题4: 公司对于在平台上增加药物处方（如减肥药物）的想法，以及与Sanofi关系的影响？ - 公司预计这些药物会对仅管理体重管理解决方案的供应商产生重大影响，正在与合作伙伴讨论如何更紧密地整合这些药物，为会员提供管理健康和体重的工具，但不计划从事提供医疗服务和开处方的业务 [62][63] 问题5: 通过Sanofi获得的客户是哪家，在6700万美元合同价值中是否有相关估计？ - 是一家全国性药房福利经理，现有客户群体将在解决方案推出后的一两个月内转移到Dario平台，届时将有直接收入机会 [66][67] 问题6: 今年剩余时间的收入增长预期如何，Aetna的收入何时开始增长？ - B2C收入预计每季度维持在200万美元左右，实现收支平衡；B2B收入预计将有连续改善，Aetna计划7月1日推出新数字平台，预计几个季度后收入将增长 [68][93] 问题7: 运营费用（OpEx）是否会继续改善，还是更多取决于收入和毛利率的杠杆作用？ - 运营费用将稳定在当前水平，在此基础上，毛利率和收入将增长，推动公司实现现金流盈利 [94] 问题8: 公司的目标毛利率是多少？ - 2023年稳定在60% - 62%，2024年超过70% [95] 问题9: 现有客户扩展业务的对话进展如何，有多少客户在探索该选项？ - 部分早期的行为健康客户希望扩展到整体解决方案，但2022年签订的很多合同已经是全功能或多病症协议，扩展空间较小 [97][98] 问题10: 医疗利用率研究的反馈如何，能否估算节省的费用，研究中两组用户的索引日期是如何确定的？ - 反馈非常积极，尤其是健康计划市场更关注该研究；可以通过住院成本和利用率差异大致估算节省费用，但整体医疗利用率的成本转化较难；关于索引日期的问题将咨询临床团队后提供准确答案 [82][84][86] 问题11: Aetna和Sanofi今年还有其他重要里程碑吗？ - Aetna计划7月1日推出平台，预计几个季度后收入将增长；与Sanofi的合作在客户拓展、平台开发和数据方面都取得了成功，双方正在探索进一步扩大合作的方式 [93][106][108] 问题12: Aetna 7月1日的上线时间是否来得及进入明年的销售周期？ - 时间足够，Aetna目前已在市场上进行推广 [110] 问题13: Sanofi PBM客户的收入规模对Dario来说有多大可见性？ - 预计该机会整体在个位数百万美元级别，初始推出时可能实现约三分之一的收入，其余部分将在2023年剩余时间和2024年初逐步实现 [111][112] 问题14: 推动DTC毛利率提高的因素有哪些，目前DTC业务的毛利率是否达到45%？ - 主要是由于疫情后库存和供应链问题得到改善，之前的高库存影响了毛利率；目前DTC毛利率在40% - 45%之间 [114][116] 问题15: 能否提供融资后的预估股数、利息费用和利息收入数据？ - 截至第一季度末，预估现金余额为6100万美元；通过1540万美元的融资和债务再融资，延长了运营周期；股息以股票形式支付，新增股数为1540万美元除以3.33美元 [117][118]