财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度净销售额为360万美元，较2022年同期的220万美元增长约65%，增长140万美元 [51] - 2023年第二季度总运营费用约为800万美元，2022年同期为760万美元；研发费用为120万美元，2022年同期为130万美元；销售、一般和行政费用为680万美元，2022年同期为630万美元 [52] - 2023年第二季度GAAP净亏损为490万美元，2022年同期为530万美元；调整后EBITDA净亏损为450万美元，2022年同期为490万美元 [66] - 截至2023年6月30日，经营活动净现金使用量约为330万美元，2022年同期为320万美元，远低于2023年第一季度的590万美元；现金、现金等价物和受限现金总计约870万美元，2022年12月31日约为1800万美元 [53] - 重申2023年全年净收入指引为1400 - 1500万美元，较2022年增长超60% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 处方头痛业务 - VA/DoD医院渠道是最大客户，2023年第二季度销售额从2022年Q2的119万美元增长75%至281万美元 [28] - 医生现金支付渠道（包括gCDirect和gConcierge）从2022年Q2的32.5万美元增长33%至2023年第二季度的43.3万美元，处方医生数量从2022年第二季度末的660名增至2023年第二季度末的2237名，2023年第二季度新增403名 [47] Truvaga业务 - 作为直接面向消费者的健康产品，2023年第二季度净销售额为29万美元，高于2023年第一季度的14.7万美元 [45] - 今年迄今为止退货率略有上升至约14%，媒体效率比大于2.2，即每投入1美元广告可产生超2.2美元收入 [26] TAC - STIM业务 - 面向现役军人，用于提高人类表现，2023年第二季度收入为31.1万美元，高于2023年第一季度的8.8万美元 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国以外市场收入在2023年第二季度以美元计算下降9%至42.4万美元，2022年第二季度为46.7万美元；大部分海外收入来自英国，由国民健康服务（NHS）资助的处方gammaCore销售在当地货币下增长8%，但受不利外汇调整影响 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 研发方面，预计今年研发费用下降并在2024年稳定在较低水平；最大研发支出在新产品开发，下一代技术平台有望明年初推出，之后研发支出将减少 [11][41] - 产品布局上，Truvaga先从电商平台起步，明年推出下一代应用程序支持的产品平台；TAC - STIM 2.0与AFRL合作开发，部分由空军特种部队资助，有望加速nVNS在现役军人中的应用，未来可能有民用市场拓展 [27][55] - 业务拓展上，与Joerns Healthcare合作，预计本季度开始确认少量初始收入；与Reliefband签订分销协议，将其Reletex产品引入VA医院系统 [29][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期前景越来越乐观，认为有很多潜在增长驱动力，包括美国处方头痛业务增长、Truvaga和TAC - STIM产品发展、与Joerns合作收入、应用程序支持的新产品平台以及处方gammaCore标签扩展等 [57] - 预计随着收入增加、研发费用降低和运营费用合理化，2023年剩余时间现金使用量将继续减少，有足够资金支持业务发展到未来 [68][71] 其他重要信息 - 2023年7月25日，公司宣布一篇关于经皮颈迷走神经刺激对创伤后应激障碍患者记忆影响的同行评审论文发表 [30] - 2023年4月26日，国立药物滥用研究所（NIDA）授予埃默里大学和佐治亚理工学院一项为期3年、600万美元的赠款，用于开展gammaCore nVNS治疗阿片类药物使用障碍的关键临床试验 [32] - 2023年7月6日，NFL和NFL球员协会联合向美国疼痛与神经科学学会（ASPN）和埃默里大学的独立医学研究人员授予两项赠款，nVNS将用于一项评估非侵入性治疗难治性脑震荡后头痛疼痛的试点研究 [49] - 2023年4月24日，空军研究实验室报告公司非侵入性迷走神经刺激改善第二语言学习的研究数据，该研究显示nVNS对语言回忆有显著积极影响 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否提供电商平台和数字营销举措的人口统计数据或指标，如从哪些社交媒体平台引流以及吸引了哪些客户？ - 公司关注媒体效率率，目前每投入1美元媒体费用可产生2.2 - 2.25美元收入；大部分媒体支出在[难以辨认的平台]，6、7月聘请的社交媒体代理刚开始运作，目前社交媒体指标不佳，预计第四季度开展更集中的活动 [3] 问题2: 第二代设备是否会通过gammaCore和Truvaga平台推出，是否会为应用程序连接设备进行单独品牌推广？ - 先在消费者领域的Truvaga品牌推出，也考虑在处方领域推出，但可能与gammaCore Sapphire并行，而非取代它 [4] 问题3: 6个月收入630万美元，未来6个月业务增长贡献来自哪里？ - 处方商业销售方面，与Joerns的合作带来新机会，本季度将确认少量收入；Truvaga和TAC - STIM新产品早期采用情况良好，有很大增长空间；VA渠道有很大发展机会，不仅可开拓新设施，还可深入现有客户设施 [13][15][19] 问题4: 如何看待TAC - STIM第二代产品，是否会产生第二波收入，两代产品能否同时销售？ - 网站上有TAC - STIM新军事版本图片，该产品开发主要由赖特 - 帕特森空军基地的空军研究实验室资助 [18] 问题5: 与VA中心关系深度如何，已确认和未确认的情况怎样？ - 与VA合作有很大发展空间，不仅可开拓新设施，还可深入现有设施的更多部门，如行为健康、妇女健康、疼痛管理和初级保健等 [19] 问题6: 随着TAC - STIM第二代产品推出和产品销量增加，如何看待毛利率，短期和中期情况如何？ - 公司自2021年末以来毛利率一直超过80%，预计可预见的未来将保持在80%以上 [2] 问题7: 研发计划在今年剩余时间缩减，SG&A费用未来如何预期？ - SG&A费用可分为销售和营销以及G&A两部分，销售和营销的可变部分会随销售增长而增加，G&A固定部分会因裁员而下降，两者相互抵消，总体费用大致保持在当前水平 [33] 问题8: TAC - STIM是否有国际国防机构机会，开展国际业务是否需要国防部批准，国防部能否作为沟通渠道？Truvaga国际市场情况如何？ - 短期内，与公司合作的空军和陆军在与北约同事交流时对迷走神经刺激技术部署保密，公司对海外推广情况了解有限；Truvaga需解决一些监管合规问题，预计明年可在加拿大、英国和欧盟上市 [40] 问题9: 研发费用下降后如何分配，各领域占比如何？ - 目前最大研发支出在新产品开发，随着今年推进到试点生产和建立库存，产品开发研发支出将减少；与FDA合作扩展处方gammaCore治疗创伤后应激障碍标签的数据已收集，支出不大；NIDA资助的治疗阿片类药物使用障碍关键临床试验几乎全部由赠款支持，不影响公司账目 [41][42] 问题10: 请回顾Reliefband合作安排结构和经济模式？ - 未提及具体回答内容 问题11: 是否计划用应用程序支持的Truvaga 2.0设备完全取代现有非应用程序设备？ - 未提及具体回答内容