财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，公司收入为310万美元，较2021年第四季度的280万美元增长10%，这是自去年IPO以来连续第三个季度的收入增长，增长来自现有客户群 [21] - 2022年第四季度，商品销售成本为300万美元，2021年第四季度为280万美元，增长原因是通货膨胀导致的包装成本上升、劳动力市场紧张导致的劳动力成本上升以及合同农户收费增加 [22] - 2022年第四季度，销售、一般和行政费用为310万美元，2021年同期为170万美元，增长主要是由于工资和薪酬费用增加，以及2021年未发生的其他上市公司费用 [23] - 2022年第四季度，净亏损为300万美元，即每股9.31美元，2021年同期净亏损为210万美元，即每股12.76美元 [23] - 2022年全年，公司收入总计1160万美元，较2021年的1050万美元增长10%，增长来自现有客户群 [24] - 2022年全年，商品销售成本为1120万美元，2021年为990万美元，增长原因是通货膨胀导致的包装成本上升、劳动力市场紧张导致的劳动力成本上升以及合同农户收费增加 [24] - 2022年全年，销售、一般和行政费用为940万美元，2021年为560万美元，增长主要是由于工资和薪酬费用增加，包括与完成IPO相关的一次性费用，以及2021年未发生的其他上市公司费用 [25] - 2022年全年，净亏损为1250万美元，即每股48.68美元，2021年净亏损为550万美元，即每股39.28美元，每股金额已调整以反映所有股票拆分 [26] - 2023年2月，公司完成的成功发行产生了约1020万美元的总收益，这笔资金将用于加速业务扩张 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度，公司将完整沙拉套件引入产品线，首批3款套件已在中西部的Meijer零售店发售，且更多套件正在开发中 [11] - 公司收购了Pulp系列纯天然、非转基因、无防腐剂的可持续美食酱料和辣椒类产品，该产品线将于2023年夏季在大西洋中部和东南部的全食超市零售店推出 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球酱料和调味品市场预计将从2021年的1728亿美元增长到2028年的2407亿美元 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过战略资本管理和专注打造强大品牌，实现连续三个季度的收入同比增长，在竞争中获得优势 [8] - 公司计划在东北部、中西部增加主要零售商和小型区域连锁店的门店数量，并向更大的大型零售商拓展业务 [29] - 公司致力于可持续发展，通过“零浪费启发”使命，推出符合环保意识消费者需求的产品，增强品牌竞争力 [10] - 公司与新泽西理工学院、美国农业部和美国环保署建立研究合作伙伴关系，探索纳米气泡技术在可控环境农业中的应用，以提高产量和营养值 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济环境充满挑战，但公司保持韧性，通过稳定定价和提供优质服务，获得了竞争优势 [8] - 公司预计Heartland Midwest工厂全面投产后，利润率将有所提高，并在今年晚些时候实现正现金流 [9] - 公司对实现目标充满信心，将继续执行战略，为股东创造价值 [7] 其他重要信息 - 公司在过去的假日季节取得了成功，订单履行率超过行业平均水平，在一家大型超级中心运营商处的履行率超过100% [15][16] - 公司被评为今年全球食品科技500强中的顶级农业食品科技公司之一，其“零浪费启发”使命和创新技术是成功的驱动力 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍公司的分销网络，目前合作的门店数量、分布地区以及2023年的扩张计划 - 目前公司合作的门店数量超过4000家，主要集中在密西西比河以东、中西部、东北部，并通过全食超市进入东南部市场 2023年计划继续加强在东北部和中西部的分销力度，增加主要零售商和小型区域连锁店的门店数量，并向其他地区的大型零售商拓展业务 [29] 问题2: 公司位于密歇根州大急流城的温室项目进展如何 - 该项目处于最后阶段，预计在未来30天内上线 [30] 问题3: 该温室项目的美国农业部有机认证情况如何 - 认证已完成，只差最终批准，预计与项目上线同步完成 [32] 问题4: 该温室项目的产能能否抵消或取代部分合同种植商 - 可以抵消部分合同种植商的业务，部分合同种植商将继续合作，项目上线后将带来更高的利润率 [33] 问题5: 该温室项目上线后能否立即满足买家需求 - 会有一定的爬坡期，但能够顺利承接现有业务和新业务 [35] 问题6: 第四季度推出的新沙拉套件市场反馈如何，有何扩张计划 - 市场反馈良好，公司计划推出更多品种，并将其推广到其他地区的门店，首先从中西部开始，逐步向东部拓展 [38] 问题7: 公司产品管线中还有哪些新产品 - 公司正在不断创新，未来12 - 18个月将推出一系列新产品，包括Pulp系列和其他替代蛋白产品 [39] 问题8: 大急流城工厂开业后，收入是否会立即显著增长 - 该工厂将立即对利润率和盈利能力产生积极影响，有望实现正现金流，同时也将为公司带来更多业务机会 [41] 问题9: 公司目前的资金能否支持实现盈利 - 可以 [42] 问题10: 公司收购的非易腐产品业务在2023年预计产生多少收入 - 该业务已收到全食超市的采购订单，公司正在与大型零售商合作推广 预计下半年将通过零售渠道产生收入，对公司的产品线和收入有积极补充作用 [43] 问题11: 大急流城工厂上线后，公司是否会在其他地区建设新工厂或收购现有种植场 - 并购是公司未来战略的一部分，但目前公司的重点是实现正现金流，证明业务的商业可行性 之后会考虑对现有温室进行改造和再利用 [44] 问题12: 公司如何实现今年晚些时候的正现金流目标 - 主要通过大急流城工厂的上线，以及推出高利润率、更耐储存的产品，优化产品组合，提高利润率，从而推动现金流增长 [49] 问题13: 请介绍公司与新泽西理工学院、美国农业部和美国环保署的合作项目 - 该项目由美国环保署资助，主要研究纳米气泡技术在可控环境农业中的应用，以刺激植物生长、提高产量和质量 公司作为测试实验室参与合作，将受益于研究成果 [50]