财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度净销售额为66.3万美元 同比下降72.4% 主要由于军事销售下降 [46] - 第四季度毛利率为负35.9% 去年同期为7.9% 主要由于可变成本上升和库存减少计划 [17] - 第四季度运营亏损200万美元 同比改善38.3万美元 [18] - 2022年全年净销售额600万美元 同比下降39.4% [49] - 2022年全年运营亏损930万美元 同比扩大60万美元 [30] - 截至2022年底 公司现金余额为5.2万美元 同比下降97.1% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 军事和海事产品2022年销售额220万美元 同比下降57.7% 占总销售额37.2% [49] - 商业产品2022年销售额370万美元 同比下降19.6% 占总销售额62.8% [49] - 第四季度商业产品销售额34.9万美元 同比下降70.9% [46] - 军事产品销售受供应链影响和政府采购延迟影响 部分订单推迟至2023年第一季度 [15][27] 公司战略和发展方向 - 公司战略重新聚焦军事 海事和商业工业照明及控制产品 [13] - 与Sander Electronics合作 进入氮化镓(GaN)电源产品领域 预计将推出更紧凑 高效的产品 [26][45] - 计划扩展能源解决方案产品组合 包括节能 储能和能源管理系统 [45] - 优化供应链 预计2023年第二季度恢复RedCap应急照明产品发货 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2023年销售额至少恢复到2021年水平 [52] - 预计军事和商业产品销售比例将维持在50-50 [53] - 目标季度销售额超过350万美元时 毛利率可达到20%以上 [47] - 预计2023年军事销售将显著改善 已重建销售渠道 [15][56] 问答环节所有提问和回答 问题: 2023年销售额预期 - 预计至少恢复到2021年水平 [52] 问题: 军事和商业产品销售比例 - 预计将维持在50-50 第一季度军事销售占比可能更高 [53] 问题: 产品毛利率 - 军事和商业产品毛利率差异较大 预计2023年将改善 [54] 问题: EnFocus模块推出情况 - 由于供应链问题 推出时间推迟至2023年 [55] 问题: 军事销售可见度 - 通常提前2-3个季度建立销售渠道 2023年销售前景良好 [56] 问题: 库存估值 - 已按市价调整 2022年底计提大量E&O储备 为2023年做好准备 [57] 问题: 氮化镓产品应用 - 首先应用于照明行业 部分产品可能在2023年底前推出 [68] 问题: 专利组合货币化 - 目前专注于销售增长 未来可能考虑专利货币化 [69]