财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收690万美元，较2022年同期的870万美元减少180万美元，降幅21%，主要因当期设备销售减少 [20] - 2023年第一季度销售成本480万美元，较2022年同期的600万美元减少120万美元，降幅20%，主要与设备相关销售成本减少有关 [20] - 2023年第一季度归属普通股股东的净利润为50,666美元，而2022年同期为156,010美元 [7] - 截至2023年3月31日，公司现金及短期投资约为1100万美元，而截至2022年12月31日为1130万美元 [7] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用为210万美元，较2022年同期的250万美元减少329,000美元，降幅13%，主要归因于裁员、软件即服务费用减少和佣金降低 [31] - 2023年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为334,165美元，而2022年同期为604,492美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司按业务板块划分收入，2023年第一季度虽营收较2022年有所下降，但排除2022年第一季度向NFL球队的260万美元设备销售后，营收同比增长14% [29] - CloudFirst网站自年初至4月有超16,000名访客，其业务管道总合同价值超1200万美元，有550万美元已执行的合同正在安装，平均合同期限29个月，每月计费多为3000美元 [55][56][59] - Flagship与大型客户合作紧密，如与一家福布斯全球2000强公司的软件交易达220万美元，预计未来有增长机会，其成交率约80% [51][53][61] - Nexus招聘了新销售代表，正在优化网站以进行潜在客户开发，成交率约为四分之一 [34][55][61] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场上约有160,000个具有多个分区的系统，共有约100万个独特分区，虚拟化后每个分区每年定价约36,000美元，全球潜在年经常性收入市场规模约360亿美元 [30] - 行业平均合同期限约29个月，公司续约率达94% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于经常性收入，长期目标是通过基于订阅的长期合同实现稳定盈利，同时不放弃设备和软件销售机会 [5] - 公司定位为行业领导者，市场竞争有限，拥有20年良好业绩和一流客户群，且现金充裕、无债务，可有效部署资本 [6] - 公司开展多项活动，包括扩大销售团队、举办销售活动、发展渠道合作伙伴计划、通过战略伙伴关系拓展国际业务、提高旗舰和Nexus经常性服务毛利率至接近50% [12] - 公司通过扩大分销渠道、增加数字和直接营销项目来推动战略实施，同时探索协同收购以提升运营和盈利能力 [13] - 公司仍在整合Flagship，努力提高在数十亿美元市场的渗透率，与现有客户建立良好关系并获得大额订单 [18] - 公司将通过开发和管理协作解决方案、与合作伙伴开展联合营销等举措推动增长，并寻求国际市场的增长机会 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在实施业务举措方面取得进展，目标是通过有机增长和战略收购在未来几年实现5000万美元的高利润率收入运行率 [24] - 公司通过重新分配资源和消除冗余费用，第一季度实现盈利，净收入35,000美元，调整后EBITDA为334,000美元，致力于让Flagship和Nexus实现盈利以提高整体盈利能力 [25] - 随着业务举措的有效推出，公司相信盈利能力能够加速并长期保持 [30] 其他重要信息 - 公司财报电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异，相关风险需结合公司向美国证券交易委员会提交的报告一同阅读 [2] - 除法律要求外，公司无义务更新或修订前瞻性陈述 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 上周宣布的《财富》2000强交易的情况，是软件还是设备交易，是否为经常性交易，以及对未来业绩的影响 - 该交易为软件销售，预计每年会重复，但需参与竞标，上一年已达成该交易，被视为年度经常性收入 [15] 问题2: 今年该合同的范围或规模是否有扩大 - 合同范围有所扩大 [33] 问题3: 本季度销售团队扩张情况，是否有新增人员或重要招聘，招聘合格代表的过程如何 - 受益于Verizon对其中型市场销售团队的裁员，公司招聘了两名人员，分别负责美国东南部Nexus业务和纽约都会区业务，目前招聘工作仍在进行中 [34] 问题4: 并购管道情况，是否有很多潜在收购目标，当前估值是否合理 - 去年公司发出了四到五份收购意向书，目标是年收入1000万美元的小公司，今年将目标转向年收入超过1500万美元、有增长潜力和经常性合同的公司，正在国际上寻找专注于网络安全且有AI元素的托管服务提供商，公司聘请了投资银行寻找并购机会，但会谨慎选择 [35] 问题5: 国际扩张是通过进行较大规模的国际托管服务提供商收购，还是通过有机合作伙伴扩张 - 公司有能力在英国等地区设立数据中心，但更倾向于收购提供类似服务的托管服务提供商，目前英国是首要目标市场 [47] 问题6: 近期企业客户交易的具体金额，以及基于该交易增加新服务销售范围的机会 - 该交易金额为220万美元，去年约为190万美元，客户是一家快速发展的福布斯全球2000强公司，公司通过Flagship为其提供项目管理、补丁管理等服务，与客户关系良好，有进一步扩大业务的机会 [51][53] 问题7: 目前三个主要业务板块的新业务管道的美元价值、积压订单规模，以及近期成交率的变化 - CloudFirst网站自年初至4月有超16,000名访客，业务管道总合同价值超1200万美元，有550万美元已执行的合同正在安装，平均合同期限29个月，每月计费多为3000美元；Flagship成交率约80%；Nexus成交率约为四分之一 [55][56][61] 问题8: 第一季度和第二季度成交率的变化情况 - Flagship成交率约80%，CloudFirst成交率约23%，Nexus成交率约为四分之一，有时交易因预算或客户决策延迟而推迟 [61]