财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收2760万美元，较2021年的2050万美元增长34.8% [30] - 2022年全年B2B营收占总收入超59%，2021年仅为4%，B2B同比增长1800% [30] - 2022年第四季度运营亏损较2021年第四季度减少58.4%，较2022年第三季度减少38.2% [31] - 2022年第四季度末现金及等价物为4940万美元 [32] - 2022年第四季度非GAAP基础上运营亏损降至600万美元，较2021年第四季度的1500万美元减少超60% [57] - 2022年第四季度按现金计算运营费用从2021年第四季度的约1650万美元降至不到1000万美元，降幅约39% [142] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年B2B营收同比增长1800%，B2C营收下降42%，第四季度B2B营收占总收入70% [34] - 2022年第四季度末签约合同价值约6500万美元 [7] - 2022年实现100个B2B合同目标，同比增长100% [34] - 2022年第四季度DTC营收200万美元，预计2023年维持该水平 [79] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施多慢性病管理和向B2B模式转型的多维战略，增加收入稳定性，降低财务风险 [24][29] - 2023年将扩大与重要合作伙伴的合作，拓展商业覆盖范围，加速营收增长 [2] - 公司平台覆盖多种慢性病，提供一体化解决方案，相比竞争对手具有优势，能提高会员参与度和临床及财务成果 [35] - 战略合作伙伴的分销将是2023年商业战略的支柱 [36] - 公司计划在2023年扩大合同价值，增加大客户数量，提高多条件合同比例 [41] - 公司认为雇主希望节省成本和提高效率，其多条件平台能满足需求，有助于赢得更多客户和市场份额 [44] - 大型传统医疗企业和制药公司希望通过与公司合作进入数字健康领域，公司预计2023年达成更多大型战略合作伙伴关系 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在宏观经济因素和衰退可能性，数字健康市场仍有增长动力，雇主寻求更好管理患者和降低医疗成本 [70] - 公司商业能力在过去一年显著增长，预计加速合同签约，尤其是与大型客户的合作 [71] - 公司有望成为差异化数字健康公司，在营收达到6000 - 8000万美元时实现盈利，预计2023 - 2024年加速增长，提升股东价值 [72] - 公司未看到宏观经济因素导致的需求显著下降，调查显示许多公司希望扩展和改变数字健康福利，公司解决方案可帮助企业降低支出 [68] 其他重要信息 - 公司与Sanofi签订五年3000万美元战略协议，预计2023年对营收有重大贡献 [38] - 公司与Dexcom建立新合作关系，将其CGM设备集成到Dario平台，预计扩展服务、增加数据、提升产品价值 [39] - 公司一项研究表明，在Dario平台上同时管理糖尿病和高血压的患者临床结果优于仅管理糖尿病的患者，支持了平台在多人群中的效果 [62] - 公司过去一年将参考账户数量增加一倍以上，已有多个客户考虑扩大平台上的疾病或人群范围 [67] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 达到200个账户时总合同价值如何 - 无明确回复 问题: 维持B2C业务当前水平所需的销售和营销支出是多少 - 销售和营销支出约为每季度300万美元，预计随着业务发展，其在总运营费用中的占比将增加 [124] 问题: 2023年的增长目标是多少 - 公司希望实现显著增长，预计未来两年整体业务增长超70% [80][109] 问题: 2023年第一季度收入是否会较2022年第四季度有环比改善，Aetna合同开始放量后收入是否会进一步提升 - 由于第一季度有多个项目启动，预计收入将从2022年第四季度增长至2023年第一季度；Aetna合同预计在第三季度显著提升收入，但目前已在确认相关收入 [74][78] 问题: 第四季度B2B收入中与战略合作伙伴里程碑交付相关的收入有多少 - 2023年第一季度将确认来自Sanofi和Aetna等战略客户的更多里程碑收入，同时B2B ARR也将增加 [75] 问题: DTC收入在第一季度是否会进一步下降还是维持当前水平 - 预计2023年DTC收入维持当前水平，B2C业务是公司研发的一部分，有助于软件学习数据，且目前该业务在损益表上不亏损 [79] 问题: 如何看待数字健康领域减肥相关趋势，公司是否会参与 - 公司看到减肥药物对市场有影响，认为这些药物对慢性病管理有支持作用，正在进行一项关于减肥与慢性病管理关系的研究 [85][89] 问题: 2023年签约账户的构成如何，如何实现200个账户目标 - 公司更关注账户规模和质量，希望签约更多大型雇主账户；目前管道中超50%的项目涉及多种疾病，公司有信心获得更多多条件账户 [119][139] 问题: 销售和营销支出在总运营费用中的占比是否会增加 - 销售和营销支出预计会增加，主要是因为团队扩张，但运营费用整体增长幅度较小，将保持在新的基线附近，预计全年增长4% - 6% [124][169] 问题: B2C客户流失率是否较一年前降低 - 无明确回复 问题: Dexcom协议如何运作，是否有资金往来，对公司有何帮助，是否面向B2C客户 - 协议主要是技术集成，公司目前部分会员使用Dexcom设备，但数据获取不足，集成后可获取更多数据，实现更好的个性化服务，提高会员参与度和收入；该服务将面向B2C和B2B客户，但主要影响在B2B端；预计集成将在今年上半年完成 [128][147][148] 问题: Sanofi和Aetna的里程碑非ARR收入在2023年对增长的影响如何 - 战略收入流（包括开发和数据收入）至少应保持平稳或增长，因为公司预计赢得更多战略客户，将有更多机会销售相关能力 [131][132] 问题: 6500万美元签约合同中ARR占比多少 - 几乎全部是ARR [154] 问题: 2022年第四季度现金运营费用1000万美元是否可作为2023年的基线 - 可以作为基线，由于毛利率提高和收入增长，2023年运营亏损将进一步显著减少；运营费用可能会随着收入增长略有上升，但幅度较小 [142][156][157] 问题: 2023年账户增长节奏如何，是否会与2022年上半年类似 - 公司将关注账户质量而非数量，目前管道中多条件项目占比超50%，有信心获得更多多条件账户；随着品牌知名度提高，公司将专注于赢得大型账户 [138][139][140] 问题: B2B按患者或会员每月计算的毛利率情况及未来趋势 - 战略数据部分毛利率较高，纯B2B2C业务的ARR在2022年第三和第四季度已达到70%的目标，公司对核心业务的毛利率有信心 [145]