财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长7.3%，达到8820万美元，上年同期为8220万美元 [11][27] - 调整后的毛利率从2022年第一季度的59.4%提高到61.7%，主要因减少促销活动 [28] - 第一季度销售、一般和行政费用降至4460万美元，占净销售额的50.6%，上年同期为4560万美元，占比55.5% [29] - 第一季度净收入为90万美元，摊薄后每股净收入为0.01美元；调整后净收入为1030万美元，调整后每股收益为0.16美元 [30] - 第一季度调整后EBITDA为1540万美元，调整后EBITDA利润率为17.4% [30] - 重申全年营收指引为5.2亿 - 5.4亿美元，预计营收处于区间中点，EBITDA利润率在16.5% - 17.5% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发渠道净销售额增长52.3%，达到3350万美元，上年同期为2200万美元 [22] - 直接面向消费者（D2C）净销售额下降9.1%，降至5480万美元，上年同期为6020万美元，消费者流量较淡但符合预期 [22] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于客户体验，持续投资产品创新、批发渗透和国际扩张，以实现长期增长 [10] - 产品创新方面，通过与客户的紧密联系缩短产品开发周期，计划在今年剩余时间推出新产品，吸引新客户并促进老客户复购 [15] - 批发业务方面，与现有合作伙伴扩大市场份额，拓展新门店并增加现有门店货架空间，同时谨慎管理销售率，注重与客户建立直接联系 [16] - 国际业务方面，已在欧洲投资本地领导团队，看好欧盟市场增长机会，同时探索亚洲等新市场，认为国际业务有望达到国内业务规模 [19] - 行业竞争中，公司凭借与客户的直接联系、在产品创新、渠道拓展和国际增长方面的有力执行，构建了竞争壁垒 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境不确定，消费者购买谨慎，但公司业务基础良好，增长故事才刚开始，对长期战略举措和前景感到兴奋 [9][33] - 第一季度业绩超预期，批发渠道需求强劲、产品创新成功和高推荐率是主要驱动因素 [21] - 预计全年营收处于指引区间中点，EBITDA利润率在16.5% - 17.5%，虽消费者仍谨慎，但公司有信心实现健康增长、提高盈利能力和产生强劲自由现金流 [31][33] 其他重要信息 - 截至第一季度末，公司现金及现金等价物为2570万美元，循环信贷安排下未偿还借款为1500万美元，定期贷款协议下为9500万美元，循环信贷安排借款能力为3.5亿美元，可用额度为3.35亿美元 [23] - 第一季度末库存为1.25亿美元，与去年同期大致持平 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍Costco对批发业务的贡献、批发合作伙伴对Solo Stove产品的促销情况以及Chubbies在批发和D2C渠道的表现 - 批发业务补货速度加快，反馈积极；与Costco就Solo Stove业务进行良好沟通，会推出特定捆绑和独家产品，不影响其他批发业务 [37][38] - 零售商促销活动与2022年相似，公司与零售商合作更有计划性和前瞻性，受合作伙伴欢迎 [40][41] - Chubbies与DICK'S合作是亮点，DICK'S店内展示成功，反馈积极，补货活动早且规模大 [42] 问题2: 消费者在Solo Stove产品组合中的购买行为是否有变化 - 消费者注重体验，可能为度假等体验消费而购买公司产品 [45] - Solo Stove推出的低价产品Mesa吸引了小空间客户，扩大了目标市场，吸引新客户进入生态系统，导致平均订单价值下降 [46][48] 问题3: 批发业务扩张是否对线上业务有积极影响 - 目前从地理角度分析尚早，但从社交倾听来看，客户更多谈论在零售合作伙伴门店看到公司产品，未来会有更多洞察 [50][51] 问题4: 如何看待全年利润率和营收的波动性 - 批发和D2C业务占比变化会影响毛利率，但仍预计全年毛利率超60%，各季度会因业务侧重不同而波动 [53][58] - EBITDA利润率预计在16.5% - 17.5%，营销费用是可变因素，第一季度因批发业务增长减少营销支出，提高了EBITDA利润率 [54][59] 问题5: D2C业务销售预期如何，是否需要加速网站流量 - D2C业务流量受广告支出影响，第一季度流量下降因公司调整广告支出 [61][62] - 预计全年D2C业务略有下降，因批发业务增强，公司会平衡广告支出，这有助于加强EBITDA和盈利能力 [63][64] 问题6: 请解释较低的分销成本及未来预期 - 海运成本影响COGS而非分销成本，下半年海运成本将成为顺风因素，因新的承运人合同费率更有利 [67][68] - 分销成本降低得益于与小型包裹承运商建立关系、签订长期合同获得优惠费率，以及内部3PL（FBS）提高运营效率 [69] 问题7: 如何规划DTC网站的促销活动，是否会有渠道蚕食 - 批发合作伙伴带来新客户，虽存在一定渠道蚕食，但公司整体看待业务，认为是健康平衡，预计75%业务仍来自D2C渠道 [73][74] - 公司通过批发业务吸引首次在店内购买的客户回到网站进行配件等购买，建立直接联系并获取第一方数据 [75] 问题8: 亚洲等国际市场的推出时间及对利润率的影响 - 若在亚洲市场推出业务，运输成本将降低，对利润率有积极影响，但目前运输成本下降，影响不如前几年大 [77] - 参考历史国际市场推出情况，即使现在推出，对2023年影响也不大，更可能在2024 - 2025年产生影响 [78]